⑴ 溫泉度假地景觀設計有哪些理念
這個問題太大，范圍太廣，根據森珀旅遊景觀規劃的經驗，簡要回答：
1、因地制宜原則（既充分挖掘場地的特點，利用好高差或場地既有的好的東西，給予保留和挖掘出來），這樣做既能降低建造成本，又有項目獨有的特色。
2、人性化原則（人性化這個概念也很大，其實說通俗一點就是讓遊客感覺到關懷和體貼，無論是設計上還是服務上，能感受到設計者、服務者對場地對遊客的尊重和關注）。
3、實用性原則，這個實用主要包括功能上的實用和材料設備的耐用上。功能上要考慮溫泉不同大小特色的泡池對園區人流組織影響，還要考慮後期服務上的流線組織影響，既要從不同使用者的角度去進行設計。材料設備選用上要考慮工藝的可靠性（比如很多溫泉區的項目地並不會在一二線或者城市中心，項目的施工工人技術能力也參差不齊，材料的采購上也不一定能盡善盡美，所以設計上要充分考慮工藝的可靠性。材料選擇上要考慮溫泉水、溫泉水汽長時間對材料產生的影響。
4、可持續性原則。這一點森珀旅遊景觀認為，打造一個溫泉度假村，規劃設計階段不能單單著眼溫泉。而是要根據旅遊市場、旅遊產品的發展進行設計，要充分考慮溫泉以外的延伸產品和延伸服務，能做到園區能順應市場變化而進行經營上的調整等。。。
其實往細里說還有很多，但是萬變不離其宗，記住從成本、使用、效果、後期維護等角度去逐個考慮，就八九不離十了。不需要談太多冠冕堂皇的設計理念。
⑵ 旅遊度假區開發規劃綠維有哪些案例
北京綠維創景規劃設計院是集「產業研究、項目策劃、工程咨詢、城市規劃、建築設計、景觀設計」 六位一體的專業規劃設計院，強調對「泛旅遊、大文化、旅遊房地產、新城新鎮新園區」四大領域進行系統整合，依託《旅遊與文化導向的區域綜合開發模式》，實現「產業整合、產品創新、規劃系統、設計落地」目標，提供從項目前期咨詢策劃到施工圖設計及後期顧問的「全程服務」。下設專家委員會、七大部門、九大分院、三十三個專業中心及各省辦事處（首批辦事處已於2011年7月1日隆重啟動）。擁有國家旅遊規劃設計「甲級資質」、建築工程設計「乙級資質」、城鄉規劃「乙級資質」。 在林峰博士帶領下，綠維創景自2005年成立以來實現了持續高速發展。目前，匯聚了旅遊策劃師、城市規劃師、景觀設計師、建築設計師、房地產策劃師、營銷策劃師、遊憩策劃師、工程咨詢師、投資分析師、游樂設計師、市政工程師等二十餘種不同專業的精英人才近300人。 已完成策劃、規劃、設計及咨詢項目800多個，業務類型涉及30多個門類，包括風景名勝區、度假區、休閑地產、城市休閑商業街區、產業聚集區、古城古鎮古村落、鄉村旅遊、休閑農業、新農村建設、森林旅遊、文化遺產、工業遺產、科教旅遊、紅色旅遊、濱海旅遊、湖泊旅遊、溫泉、酒店、酒庄、高爾夫、滑雪場、濕地公園、郊野公園、主題公園、城市公園、動植物園等。
⑶ 風景區規劃和度假村規劃設計的具體內容及相關的書籍，可否介紹一下
風景區規劃你要解決的問題在? 張國強、賈建中主編的《風景規劃—版—風景名勝區規劃規權范》實施手冊的這本書里有。這是配合《風景名勝區規劃規范》的實施而編寫的一本實用性工具書。內容分為兩大部分，第一部包括風景區導論、風景區規劃指南和風景區專論三章，主要解決風景區規劃是什麼，風景區規劃該做什麼。第二部分介紹了國內16個風景區規劃的實例。
度假村的規劃
度假村規劃要求的圖紙內容與風景區的規劃差不多，建議你多看一些規范。國內很少能做出好的度假村的規劃，一般都是美國的設計師做的好一些。度假村的規劃注重考慮人文景觀，多半是把自然風貌結合到人文景觀中。
至於書籍方面，你可以訂閱《規劃師》，《城市規劃》雜志，它裡面經常有一些成功的案例。有一些專家點評。
摘自：北京巔峰智業旅遊規劃景觀設計公司
⑷ 田園生態休閑度假村農庄規劃設計要注意哪些地方
一、導入多重理論原則
在當前的各農庄規劃中，農莊主往往或根據經驗融合自己對休閑農業的體會自行設計，或照搬照抄先進地區代表作，建築外觀雷同，內部布局失當，功能單一而接近，少有精品，造成旅遊者審美疲勞，回頭率低。為走出這一怪圈，在規劃中，亟待導入以下理論：
(一)、植物群落學理論。
植被是休閑農業存在的條件。在休閑農庄內，植被往往擔負著生產、娛樂、觀賞、生態等諸多功能，因此，對植被分布、組成結構及演替理論應有相當了解，避免植被單一、林相乏味。
(二)、景觀生態學理論。
利用斑塊與廊道的景觀結構和功能原理，對園區進行科學規劃與管理，廊道與內部交通結合，更好地發揮其生態功能和使用功能。一個穩定的生態系統與物種的多樣性密切相關，而參與了人為活動的休閑農庄生態系統則往往比較脆弱。應用生物多樣性理論指導規劃有利於增強系統的穩定性。
(三)、生態演替理論。
休閑農庄區內的植被，應被視作一種永續利用的資源。因此，須利用頂級理論創造與當地氣候環境相適應的頂級植物群落。這一理論對休閑農庄的建設管理，有積極的指導作用。
(四)、環境規劃理論。
規劃人員須具備生態倫理觀和規劃知識。景觀規劃就是一種合理使用和管理土地的活動，能保證人、植物、動物、及其生存所依賴的資源都有適宜的生境或存在的位置，就是協調人的利用與自然存在的關系。
中國人是世界上最早懂得園林美的民族，也是最早開始用培植花草、栽種樹木的方式來為自己的居住環境增加美感、歡愉和舒適度的民族。
(五)、度假住房設施設計理論。
主要是度假飯店設計、活動、功能組合問題。休閑農庄住宿設施普遍設計不到位，消費者普遍反映入住經歷存在旺季供應不足、設計不人性化、衛生狀況不如意、與城市酒店嚴重趨同等缺陷。原因有：一則設計之初許多農莊主低估市場容量。正在擴建客房設施的農庄不在少數，多位近郊的農莊主提到「原本想著距離這么近，開車個把小時就回城了，應該沒有多少人願意住到鄉下，可是現在住房實在太少了，看著生意上門都做不了」，可見一開始客房設計就沒有成為規劃重點。二則可能設計師缺少休閑農庄設計實踐經驗，缺乏基本的休閑體驗。自己沒有到休閑農庄度假的豐富經歷，以星級酒店設計為出發點結合主觀臆想完成設計，談不上充分了解、順應、預測休閑農業旅遊者的需求。三是施工質量的問題。一些農庄的經營者自身文化素養很高，也見多識廣，富於休閑農業消閑經驗，從景觀的創意、設計、布局、命名等都可看出其獨具匠心，可是呈現在眼前的景觀卻十分粗糙，造型失真，投入使用並不久的建築就到處漆皮翻起，介面翹起，一片陳舊破敗的景象。這是施工方的問題。在鄉村的人情社會里，工程往往由當地建築隊承包，而當地工程隊由於專業素養、施工經驗、見識等的天然欠缺，總與設計方的設想相去甚遠。
二、主題創新原則
休閑農庄的設計，首先要有富有特色的主題。以鮮明特色展現規劃區域風貌，使之與周邊旅遊風景資源有明顯異質性，利用原有的人文、自然資源創造獨特的景觀形象和游賞魅力。主題是表達規劃設計中心思想的名片，主題的確定，要突出特色，營造具有吸引力的氛圍。整個休閑農庄的規劃設計要時刻呼應主題，體現主題，突出特色農業文化內涵。
目前，國內休閑農業普遍尚未深入挖掘鄉村農業旅遊資源和民俗文化內涵，休閑活動主要停留在觀光、蔬果採摘、垂釣等項目上，以滿足遊客的物質需求為主，缺乏精神需求和氛圍。許多「農家樂」遊客大多數只進行棋牌、卡拉OK、聊天等，缺乏體驗、休閑項目，不能滿足多層次遊客尤其少年兒童的求知、求真、求趣的需要。反觀台灣休閑農業三十餘年的發展中涌現了大批主題鮮明、個性突出的休閑農庄，主題涉及新奇水果採摘、竹、香草、奶羊、奶牛、螃蟹收藏、昆蟲、鱷魚、茶葉、本草、鴕鳥等，創新不斷，遊客始終充滿新奇感，回客率和好評指數大幅增加。
三、鄉土文化展示原則
休閑農庄的開發，要注重當地農業文化和民俗文化內涵的挖掘，以文化來支撐旅遊脈絡。規劃中，文化內涵在農庄中的分量，與農庄所具有的吸引力是成正比的，休閑農庄的主題必須與地域文化密切相連。
台灣許多休閑農莊主有很強的傳承和展示鄉土文化的責任感和使命感，充分挖掘和整理鄉土文化，供養特殊技藝的傳人，邀請當地民間藝人參與表演，能做到將特定的鄉土文化或貫穿於整個庄園中，或在庄園中專門的區域中呈現，甚至有為此建立私人博物館、收藏館，免費向遊人開放，積極推介鄉土文化。受限於我省休閑農庄經營者素質、視野、入行動因等的限制，這一原則多未得到重視，一方面是文化內涵的普遍欠缺，另一方面大量寶貴的鄉土文化資源或被漠視，或被遺棄、破壞，著實令人痛心。
四、生態優先原則
目前的農村生態環境問題較為突出，鄉村景觀園林環境惡化現象日趨嚴重，許多近郊農庄也已不聞蛙鳴聲了。亟需採取措施加大建設力度，加強對基本農田的保護，改變現有不合理的耕作方式，發展生態農業，減少化肥和農葯的使用，並控制和防治農業環境污染，保護農業生物多樣性，生產綠色食品。這樣才能保證休閑農庄的可持續發展。一部分農庄經營者已在有機蔬菜、有機水果、放養家禽、不再以飼料飼養生豬和魚等方面作出有益嘗試，但受觀念、技術、資金限制，一些經營者從當地農戶中收購普通農林產品充作「有機食品」高價售賣的短期行為屢見不鮮，引發市場質疑，而效仿歐、美、日、台灣地區等在農庄整體建築規劃設計中全程貫徹可持續發展理念並以之為賣點的少之又少。
⑸ 度假村 景觀規劃流程
你去買畢業設計那 要他們給你看個樣板 你就不買 你從裡面找找靈感 是不是
⑹ 度假村景觀設計的現狀是怎樣的度假村景觀設計是什麼現狀
度假村景觀設計-北京綠維創景規劃設計院-景觀設計專家指出，度假村是指一個用作休閑娛樂的建築群，為了讓客人們於假日時可享受他們的假期，度假村內通常設有多項設施以應付客人的需要，如餐飲、住宿、體育活動、娛樂、購物以及賭博等。度假村景觀設計在當前景觀設計中的地位日漸凸顯，是集度假、休閑、旅遊等綜合性的實踐性較強的命題。
伴隨著世界經濟、信息、科技一體化，全球文化政治環境的多元化趨勢加劇，人類城市化進程伴隨著現代科技、文明的不斷拓展而不斷加快，甚至出現「發城市化」現象。同時，度假村景觀設計作為一定區域內經濟發展、人文因素、社會特徵、自然環境等多種現象的綜合表現，被譽為「附加在自然景觀上的人類活動形態」。度假村景觀設計經過多年的研究發展，已經取得了顯著地成效。
度假村景觀設計是我國近年來發展起來的一種新型的景觀設計。休閑度假村以其幽雅的景觀，閑適的居住條件給人們提供了一個放鬆心情，回歸自然的好去處。它創建了一個人與大自然和諧發展的環境，把人、自然、建築物、人工景物等不同的空間結合起來，並使之相互滲透、相互聯系，形成一個有機的整體性區域。度假村景觀設計中綜合了園林學、景觀生態學，建築學等多學科的科學知識，應用了景觀規劃原則與手法，創造了適宜人遊憩欣賞的空間環境。
關於度假村景觀設計的項目案例還是有很多的，如《八達嶺溫泉度假村別墅區建築景觀設計》、《金海溫泉度假村建築、環境景觀設計》、《浙江杭州桃花源度假村別墅建築方案設計》等等。
⑺ 度假村設計創意
這只能貢參考，呵呵，希望能給你靈感O(∩_∩)O 該度假村由Studio RHE公司的Richard Hywel Evans設計，Richard Hywel Evans是風景度假去設計的專家。度假村裡面酒店旅館的設計理念就是讓每個房間的客人都能看到大海。項目的開發發展包括一個新的碼頭和度假區，裡面會建造酒店、遊人館和別墅。新的碼頭將擁有170個泊船位，以及演出台、遊艇俱樂部和海上村莊。該項目主體建築酒店位於紹爾塔島的一個山區橄欖林中，因為這里可以俯瞰到海灣景色，距離私立普特也就35分鍾的船程。「這個主題酒店直徑61米，共三層，它大約每天緩慢旋轉1.3圈。建築採用鋼筋結構，位於斯普利特的碼頭上，正對著島嶼。」Evans說，「酒店的第一層並不會旋轉，因為這是客人的入口處。第一層里有一個直徑22米的中心區，也是靜止不動的，包括接待區，螺旋樓梯和電梯。」遊人館是用本地石板建造而成，前門是玻璃門窗。遊人館里還有一個泳池。私人的住宅彼此相連，坐落在橄欖林中，配上石塊牆壁和泳池，景色非常怡人。
⑻ 度假村規劃設計有哪些案例做的較為成功度假村規劃設計應該如何進行設計
度假村規劃設計有哪些案例做的較為成功？度假村規劃設計應該如何進行設計？北京山合水易規劃設計院認為，度假村景觀設計在體現休閑旅遊的基礎上，還應遵循以下原則：
度假村景觀設計的可持續發展原則——尊重自然，因地制宜地利用山脈間的自然景觀資源，並體現自然景觀良好的發展規律。
B.度假村景觀設計的延續地方文脈原則——秉承歷史文脈，結合人文資源，充分發揚和挖掘地方歷史文化內涵及民族風格，塑造具有歷史文化氛圍和本土文化底蘊的空間環境。
C.度假村景觀設計的以人為本原則——積極創造環境優美，適用舒適，道路便捷，具有宜人尺度的戶外活動空間，滿足遊客休閑觀光活動需求。
D.度假村景觀設計的可操作性原則——遵從市場經濟發展規律，強調土地的綜合利用和合理開發，做到遠近結合，並對規劃的實施和管理提出科學可行的策劃指導意見。
在整體上遵循生態學原理的景觀系統設計手法，在區域內營造一片自然生態的綠化景觀，同時採用綠化滲透的設計手法，主要從林間山脈、溪流節點對度假村自上而下、自外而內進行綠化帶的輻射滲透，從而逐步營造一個良好的生態綠化網路。
北京山合水易規劃設計院做的「龍岩洋畲原鄉生態旅遊度假區修建性詳細規劃」就是一個相當成功的案例。
⑼ 旅遊度假村項目策劃書
東里鎮旅遊營銷策劃方案
一,旅遊營銷現狀
東里鎮目前的旅遊業現狀是:資源優勢明顯,開發起步較快;景區形象模糊,市場營銷缺位;旅遊人才缺乏,設施很不完善;政府善於引導,發展前景看好.
(一)旅遊形象現狀
旅遊地形象認知包括三個方面的內容:遊客認知,旅遊地認知,旅遊地內部認知,這三個方面組成旅遊地的完整形象.東里鎮旅遊資源比較豐富,但是目前東里鎮的旅遊形象還比較模糊,旅遊形象認知度低,對其今後的旅遊發展很不利.
1,遊客認知度低:
由於種種原因,東里鎮在旅遊形象定位等方面沒有進行深入細致的研究,導致景區形象片面化,模糊化.遊客對景區的認知大體上包括對景區的熟悉度和興趣度.東里鎮旅遊資源豐富,但其旅遊形象散亂,沒有主打賣點,鮮明的口號,視覺形象,風情形象,歷史文化形象,缺少系統的形象設計與提煉.加上當地旅遊基礎設施落後,接待能力差,東里鎮在周邊市場的知名度很低,旅遊吸引力不強.大多數遊客對東里的認識還僅僅停留在上唐山看佛雕,進果園摘水果,進村莊吃農家飯等等的低層面,限制了當地旅遊的發展步伐.
2,旅遊地認知意識淡薄:
旅遊地認知只要是指當地居民對旅遊業的理解程度.近年來,在政府的正確引導下,東里鎮以建設工業強鎮,商貿重鎮,旅遊名鎮和農業產業化大鎮為目標,實行農工商旅四業並舉,經濟發展勢頭良好,居民人均純收入增長迅速.但是由於政府在旅遊產業引導上做的還不夠,當地居民對於發展旅遊理解不夠深入,觀念意識還停留在傳統商貿上.部分居民雖然能主動參與到旅遊建設中,但並非旅遊經濟利益驅使,大多數居民還是被動接受.
3,旅遊地內部認知不足:
旅遊地內部認知是指當地旅遊部門,旅遊從業者如何看待當前的旅遊發展狀況.東里政府部門發展旅遊的決心很大,並且已經組建了旅遊部門,配備了有一定能力的專門人才,在旅遊產業發展規劃上做了不少工作,然而政府對發展旅遊的重視程度還不夠,產業規劃和項目建設步伐明顯滯後,投入的人,財,物力不足,尤其是在市場營銷方面.雖然東里鎮已經啟動了"做東里旅遊明白人"並開始實施,但是還沒有具體到旅遊產業化發展的程度,比較明顯的就是唐山等現有景區的經營管理十分落後.
(二)市場宣傳現狀
廣泛深入地開展宣傳促銷活動是拓展旅遊市場,推進旅遊業快速發展的一項重要舉措.旅遊業是一個注意力經濟,旅遊宣傳促銷實際上就是花錢賺吆喝,賺眼球,吸引遊客的注意.但是東里鎮目前市場宣傳促銷還比較落後.
1,一手硬一手軟.
硬:一心一意搞景區基礎設施建設.軟:目前還沒有制定可操作的市場宣傳促銷計劃.目前,淄博及周邊地市新景區如雨後春筍般涌現,東里鎮如果等所有旅遊景區和配套設施建成後再進行宣傳促銷,那就相當於將市場和機會拱手讓給競爭者.
2,宣傳促銷不敏感.
相關部門對旅遊市場敏感性不高,宣傳意識薄弱,存在等待,觀望的心態,而不是主動去迎合旅遊市場的需要開展宣傳,旅遊發展日程被迫一拖再拖.
3,宣傳促銷手段落後.
旅遊宣傳促銷是一項綜合性比較強的工作.在選准市場之後,需要利用宣傳手段和促銷手段有針對性地開展促銷,及時,全面地把景區以最快的速度推薦給遊客.東里鎮目前基本上依靠一些傳統的渠道對外發布旅遊消息,針對性不強,渠道過窄,不能有效吸引遊客的注意.
(三)產品開發現狀
東里鎮旅遊產品開發可以這樣來概括:旅遊產品單一,缺少包裝;旅遊項目太平淡,缺少精品;後續開發緩慢,與市場脫節.
1,旅遊產品單一,缺少包裝.
東里鎮前期旅遊規劃已經完成,但是大部分旅遊資源還未經開發,還沒有設計出具有自身獨特魅力的旅遊產品.目前,東里鎮可以開展的旅遊項目只有唐山佛雕園文化觀光,農家樂旅遊,而且這些旅遊項目很粗糙,在細節上的包裝做的還不夠.
2,旅遊項目平淡,缺少精品.
東里鎮目前比較成型的唐山佛雕文化園傳統宗教氛圍比較濃厚,並有中國第一水晶觀音坐鎮,但以佛雕觀賞為主題的規劃思路將本身所具有的宗教文化沖淡.而中國果汁第一品牌匯源加工廠,沂河水鎮休閑,鄉村旅遊等資源在一定程度上被忽略.
3,後續開發緩慢,產品與市場脫節.
市場在變化,遊客的需求也在不斷變化,景區產品開發也需要不斷改進,而旅遊產品的生命周期有限,旅遊產品開發就需要不斷變化.隨著休閑度假時代的到來,大眾對於休閑度假類旅遊產品需求將會持續走高,國家旅遊局也提出了2007年為城鄉旅遊年,大力發展城鄉休閑旅遊.東里鎮處於沂蒙山區,沂河兩岸,水岸休閑,山野休閑資源比較豐富,但是目前還僅僅局限於傳統觀光旅遊產品開發,鄉鎮休閑度假類產品設計還沒有形成完整的思路.
(四)營銷渠道現狀
旅遊營銷渠道是旅遊產品與市場相對接的橋梁,也是旅遊景區賴以發展的支柱之一.當下,經濟快速發展,旅遊需求也在不斷變化,如何將自己的產品以最有效的方式銷售給遊客在很大程度上影響到景區和旅遊產品的生命力.東里鎮經濟發展比較迅速,也受到了外界的廣泛關注,但是營銷渠道很窄,以人際傳播網路為主開展營銷的現象很普遍.東里鎮沒有旅行社,沒有旅遊宣傳網站,報紙,電視,電台等傳統媒體沒有利用,公關和節事活動尚未開展,可以說旅遊宣傳基本上還沒有開展起來.
二,旅遊市場戰略
(一)市場分類
按照地域劃分:
1. 當地市場:淄博市區,張店等市場,以旅遊觀光,周末休閑度假為主要目的.
2. 省內市場:以東里周邊的濰坊,臨沂,東營,濟南等鄰近地市為主的市場,該部分市場以游樂,尋找旅遊新體驗為主要目的,希望通過在景區旅遊得到身心的徹底放鬆,參與性旅遊項目對其吸引力最大.
3. 省外市場:景區不能作為獨立的景區吸引省外遊客,因此目前尚沒有自己獨立的省外市場.景區一般採取的做法是將東里鎮各景點融入到山東全線游,淄博古都游,濰坊民俗游等知名旅遊線路中去.目前,省內各地旅行社推出的山東全線游地接線路一般為7-9天,其中臨淄的古車博物館,東周殉馬坑和濰坊楊家埠往往為必去之處,而長線遊客在濰坊一般停留半天到一天時間.所以,東里鎮要在最短的時間內將當地最有特色的旅遊資源展現給遊客.
按照距離劃分:
1,核心客源市場
以東里鎮為核心向外放射300公里的半徑——濟南,濰坊,東營,泰安,萊蕪,青島,日照.由於半島地區煙台,威海市場比較重要,在此將其列入核心客源市場之中.
2,基本目標市場
以東里鎮為核心向外放射500公里的半徑——江蘇,安徽,河北,天津,江蘇的部分城市.這個半徑邊緣的河南,浙江,上海的部分居民將是潛在客源市場.
以公路和鐵路沿途分布的城市為重點,沿高速公路將客源終端市場確立為兩極區域:大區域為省會周邊城市群,膠東半島城市群,小區域為濟南,淄博,東營,泰安,青島,煙台,威海等城市;沿鐵路線客源終端市確立為兩極區域:大區域為北京,天津,廊坊,南京,鄭州,合肥等,小區域為南陽,沙市,宜昌,徐州等.
3,特色旅遊目標客源市場
以500公里半徑以外為基本界限的山西,陝西,湖南及日本(東京,大阪,名古屋),韓國,香港,泰國,新加坡等部分城市與城鎮居民,將是東里鎮特色旅遊的特色目標客源市場.
(二)旅遊市場定位
從市場開發順序來說:第一步開發淄博市區,張店等收入較高的市場,利用當地客源維持景區旅遊收入.其次,開發濰坊,東營,臨沂,萊蕪,濟南等鄰近市場,提高東里旅遊知名度.第三,開拓山東半島市場,京津冀,長三角地區的高端客源市場,進一步提高知名度.逐步在華北,華東,華南地區打開市場.
從市場需求來說:東里鎮目前應該開發水鎮度假游,觀音道場文化游以及具有沂蒙山區特色的民俗游.而分時度假,探親訪友,商務公務活動,會議旅遊,文化交流等最近幾年發展十分迅速,在景區接待能力和知名度,美譽度提升以後,考慮開發此類高端旅遊產品.
三,旅遊形象定位及產品策劃:
(一)總體旅遊形象定位:
匯源家鄉,沂河商埠,北方普陀
定位詮釋:
站在東里鎮城鎮整體經濟發展的角度來定位.
首先,借匯源名氣推銷東里鎮旅遊.匯源果汁在全國具有很高的知名度,但是基本上不知道匯源的家鄉在什麼地方.將匯源家鄉牌打出去,能夠引起匯源果汁廣泛而穩定的中青年消費群體的注意,調動他們的興趣並使其前往東里鎮探訪,從而打出東里鎮的名氣.
第二,沂河全長574公里(在山東省境內長287.5公里),總流域面積17325平方公里,是臨沂市內第一條大河,山東省除黃河之外的第二條大河.縱觀山東全省,目前主打河流牌的除了黃河入海段,京杭大運河山東段以外,其他山東內陸河流基本上都沒有開發出具有一定文化品味的旅遊產品.東里鎮跨沂河兩岸,歷史上東里人以善於經商而聞名.我們將東里定位為沂河商埠,能夠將東里鎮的歷史文化進行挖掘,同時跟水鎮休閑文化進行結合,形成水岸商埠這樣一個比較獨特的旅遊品牌,定能在全省打出名氣.
第三,東里鎮唐山佛雕文化園是五朝佛教聖地,有隋唐摩崖造像以及堪稱全國之冠的水晶觀音雕像等.這里歷史上就是民間傳統祭祀的聖山,民間宗教信仰特別是觀音膜拜由來已久,每年的觀音節慶期間香火都十分旺盛.但是如果單純定位為觀音聖地,顯得過於平淡,跟其他景區拉不開距離.因此,我們將東里鎮定位為北方普陀,與唐山旅遊資源特色相吻合,同時還有力的提升了東里鎮的旅遊品味.
(二)重點旅遊產品定位
1,唐山風景區:
觀音道場,北方普陀
定位詮釋:
唐山風景區曾是五朝佛教聖地,區內有隋唐時代的摩崖造像,以及堪稱中國第一的水晶觀音雕像.唐山濃厚的宗教文化在當地及周邊有較高知名度,歷來這里的香火十分旺盛.但是由於開發初期旅遊形象定位不準確,與浙江普陀山等景區相比顯得過於平凡,市場吸引力不強.因此,我們將其定位為"觀音道場,北方普陀",著力將唐山打造成北方觀音文化旅遊勝地,與南方普陀山觀音文化形成南北並立之勢,使得該定位與唐山旅遊內涵相一致,以此增強旅遊吸引力和號召力,豐富和提升東里鎮的整體旅遊形象,打造北方觀音文化品牌.
2,沂河休閑水鎮
魯中福地,桃源水鎮
定位詮釋:
東里鎮橫跨沂河兩岸,其中馬庄河,沂河交匯的三角河灘地帶背靠唐山,掩映在青山碧水之間,恍如世外桃源,是魯中山區一塊難得的風水寶地.在此可以開發景觀房產,開展分時度假一類的休閑度假旅遊活動.同時,東里鎮歷史上曾是著名的經商重鎮,以"東安古郡"聞名,是聚才生財的寶地.前可俯潺潺沂河,後可看巍巍唐山,置身其間可體驗東安古郡之歷史遺韻.因此,我們將其定位於"魯中福地,桃源水鎮",將這塊三角地帶的文化價值,旅遊價值進行濃縮,打造水鎮休閑文化品牌.
3,西寺風景區
松濤文化會館
定位詮釋:
西寺歷史久遠,傳說孔子弟子閔子騫,子路皆曾來此駐足.自明代修建閔仲祠以後,西寺更是名聞遐邇.此處山巒環抱,萬松森列,清風吹過,松濤鳴響,曾得"西寺松濤"美稱,為沂水八景之一.當下,文化會館形式的休閑場所受到顧客的歡迎.我們將西寺歷史,松濤與文化會館相結合,能夠創造出一種優美的文化意境,打造松濤旅遊文化品牌.
4,荷塘生態觀光
沂蒙香藕荷塘
定位詮釋:
東里鎮的荷塘在荷花盛開季節可以開展生態觀光,但是規模太小,開展此類活動不具有太大的市場前景.由於此地土壤是特殊的黑泥,所產蓮藕味道更加香脆可口,與眾不同,可以進行一定的市場開發;同時,此地泥土為黑泥,具有一定的利用價值,可以開發成黑泥浴等旅遊產品.所以我們確定荷塘的賣點:第一是蓮藕,第二是黑泥,第三是荷花.突出香藕便於對蓮藕產品進行形象包裝和宣傳,有利於其迅速走向市場,一舉兩得.
5,匯源食品飲料有限公司
喝匯源果汁,品家鄉味道
定位詮釋:
工業旅遊是一種新興的旅遊形式,海爾,重汽等大型企業利用工業旅遊的形式進行企業形象宣傳,取得了成功.東里鎮山水環抱,又是匯源果汁的誕生地,這是一個很好的招牌,我們完全可以利用匯源果汁的名氣,利用多種渠道將東里鎮順利推銷出去.在此我們開展觀匯源工廠,看匯源家鄉,喝匯源果汁的宣傳,可以帶動工業旅遊向當地旅遊的泛化發展.
6,何家旺民俗旅遊村
沂蒙老家,瓜果田園
定位詮釋:
何家旺位於唐山後山,沂河南岸,村落呈階梯狀散布,民風淳樸和諧,居民建築保留了傳統沂蒙特色.村莊果樹種類和數量眾多,是名副其實的瓜果田園."沂蒙老家"打親情牌,容易被遊客所接受;而 "瓜果田園"則點明了何家旺的旅遊資源特點.從旅遊線路設計來看這里正好是唐山旅遊的落腳點,遊客游覽完畢需要休息,何家旺民俗旅遊村則給遊客一種回家的感覺.
7,東里大餅
家鄉餅
定位詮釋:
東里大餅已有一百五十餘年歷史,系何氏祖傳手藝,在當地獨享盛譽.其做工純粹,用料考究,口味香脆,使得流傳百餘十年的東里大餅始終透露著一股濃濃的鄉情和家鄉的味道.我們將其定位在"家鄉餅",能夠喚起食客共鳴;同時,"家鄉餅"可以與台灣的"老婆餅"形成對比,推銷"家鄉餅"更加容易.
(三)旅遊產品策劃
1,東里水鎮分時度假
⊙功能定位:山區小型綜合度假地
⊙景觀建設;臨水建設一定數量的別墅和觀景房產項目;水鎮中心復原東安古郡街道;設立綜合服務區和鄉村酒吧,商務會所等娛樂區.
⊙形象包裝:以復古和鄉野氣息為主,所有建築外觀以復古的中國傳統民居或者以東安古郡民居樣式為主,內部裝修講求舒適和品位,突出水鎮休閑度假理念.遊客乘坐渡船出入水鎮.進入水鎮後,遊客可穿漢/唐服,飲食用具以陶瓷為主,服務人員皆穿漢/唐服為遊客服務,購買物品用銅錢,每天以打更報時,等等.
⊙運作模式:
產品開發:開發以年,月,周為單位的分時度假產品,同時根據客戶需要將一周細化為2-2-3或者2-4-1等類型的產品,增加在時間上的靈活性,縮短產品期限以降低價格.
機構管理:由開發商和東里鎮旅遊管理單位共同組建東里水鎮分時度假銷售公司.也可以以外包的形式將分時度假產品交給專業的分時度假管理機構進行管理,通過招聘專業人才,參照美國RCI分時度假模式進行年費預算,召集會員參加年會,預訂,交換出租等日常經營活動.
營銷網路:建立東里鎮分時度假交換計算機網路(需要建立高級的計算機終端服務系統),與國內成熟的分時度假網路聯網,或者尋找網路分時度假企業加盟,充分利用現有資源;通過建立雙方都能接受的合作機制,迅速形成國內銷售網路.
營銷方式:組建分時度假俱樂部,在省內採取一對一的銷售模式,在國內採取網路聯盟的形式,以吸納更多的會員參加,建議對會員採取點數制以增加銷量;加入中國華夏之旅,北京新旅網等國內成熟的分時度假交換機構.
2,文化旅遊
-唐山宗教旅遊:
觀音節日盛會:唐山觀音節日盛會.
做比丘的一天:觀佛像,吃素齋:游覽唐山各景點,觀賞東里鎮出水觀音,中國第一水晶觀音,參觀隋唐摩崖石刻,游覽完畢與出家人一起共進佛齋.念佛經,悟佛道:在普陀聖地參觀的同時聆聽禪聲佛音,潛心悟道.
-西寺
聽松濤,靜讀書
3,匯源工業旅遊
參觀匯源工廠,與匯源工人一起體驗產品生產過程,品嘗匯源果汁,匯源牛奶,參加匯源資源組織的各種主題活動等.
4,旅遊觀光
鄉野運動:邀請北京,上海,廣東等地的知名戶外運動俱樂部,組織發起登山,溯溪,定向越野,小規模山地自行車賽;邀請附近企業員工參加拓展訓練等.
鄉村民俗:包括住宿東里鎮農家樂,去果園採摘,吃農家飯,親手種地等,體驗沂蒙山傳統民俗.
奇風異俗:體驗當地回族等少數民族的風土人情,展示回族三大節日:開齋節,古爾邦節,聖紀節的風俗習慣.
徐家莊鄉匯泉桃花節:每年4月舉行踏青賞花會,圍繞桃花,桃樹,桃林等開展一些小型的活動.
5,旅遊商品
《匯源工業旅遊紀念》冊,《東里印象》畫冊,唐山宗教紀念品,東里香藕,家鄉餅,生態小吃,桃木雕刻等等.
四,旅遊形象識別及傳播渠道
(一)營銷理念:水鎮營銷,文化營銷
根據東里鎮依山傍水的地理位置和自然,人文並勝的旅遊資源特點,結合以旅興鎮的發展思路,我們確定旅遊營銷理念以水鎮休閑,文化營銷為核心,以將東里鎮建成一個具有獨特的文化內涵,優質的休閑環境,良好的區位條件,並能同時滿足遊客康體,養生,水岸休閑等旅遊需求的大空間為目標,打造一個成能為遊客提供食,宿,行,游,購,娛等全方位服務的旅遊度假地.
(二)旅遊形象識別:
◆視覺識別系統(VI):突出東里鎮水鎮休閑,匯源家鄉,北方普陀地的旅遊主題,挑選專業人員精心設計東里鎮的LOGO,宣傳海報,展板,VCD/DVD,宣傳畫冊等.
◆理念識別系統(MI):管理機構要樹立東里就是景區,遊客就是朋友,服務就是工作,發展才是硬道理的理念.在宣傳上要向遊客推介休閑度假,北方普陀地朝聖,鄉村民俗旅遊.
◆行為識別系統(BI):要求東里鎮居民在一定程度上保持原有的民俗特色,包括當地的回族;旅遊從業人員的接待行為要具有自身個性,同時還要符合國家制定的標准,為遊客盡可能提供周到完善的服務.
(三)形象傳播:
(1)時間選擇:
三大旅遊黃金周前,年度節日(五一,六一,七夕,國慶,春節等),傳統民俗節慶(觀音日等),景區開業,重大社會事件(08奧運前後)等.
(2)傳播手段:
◆匯源營銷渠道:匯源在國內影響力巨大,其營銷渠道豐富而成熟.要充分利用這一現成的渠道將東里鎮旅遊名氣打出去.合作方式:
——設計小型精美的東里鎮旅遊名片和景區門票,免費提供給匯源當作獎品,匯源公司則負責將其附在匯源果汁,牛奶等產品包裝內,隨同產品一起推向市場.
——每年定期邀請匯源全國大經銷商前往匯源家鄉考察,並向其推薦東里鎮旅遊資源.
——匯源在全國經常舉辦大型活動,這也是東里鎮宣傳的好時機.建議在每年匯源集團舉辦全國大型活動時,東里鎮爭取獲得贊助商資格,在全國范圍內利用匯源營銷渠道和眾多媒體進行宣傳.
——在省內可以藉助匯源名氣搞一些慈善活動,如:匯源家鄉捐資助學活動等等.
◆軟文炒作:在旅遊黃金周前策劃多期不同的宣傳主題,撰寫有震撼力,新鮮的內容,以軟文的形式在《淄博聲屏報》,《魯中晨報》,《濰坊晚報》,《東營油城周刊》,《齊魯晚報》(省版)等報紙媒體連續刊發以吸引讀者的注意.
◆新聞炒作:從東里小城鎮建設,揭秘北方普陀聖地,探索匯源果汁神奇發展歷程等不同角度挖掘新聞線索,盡量爭取淄博,濰坊,東營,萊蕪,臨沂等市級電視台,電台,報紙,網路媒體的免費報道.也可以通過有關渠道採取付費采訪的方式請省級媒體參與報道,擴大東里鎮知名度和美譽度.
◆網站炒作:建立東里水鎮旅遊網,盡量將景區的詳細信息登錄網站.在山東旅遊政務網,山東旅遊資訊網,淄博信息港,濰坊信息港等門戶網站的醒目位置以圖文等形式開辟東里鎮旅遊入口.
◆簡訊宣傳:與中國電信合作,以簡訊的方式向電信用戶發送東里鎮旅遊形象口號.在每年春天推出一至兩個東里旅遊競猜活動,獎勵門票,分時度假產品等提高景區知名度.
◆道路指示:在淄博市,沂源縣,東里鎮的主要交通要道上設置景區道路指示牌.
◆牆體廣告:在淄博沂源,東里鎮附近的主要交通要道的高大牆體上書寫景區形象口號,增加景區知名度.
(四),旅遊促銷:
(1)一對一促銷:在濰坊,東營,萊蕪,臨沂,濟南設立東里鎮旅遊辦事處,負責重點客源市場的旅行社促銷,並為加盟旅行社提供最低折扣,年終發放現金返利.旅遊旺季在這幾個重點市場的主要車站,機場開通東里鎮旅遊直達班車,每天發3-6趟.
(2)公關促銷:與淄博大型企事業單位直接溝通,承接大型商務,政府會議,聯系團隊客源;聯合沂源縣旅遊局向淄博市旅遊局提出旅遊宣傳支持,從公共事業建設,政府旅遊宣傳資金,宣傳渠道,相關政策,招商引資等方面予以支持,等等.
(3)參加旅交會:目前,全國各種形式的旅遊交易會是景區進行自我推銷的一種很好的途徑.東里鎮應積極參加每年省旅遊局組織的專列宣傳,同時聯合淄博其他非直接競爭景區組建營銷隊伍在省內和周邊重點省市開展聯合宣傳,壯大聲勢,擴大知名度和美譽度.
(4)節事活動促銷:通過開展各種旅遊活動吸引更多的遊客前來旅遊,留住回頭客.具體節事活動附後.
(五),可供選擇的宣傳媒體:（因字數過多，略去）
節事活動策劃:
一,旅遊節事
★首屆北普陀觀音民俗文化旅遊節
一,時 間:7月12日—7月26日
二,地 點:唐山風景區 東里鎮
三,主 辦:淄博市旅遊局 沂源縣政府
四,承 辦:東里鎮政府 唐山風景區 ***(招商單位)
五,支 持:國家宗教局 山東省旅遊局
六,活動主題:北天同樂,永世慈悲
七,邀請人員:省,市旅遊局領導,山東省和浙江普陀山宗教界人士,社會活動名人,佛教信徒,山東電視台,齊魯電視台快樂旅遊365欄目,淄博電視台,中國旅遊報駐山東記者,新華社駐山東站記者,齊魯晚報,大眾日報,魯中晨報,半島都市報,威海晚報,煙台晚報,東營油城周刊,沂蒙晚報,等媒體記者等.
八,活動內容:
1,開幕式:
(1)白天活動:
⊙普陀會盟儀式:邀請浙江普陀山宗教界人士到場弘揚佛法,開幕式舉行會盟表演.
主體活動:
⊙朝拜:由唐山方丈(主持)率領眾信徒沿唐山神道朝拜眾神,表達心靈的至誠和對佛法無上的崇敬.
⊙法會:邀請浙江普陀山方丈(主持)現場開設法會,深刻詮釋佛法要義,大力弘揚觀音精神.
⊙還願帖:向遊客售賣經過開光的物件,遊客領受開光物品並在唐山寺龍壁前許願.景區發還願貼,邀請其明年到此還願.
⊙論壇:南北宗教界人士,信徒共同探討宗教文化與和諧社會,人生真諦的融合.
⊙展會:由長老為中國第一水晶觀音雕像開光,並向遊客展示隋唐摩崖石刻以及眾多佛教物品.向遊客售賣開光靈物.
(2)夜晚活動:
⊙山上觀音降世:在唐山九個蓮花頂設置一定數量的激光設備,晚上八點整唐山寺內撞響鍾聲,工作人員從九個蓮花頂向天空打出光束構成觀音形狀.
⊙山下觀音出水:晚上八點整,在噴泉的噴射下,觀音從東里鎮沂河水下升起,周圍燈光映照觀音全身,產生神奇的光暈.
⊙盛世觀音表演:由山東文聯,山東殘聯,淄博旅遊局共同邀請中國殘疾人藝術團來唐山表演《千手觀音》.
⊙蓮花燈會游園:在唐山九個蓮花頂各設置一組主題不同的蓮花燈,開展猜燈謎,贈佛燈,結佛緣等小型活動.
⊙盛事音樂會:在唐山主要景點播放系列觀音歌曲,讓遊客始終都能感受到梵音海潮的永恆魅力.
⊙做比丘的一天:觀佛像,吃素齋,念佛經,悟佛道
2,閉幕式
九,宣傳策略:
1,媒體炒作:
在淄博,濰坊,東營,萊蕪,臨沂,濟南等地主要報紙,廣播電台進行廣告宣傳,選擇在齊魯電視台農科頻道做一個月的前期電視宣傳.利用中國電信開展簡訊宣傳,贈送景區門票等.在山東旅遊政務網,旅遊資訊網等發布活動公告.
2,人員促銷:針對淄博,濰坊,東營,萊蕪,濟南等重點客源市場的旅行社進行大力促銷,獲得旅行社線路支持.向客源市場潛在大客戶(如萊蕪鋼鐵廠,淄博齊魯石化,企事業單位,學校等)進行直銷.同時利用當地民間宗教組織與外地宗教組織的聯系進行活動宣傳,盡可能擴大宣傳面,提高活動在當地和周邊的知名度.
3,媒體投放計劃:（字數過多，略去）
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