如何銷售豪車

Ⅰ 怎樣才能做個豪車銷售

豪車在中國做營銷找文化契合點很重要
發布時間：2011-11-18 10:35 來源/作者：成都商報 網上車展 發表評論！

《成都商報》用國學解讀豪車，沃爾沃也在4月做了一場國學論壇，足見從廠商到媒體都看到了國學與豪車品牌文化內在聯系的重要性。沃爾沃品牌文化與中國文化有很多契合點，我們能藉此拉近與中國消費者的距離，更好植根這塊市場，因此，豪車的國學解讀很有意義。

中國五千年文明傳承下來的「儒釋道」文化，不但深刻影響國人做人、處世的原則，也是世界豪車開發、貼近中國這塊巨大市場的指路牌。
奧迪，因為讀懂了國人「內斂、中庸、大氣」的儒家傳統文化，成為第一個在中國銷售突破100萬輛的高檔汽車品牌；賓士，分明踐行了「躬身而行，施無畏之心與他人才是成就未來之道」，成為增長速度最快的豪車品牌，短短五年間，賓士中國市場銷量從2006年的2萬輛飆升至2010年的近15萬輛；而寶馬之「悅」將以駕駛者自我為中心的樂趣，轉變為以大社會為中心的樂趣，即「獨樂樂，不如眾樂樂」，於是，大批年輕客戶的加入，讓中國市場迅速成為寶馬的全球第三大市場。作為剛剛入中國國籍的世界豪華車品牌，沃爾沃是所有豪華車中，第一個提出與中國國學相結合的豪華車品牌。
這所有的一切，都說明豪車品牌在中國市場正在讀懂國學文化，找到它們各自品牌與國學的契合點，更加貼近中國消費者。
BMW 「寶馬之悅」不可復制
「大美之悅」出自莊子《知北游》，所謂「天地有大美而不言」，寶馬藉此展示自己對夢想追求者的尊敬，新5系產品定位於那些積極上進、不斷追求超越自己的人。
寶馬的「悅」是所有豪華車品牌實踐中國化最有力的一個推動者。華晨寶馬銷售副總裁段建軍回憶說，2010年4月，寶馬借北京車展當口正式推出「BMW之悅」，場館內外，人們看到的是一幅幅巨大的京劇臉譜造型的寶馬概念車Vision。畫面的構圖之完美，以致很長一段時間消費者都在打聽，哪裡能夠買到這樣一輛「BMW之悅」。這是段建軍對於寶馬初期嘗試「悅」的一個記憶。
據段建軍介紹，除了京劇臉譜和寶馬概念車形象巧妙結合，「BMW之悅」平面廣告創意，還有毛筆字和山水畫的寫意風格版本。為了獲得清晰的「BMW之悅」的形象，寶馬（中國）專門注冊了書法字體的「悅」字，作為統一使用的形象標識。「BMW之悅」中國元素的加入過程，實際也這個從德國走出來的世界知名汽車品牌更深入了解中國文化的過程。
眾所周知，知易行難。每個品牌的特質是不一樣的，它的推廣的重點是不一樣的，寶馬的「BMW之悅」是不可以復制的。「就像一個人的性格，一個品牌的性格是不可改變的。」
對於段建軍而言，寶馬之悅給他第一個聯想到詞就是「激情」，寶馬是特別有激情的一個品牌。其實，每一個品牌所訴求的東西不一樣。對於寶馬來說，充滿激情的挑戰精神和進取精神是一種感知，這種「悅」是真正讓大家體會到快樂的。
賓士 本土化的核心在於本土文化
說起賓士的中國形象，讓成都商報記者印象深刻的，莫過於2010年北京車展上，賓士展台上那些中國人都不認識的中國字，彰顯著賓士濃厚的中國味道。
相比其他品牌，賓士最大的優勢在於它的品牌和產品。賓士品牌擁有悠久的歷史，傳承與創新是根植於品牌的DNA。世界汽車的發展史，其實也是賓士汽車的發展史。賓士中國副總裁王燕認為，在中國賓士也會進一步把本土文化和整個賓士現在125年大格局進一步融合起來，不僅是引領汽車工業的文明，還希望賓士能夠繼續承載著引領中國汽車文明和社會文明的責任。
2010年，賓士在中國的銷量達到14萬輛，大大超出了10萬輛的年初目標；賓士與中國青少年發展基金會攜手設立的「梅賽德斯-賓士星願基金」也正式成立，成為目前賓士在全球范圍內啟動資金最多的綜合性公益事業基金。賓士在中國的出色表現說明數年前國人「坐賓士，開寶馬」的簡單印象已經改變，這與王燕及其團隊的努力密不可分。
2011年，除了在上海舉行的盛大梅賽德斯-賓士125周年慶盛典，並正式冠名「梅賽德斯-賓士文化中心」，賓士的多項營銷活動都在努力與中國文化相結合。比如4月舉行的上海車展，梅賽德斯-賓士展台的中國元素是以金魚圖案為核心文化符號，渲染出濃郁的中國格調，以表達對中國客戶生活幸福美滿、事業蒸蒸日上的美好祝願。而專為中國市場量身打造的Smart兔年限量版，更是讀懂了中國人的生肖文化。
王燕和她的團隊堅信：本土化的核心就在於本土文化，不僅要用中國消費者「聽得懂的語言」去交流並且還要用這種「語言」去打動人。賓士就是希望將賓士品牌講出了中國意境。
奧迪 氣質契合了中國式「成功」
與競爭對手不同，奧迪從1988年一開始就是以國產的方式進入中國的。奧迪A6、A6L、A4L和Q5國產的巨大成功，反映了一汽對高檔車細分市場的精準判斷和把握，也反映了奧迪對中國用戶特殊需求的深刻理解，這是一汽-大眾奧迪的核心競爭力之一。
一汽大眾奧迪銷售事業部公關總監盧敏捷認為，奧迪所追求的進取精神，與當下中國表現出積極開放的國民性與國家特徵完全相符。進取是奧迪最特別的理念，它可以表現在科技上，不斷超越行業里最領先的技術。在感性上也是這樣，每個人都希望向上走，每個人都不甘落後，現在這個社會不就是這樣嗎？
奧迪能夠在中國高端車市場領跑這么多年？一個重要的原因就是奧迪的「氣質」非常符合中國文化中對於「成功」的理解，那就是：內斂、厚重、追求內涵，用孔夫子的話說就是謙謙君子式的「平和」與「中庸」。這不僅體現在奧迪勻稱、飽滿、流暢、大氣的外形上，也體現在兼顧駕駛樂趣與乘坐舒適的操控風格上。購買奧迪車的大多是事業有成的企業家、職業經理人或者高層管理者，也就是社會「精英階層」，他們認為駕乘奧迪車「不張揚而且有成就感」。
車型遠不是品牌的全部。但不管以何種方式承載，品牌建設至少不應該是直接照搬、生拉硬拽、人雲亦雲的，在中國，奧迪就結合了中國消費群特點，將品牌內涵滲透給大眾。盧敏捷和她的團隊一直希望做一些比較深入的文化藝術的跨界合作，而不是去做一些表面的東西。奧迪認為，如果只是做形式上的東西，就不能沖擊別人的思想，也不能影響他們的看法，那如何讓他們去接受這個品牌呢？比如奧迪夏季音樂周，是把全球最優秀的音樂和音樂家請來，然後用這些音樂去感動人們；比如「奧迪藝術與設計大獎」，最關鍵是讓中國藝術與設計領域有更加快速發展，能夠盡快和國際接軌。
沃爾沃 牽手國學最大契合國人價值觀
沃爾沃是所有豪華車中，第一個提出與中國國學相結合的豪華車品牌。就在不久前的4月份，在北京舉行的一場國學盛宴還歷歷在目。從並購之後，李書福就在不同場合說過，沃爾沃一直在梳理沃爾沃在中國的品牌定位。
沃爾沃集團中國區公共事務副總裁寧述勇表示，在開拓市場的過程中，發現在瑞典文化影響下產生的沃爾沃品牌文化，與中國的文化有很多共同的地方：比如說沃爾沃的品牌文化重視以人為本，人與自然的關系，人與事物的關系，這就是中國文化中所講的「天人合一」，那麼以人為本的思想從傳統的中國儒家思想，幾千年的文化裡面，都是在談對人的尊重包括中庸，包括天行健君子以自強不息，就是在大環境下，一個人、一個君子應該怎麼樣努力奮斗。
當發現自己的品牌文化與中國國學的契合點後，沃爾沃就可以借著國學文化拉近與中國消費者的距離。中國人的中庸有很多的理念，包括做人要平和，要謙虛，要低調，然後做事情要把握分寸，碰到矛盾的時候要以一種和諧的態度去解決它，並不是簡單地動武。包括它設計的車，在寧述勇看來有一個很好的詞語：低調的豪華，也是中庸的某種反映，就是說低調、不張揚，車子外形設計也好，內部設計也好，功能設計也好，安全性也好，會覺得注重安全，不僅是注重車內人的安全，也注重車外人的安全，注重人類的安全，甚至享受生活。沃爾沃牽手中國國學，能使沃爾沃品牌與中國消費者的價值觀達到最大面積的契合。
如果能把中國的傳統文化加入到沃爾沃的全球品牌計劃中，加強和歐洲文化的交流，也是沃爾沃整個品牌計劃中的一部分，但是從品牌定位來講，沃爾沃和國學牽手，更多的是為了本土化市場。

Ⅱ 汽車銷售的方法與技巧

汽車銷售顧問必備素質：要做好汽車銷售，至少要做到「六懂」，即：
一 懂汽車 掌握構造、性能、性價比分析工具 二 懂市場 掌握行業背景市場大局與市場動態
三 懂營銷 掌握和恰當地運用市場營銷的精髓 四 懂銷售 掌握銷售流程銷售話術與銷售技巧
五 懂服務 掌握銷售過程服務與售後服務方法 六 懂客戶 掌握客戶心態消費心理與決策方式
要把汽車銷售做優秀，還需要「三有」，即：
一 有計劃 遵循銷售規律有計劃扎實推進工作 二 有技巧 遵循客戶心理針對性採取攻心戰術
三 有恆心 遵循成功規律不斷改進工作和提升
汽車銷售顧問收入分析：汽車銷售顧問以形象好、收入高、發展潛力大而廣受關注。有的人認為銷售顧問一個月只拿幾百元底薪，賣一台車才提成一兩百元，覺得銷售顧問職業沒什麼「錢途」；也有的人認為銷售汽車根本不需要什麼專業知識和技能，長得好會說話就能賣車。---這樣的觀念，是對汽車銷售工作的極度誤解！首先，關於從事汽車銷售工作的收入，我們不能停留在一個月拿多少底薪，賣一台車提成幾百元的層面上。如果抱著這個概念去賣車，是怎麼樣都不容易進入「高薪」階層的。汽車消費是連帶式的、終身的消費，客戶買車不可能僅僅只要買一台裸車（法律也不允許），購車客戶買車時都要涉及到金融、保險、裝潢、精品、附件、保養等領域，在使用汽車的過程中還將產生其他需求，而這些領域的業務，在4S店內部都是可以單獨獲得提成的，前提是銷售顧問除了賣車之外，還要掌握相關領域的銷售技能。如果裸車銷售提成只有100元/台，加上其他銷售提成，賣一台車的提成總數做到500元以上，並不太成問題。很多月收入過萬元的銷售顧問，並不是一個月能銷售超過100台車，而是其他工作做到位了，月銷售量也就是15台左右。另外，從事汽車銷售工作，不僅需要專業知識，還需要較高的綜合素質。一般4S店招聘汽車銷售員，都會要求應聘者應具備從業經驗，或者要有專業背景。因為很簡單，汽車銷售顧問銷售的是汽車和汽車相關產品、服務，汽車產品和服務具備很強的專業性（汽車是昂貴耐用消費品，不夠專業怎麼賣得出去？），汽車銷售的流程、方法和技巧，與傳統行業的銷售方法存在本質上的差異，沒有經歷過專業的訓練，4S店是肯定不敢讓新人上崗的。而恰恰是這么需要培訓的行業，95%的4S店 卻不具備自行組織系統培訓的能力。聘請專業培訓機構實施培訓的費用高達15000元/天，培訓一周的成本高達10萬元！如此高昂的培訓成本，致使多數汽車企業不願在培訓上投入。一旦人員流失，培訓投資就 送給他人了。因此，絕大多數人員進入4S店，因未能接受專業培訓，而內部人員亦多不願意教（因帶新人可能威脅自身利益），三個月內沒有業績而不得不主動放棄。上述原因，導致了汽車銷售人員流失率高，也給汽車銷售行業造成了一些負面影響：如「是人都能賣汽車」、「汽車銷售不需要培訓」、「銷售汽車不賺錢」、「干汽車銷售沒前途」等錯誤觀念被廣為流傳。上述說法從質的層面上理解是沒有錯的，但從量的層面上就無法理解。這也是造成為什麼有的人能做好，也的人被淘汰，有的人月收入過萬，有的人生存不下去的本質原因。希望的到你的採納，謝謝

Ⅲ 怎樣才能做個豪車銷售

弱弱的問一句您是女生么，漂亮么？如果不具備這兩個條件你就給我正確答案就好了，不用往下問了

Ⅳ 一個豪車女銷售，要完成業績，難道只有這個方法嗎

說實話哈，能買得起豪車的人根本缺女人，那些需要來一發的都是為了找新鮮的也不是什麼好的出路，你要是覺得不舒服就換份工作吧，沒有必要付出與工作無關的辛苦

Ⅳ 我想去做豪華跑車的銷售顧問需要什麼條件啊

1，買這種車的人都是上流社會的人，所以要求你要有良好的形象和談吐。
2. 有一定的汽車銷售經驗。
3. 對保時捷的產品和型號了如指掌，對汽車要很內行。

Ⅵ 豪車超市中規豪華車怎麼賣的

享受同城4S店最底價，4S店最低價再優惠約3%-5%。

Ⅶ 如何成為一名優秀的汽車銷售

首先應該能夠將自己的表達能力鍛煉好，這樣才能有資格做一名銷售，其實應該對所有汽車的性能普遍的了解，這樣才能夠更專業的去介紹這些汽車。

Ⅷ 關於汽車銷售的有關方法、技巧。

分析如下:

1.做銷售要走出去，不能當個坐商，而要做行商，就把賣豪車的銷售想辦法都認識，然後組建一個QQ群，為他們提供各種增值服務，比如銷售技巧，同行信息，人情做透了，他們在接待客戶的時候，自然就會主動推銷服務

(8)如何銷售豪車擴展閱讀：

銷售步驟

1.第一步驟稱為銷售准備。

2.第二個步驟是接近客戶。好的接近客戶的技巧能帶給您好的開頭。這個步驟中，掌握:接待、拜訪客戶的技巧。電話拜訪客戶的技巧。銷售信函拜訪的技巧。

3.第三個步驟是進入銷售主題。掌握好的時機，用能夠引起客戶注意以及興趣的開場白進入銷售主題，抓住進入銷售主題的時機。

4.第四個步驟是調查以及詢問。調查的技巧能夠幫您掌握客戶的現況，好的詢問能夠引導您和客戶朝正確的方向進行銷售的工作。同時，您透過詢問能找到更多的資料，支持您說服您的客戶。

5.第五個步驟是產品說明。在這個步驟中，要掌握的是汽車產品特性、優點、特殊利益;要將汽車的特性轉換客戶利益的技巧;汽車產品說明的步驟及技巧。

6.第六個步驟是展示的技巧。充分運用展示技巧的訣竅，能夠縮短銷售的過程，達成銷售的目標。這個步驟中，需要掌握的:如何撰寫展示詞;展示演練的要點。

7.第七個步驟是締結。與客戶簽約締結，是銷售過程中最重要的了，除了最後的締結外，您也必須專精於銷售時每一個銷售過程的締結。每一個銷售過程的締結都是引導向最終的締結。這個步驟中，需要掌握的:締結的原則;締結的時機;締結的七個技巧分別是利益匯總法、"T"字法、前題條件法、成本價值法、詢問法、"是的"、"是的"、"是的"法以及第七項的哀兵策略法。接近客戶技巧前言:在開始工作之前，必須要了解市場，必須知道哪裡可能有我們的潛在客戶。

Ⅸ 做豪車銷售要那些要求比如法拉利，保時捷 蘭博基尼 賓利這些銷售

長得漂亮性感，有隨時獻身潛規則的思想覺悟

Ⅹ 我想去豪車4s店做銷售，可以嗎、有什麼要求哪

為什麼懷疑自己呢來！想源去做就去啊，去爭取就有機會，不去努力就一點機會沒有啊！做銷售最重要的條件就是業績啊，做好心理准備，沒有業績時的無形壓力，不斷學習相關的專業知識，不斷提升自己，只要自己覺得行，你就行啊！如果自己都懷疑自己，別人為什麼要給你機會呢！加油，相信自己！希望你早日實現自己的夢想！