❶ 如何做好戶外裝備銷售
必須同時在網上銷售，實體店同時，自己要一身裝備沒事出去玩，讓人羨慕，回人就會來買呀答，你要是突然看到人跳舞特別好你是不是想學跳呀，一樣的心裡，至少讓你附近的人知道戶外的快樂，沒事發起驢友呀交朋友，朋友肯定來
❷ 怎樣做一個合格的戶外用品銷售人員有沒有好的創新銷售渠道
那個回答不對，做一個好的戶外銷售人員最重要的是了解戶外產品的各項性能，並且有親身體驗，遇客戶遇到問題能積極解決
❸ 戶外運動服要怎麼銷售
同運動服裝產品一樣，大中小型零售商場、專賣店、特許經營店、批發市場、集貿市場、服裝郵購公司、網上商場都是戶外運動服裝銷售的重要場所。 1、大型商場/百貨公司 大型商場是消費者選擇和購買商品的主要場所，其中，戶外運動服裝銷售也是重要品類。據調查，有30%的消費者在大型商場購買運動服裝。大型商場是以經營中高檔、知名品牌運動服裝為主。當然也是戶外運動服裝銷售的重點渠道。 大型百貨商店優雅的購物環境、良好的信譽、錯落有致的布局往往是追求品質的知名品牌戶外運動服裝理想的銷售場所。 目前在國內的好多品牌，比如TNF，BLACKYAK等都是走的這個渠道。 2、普通商場/服裝店普通商場/服裝店經營中低檔戶外運動服裝為主，主要吸引工薪階層的消費者。普通商場多採用櫃台銷售或自選銷售的方式。很多以前經營休閑服裝的店主感受到戶外運動發展的能量，紛紛引入到自己的店中。好多打著外貿庫存的名聲，上海的熱風等就是走了這條發展之路。全國各地也紛紛效仿，你到了上海的徐家匯等店鋪就會感受到這個渠道的力量。 3、戶外運動服裝專賣店 名牌戶外服裝專賣店滿足部分消費者需要。連鎖店服裝經營的品類有其特殊性。特許加盟經營近來逐漸升溫，是集理念、文化、管理、培訓、服務一條龍的新型營銷方式。這種業態在保證服裝品牌形象及回款方面有較大優勢，舉體育品牌的例子，目前專賣店主要由海外品牌如耐克、阿迪達斯、銳步等支撐，多集中在城市，是對大型百貨商店的一種補充，專賣店的年銷售額一般在80萬?D300萬元之間。 5、批發市場 戶外運動服裝批發市場是由戶外運動服裝廠家和經銷商專門經營戶外運動服裝的場地。由大型批發市場所支持的各種個體戶外運動服裝零售店 ，目前占據中國戶外運動服裝銷售的較小份額。這一戶外運動服裝市場同時支持了中國廣闊的農村市場及部分城市的低檔市場。 目前，我國的運動服裝批發市場主要集中在浙江、江蘇、山東、遼寧和廣東等地，錢之驢相信很快戶外運動服裝就會加入。經過幾年的發展，服裝批發市場品種齊全，批零兼營，在社會經濟活動中發揮著越來越重要的作用。因其中間環節少，價位低，對市場變化反應快，發展前景十分看好。 6、郵購 戶外運動服裝郵購正在走近消費者。戶外運動服裝郵購方式將逐步為更多的消費者接受和選擇。 網上銷售運戶外動服裝也已出現。通過互聯網銷售戶外運動服裝，為消費者及時傳遞新品信息、提供個性化服務。 7、網上銷售 北京、深圳、寧波、天津、廣州、上海等網站，紛紛為企業建立了自己的網頁，讓戶外運動服裝企業在網上盡情地展示自己設計的新款運動服裝作品，拓展自己的市場空間。在網上，可以看到了各地戶外運動服裝設計、研發的不同實力及風格。
❹ 新工作是戶外用品銷售 ，怎麼樣才可以讓我銷售入門
了解你的產品，比如徒步類的鞋子，你要了解面料，有什麼特點，為什麼在這個版價權位，還有適合什麼樣的戶外活動。其他品類的產品你都得比較。。。就好比如果是給你自己買，你會做怎樣的選擇？
了解你的客戶。來買戶外用品的人是什麼用途，他們在怎樣的收入水平，心態怎樣？你該以如何的方式開始接觸。一定要注意，你比他們了解你的產品。你是專家。把握好他們的關注點。
❺ 戶外服裝銷售技巧有哪些
你問的是銷售技巧？
最重要的是你要了解戶外運動的特點，最好你自己有戶外運動的經驗。
當你跟顧客分享戶外運動的樂趣與經驗時，你的生意就水到渠成了，反而不需要技巧了。
❻ 如何開好一家戶外用品裝備店。
「Yǒǖ→殺氣」這位兄弟講得有些道理。我也是戶外迷，也在一件一件湊自己的裝備，中國正規的戶外店不能說沒有，如三夫戶外店、大品牌專賣店等還是可以的，只是完全貫徹「體驗——幫助——銷售——服務」經營理念還沒有形成氣候。該兄弟講得好，頂級戶外店要有可以實際體驗裝備用途的攀岩牆等設施，顧客能不能體驗，是購買積極不積極的重要影響因素。所謂幫助，即增加顧客的戶外運動知識和裝備使用技巧，這點按他的說法，也是國外做得好些。裝備賣掉後，售後服務也重要，不能把東西尤其是貴重裝備賣了後就什麼事也不管，一旦顧客需要售後服務時總吃閉門羹。服務到位，是現代戶外店的基本要求之一。關於戶外活動及裝備的一些知識，我在逐步總結，歡迎光臨「瀟湘書通」網路空間，我在空間中發布了若干這方面的文章。
❼ 戶外用品店如何經營
根據目標消費群選店址
光顧戶外用品商店的，一般是專業人士或白領，尤其是外貿公司和IT行業，年齡在20歲到40歲之間，月收入在兩三千元以上。選址應首先考慮交通和泊車是否便利，可以選在次商業地段，租金比人流量極大的黃金商業區低很多。 店鋪面積一般30平方米左右，假如租金便宜，可以擴大營業面積，增加一塊酒吧式的交流區，張貼驢友們拍攝的各地照片、定期發布出遊攻略，成為驢友們交流驢行心得的休閑場所。
要對戶外活動感愛好開家戶外用品商店的投資額在十二三萬元左右，其中主要是首次進貨需要較大的支出，其次就是店面租金。據悉，只要生意做得不是太差，一年可以收回投資成本。 一般戶外用品的顧客，通常是朋友，以及與朋友有連帶關系的人，這樣形成了一個良性循環，不斷擴展的消費群體。所以，尋找到一個志同道合的戶外愛好者做合作者，意味著覓到了一批潛在消費群。最重要的是，假如經營者對戶外運動不了解，只是賣產品，而沒有專業人才去推動它、促進它，店很難發展下去。與合作者保持良好的關系，年終按入股比例分配利潤。負責日常經營治理的（如進貨、銷售等）股東，每月領取工資
。戶外用品店的營業時間一般是從上午10點到晚上10點，需要三至四名店員。
可以代理戶外產品品牌
目前，戶外產品還是以洋品牌打頭。國外品牌以歷史悠久、質量上乘而深受戶外運動愛好者的青睞。但由於國外品牌價格貴，代理費高，進貨渠道復雜，因此進貨成本也高。國內戶外用品廠商雖然剛剛起步，但發展很快，已經崛起了一兩家實力雄厚的企業。戶外用品店可以選擇代理某個產品，將有助於穩定貨源和產品質量，也最大限度地降低進貨成本。
合理安排產品結構戶外用品包括很多種類，有包類、戶外服裝、鞋襪類、帳篷、野外照明、野外伙食、水具、登山攀岩、防護葯品、工具／儀器／眼鏡、書刊／音像、野外睡具等。根據戶外用品的耐用程度來安排產品結構，如旅行包和帳篷等可長期的使用，在進貨時就要注重數量不宜過大，應在品牌和式樣上追求多樣化。鞋襪類和野外飲食屬耐用性較差的物品，戶外用品店除保證產品質量外，還應在數量上有所儲備。從大的方面來講，由於包類和野外睡眠產品是戶外運動很重要的大件用品，因此顧客在選購這樣的一些東西時要進行仔細的對比和選擇。包類和睡眠產品屬大件，價格也高，也是商家大的利潤點。在開設戶外用品店時，要確立好主打產品。調查發現，戶外用品店的大部分面積還是被這些大件產品占據著。
專業財務軟體降低治理成本
通過專業財務軟體來進行財務、進貨治理和商品銷售情況跟蹤，可大大減輕店鋪財務治理的工作量，從而降低治理成本。銷售與進貨會有一個曲線圖顯示，低於一定數量就要去進一些貨。可根據銷售情況考慮訂貨，也可根據各個不同渠道相同商品的價格，選擇比較合適的價位和質量的商品。這樣可以更好地控製成本，而尋找到好的進貨渠道也是競爭制勝的要害。
建立網站可延伸商店業務
組織活動可擴大銷售量
目前國內許多戶外用品商店，是靠俱樂部的活動去推動和發展戶外運動，然後帶動店裡商品的銷售。 由商店來定期組織登山、攀岩、野營、探洞、漂流、溯溪、探險、游泳等各類戶外運動，並開設戶外運動學堂，教授戶外運動的基本常識及如何應對緊急事件等。通過長期的引導、組織開展戶外運動，參與者會越來越多，同時也形成了一批固定消費者。
❽ 戶外用品營業員需要具備的銷售技巧
戶外裝備指的是參加各種探險旅遊及戶外活動時需要配置的一些設備。這些裝備包括：帳篷、背包、睡袋、防潮墊或氣墊、登山繩、岩石釘、 安全帶、上升器、下降器、大小鐵鎖、繩套、冰鎬、岩石錘、冰爪、雪杖、頭盔、踏雪板、 高山眼鏡、羽絨衣褲、防風衣褲、毛衣褲、手套、高山靴、防寒帽、冰錐、雪錐、炊具、爐具、 多功能水壺、吸管或凈水杯、指北針、望遠鏡、等高線地圖或其它資料、防水燈具、刀具等。
1、推薦時要有信心，向顧客推薦時，營業員本身要有信心，才能讓顧客對服裝有信任感。
2、適合於顧客的推薦。對顧客提示商品和進行說明時，應根據顧客的實際客觀條件，推薦適合的戶外用品。
3、配合手勢向顧客推薦。
4、配合商品的特徵。每類有不同的特徵，如功能、設計、品質等方面的特徵，向顧客推薦時，要著重強調不同特徵。
5、把話題集中在商品上。向顧客推薦時，要想方設法把話題引到戶外用品上，同時注意觀察顧客對用品的反映，以便適時地促成銷售。
6、准確地說出各類戶外用品的優點。對顧客進行說明與推薦時，要比較各類的不同，准確地說出各類的優點。
❾ 如何做一名成功的"探路者`戶外運動品牌"的銷售人員 詳細點...大神們幫幫忙
如何做一名優秀的銷售人員？這個問題擺在每一個銷售員的面前，這是一個經久不衰的課題，在一個宏觀的市場環境下，每一個人都要選擇自己所要從事的行業，而每一種行業無非是為人類創造價值和提供服務的，不管行業如何，我們最終要把產品和服務提供到消費者的面前，其實，一個企業的發展，在於它的銷售團隊是否合格，是否能夠在眾多的競爭對手中搶到客戶，這就要求銷售員要具備一定的素質，而這種素質，不是簡單的專業素質，而是需要強大的知識儲備和超級靈活的應變能力。 做一名優秀的銷售人員，需要必備的三個條件： 1、要對自己的產品和服務充分了解。這是最關鍵的一點，一名優秀的銷售人員，連自己的產品和服務都搞不明白，如何去向消費者介紹自己的產品呢？在眾多的銷售人員中，我們會聽到很多這樣的詞語：「我覺得，我認為，好像是……」這些對於一個優秀的銷售人員，是應該避免的，如果用這些術語來闡述自己的產品和服務，是缺乏說服力的，因為在消費者面前，他們會認為銷售人員就是專業，銷售人員就是權威。 2、要充分了解顧客的需求。不管什麼產品和服務，總會遇到一個問題，你的產品到底符合不符合消費者的需求，這是一個必要條件，作為一個銷售人員必須知道消費者需要做什麼，希望得到怎樣的產品和服務，這樣才能把相應的產品提供給消費者。一名優秀的銷售人員應該讓消費者的所得到的產品和服務物有所值。 3、要具有親和力，善於與人交流。做一名優秀的銷售人員，要懂得如何去和消費者溝通，這是你營銷的前提條件。首先要從外在的穿著和氣質上，讓消費者有一種親切感，之後就是你強大的營銷技巧和推銷技能，這些都是一名優秀的銷售人員最基本的技能。
❿ 我想開一家銷售戶外用品裝備的公司
最好用戶外用品裝備品牌---由於網上戶外裝置品牌排名評價過多。各大店（包括網店）按照自家數據排出出賣前五十名排名，然後SNEWS征采數據實行百分比統計，不萬萬切確，卻絕對准確。獲取更多相關資訊你可以登錄了解。以下只提供各檔次前五名：頂級沖鋒衣品牌:1：始祖鳥(ARC』TERYX) 沖鋒衣公認的頂級,無論做工還是技術都盡顯奢華！2：北面/ 樂斯菲斯(THE NORTH FACE) 國內也有眾多驢友叫TNF、樂斯菲斯！國際高端品牌!3：沙樂華（SALEWA） 德國頂級品牌，做工用料扎實！1935年起源於德國,是歐洲著名的戶外運動休閑品牌。4：布萊亞克(BLACK YAK) BLACK YAK意譯為黑氂牛、做工用料扎實，只是價格偏高！5：土撥鼠(MARMOT)高山裝備的頂級品牌，品質絕對一流！著名戶外品牌 - 專業仿生、以人為本、全天候功能！、、、、、、、、、、、、、、、、、、中端戶外裝備品牌:1：極星(SHEHE) 國內做工精細、OutDry防水技術，個人覺得極星(SHEHE)是國產品牌里最拔尖的。2：探路者(TOREAD) 2008奧運特許產品生產商及戶外裝備中國馳名商標！3：龍鳥(SinTeryx) 新品牌，用料好,採用新保適(Sympatex)面料.設計新穎，在沖鋒衣製作方面比較極星優秀，且價格合理。 這家公司也是長期OEM積累了大量經驗，相信這家公司的產品以後將是一個大看點。4：雪狼(SNOW WOLF) (SHEHE)是個很好的選擇 性價比比較高的一個品牌，一個逐漸被眾多驢友認知的品牌，南方品牌、女性化一些。 精細的做工，完善的售後服務，平易近人的價格…… 5：凱圖巔峰(K2summit) 簡稱：K2 凱圖巔峰(K2summit)採用DENTIK防水透氣面料，做工扎實，口碑甚好，是個不錯的選擇。、、、、、、、、、、、、、、、、、、、低端戶外裝備品牌:1:極地(ON E POLAR) 低端產品的代表，有一定的含金量，一般入門驢友或低強度的驢友徒步可以選擇。2：鐵仕(TTISS) TTISS是世界名牌，但都是它的滑雪系列給它打下的基礎，它的沖鋒衣系列只能算低檔產品，做入門使用。3：康健(KINGCAMP) 這幾年進步比較快的國內品牌，低端產品。4：普爾蘭德(PURELAND) 它的沖鋒衣系列只能當作是入門或者一般旅遊選擇。5：步行者(BACK PACKERS)格來說它不能算是低檔品牌，但根據它的市場表現定位來看。 步行者有一套自己的面料，它的進步翻新也是非常快的，可以作為低檔品牌的首選！、、、、、、、、、、、、