⑴ 買車注意什麼與如何談價格
裸車價/落地價
選擇好抄汽車後，要了襲解兩個價格，一個是裸車價一個是落地價。落地價指的是你能把小車開上路所要掏的全部費用，這個價格=預算。保險和稅款就是一大筆，這筆錢必須先保留出來！
技巧1 心理價位
談價格一定要明白乾脆，千萬不能不好意思。銷售都是非常精明的，你越是顧左右而言他，他越是步步緊逼讓你下單。無論銷售說什麼都不要聽，把自己的心理價位擺出來，讓他給你降價。
技巧2 多店對比
多了解後就可以開始和銷售談價格了，4兒子點的水深是有目共睹的，很多人買車都是頭一次很容易就上鉤了，如果你實在不會買就多跑幾家店，把幾家店的報價放一起對比，誰貴誰便宜都很清楚了（一定要對比同一款車）。有了數就很好和銷售談價格了。
技巧3 定不定下來
買車者考慮：到底能便宜多少？
賣車者考慮：如果我給他優惠了，今天能不能定的下來？
所以在還價過程中會遇到這樣的情況，銷售會問到底能不能定下來？如果能定下來就去給你申請最低的價格。其實這是一種心理博弈，很有可能他給的價不能讓你滿意，但你卻答應了別人要下定金。在談話過程中一定給要給銷售這樣的感覺，這個人很有可能會買，但也可能會流失。
⑵ 買車什麼叫市場報價 什麼叫指導價
市場報價是經銷商根據各區域銷售狀況不同，給出的一個優惠或者加價之後的售價，是你實際要拿出來買車的價格，即賣價；
而指導價是廠家定的售價，是針對全國市場的統一價格，即喊價。
⑶ 第一次買車怎麼談價格
首先我們要明白一點，4S店銷售說不能便宜的時候，真的不能便宜嗎？信了你就上當了，4S店銷售通過這種形式能排除大部分不是誠心買車的朋友，或者她覺得你不像買車的。我第一次買車的時候，當時問的是某國產車4S店銷售能否有優惠，對方看了我一眼，倆字，沒有。或許當時她就覺得我不能買吧，這是其一。
那麼面對銷售的一口價，到底該怎麼辦呢？
第一步，繼續看車。只要你在繼續看車，也就是說明你對這款車有興趣，是潛在的客戶，這時候銷售也會開始給你介紹車的好處，好的溝通是很重要的，對於後續的購車也是有幫助的。而且只要你沒有離開，這個銷售就不敢不管你，如果不管你的話，那麼你是可以投訴的，而她們可能沒的就是獎金等等。
第二步，表明購車意向。除了一些特殊的暢銷車型可能沒有優惠之外，大多數的汽車實際上都是有店內優惠和銷售優惠的，今天就以市場某國產SUV為例，不是最暢銷的，但是銷量也不錯。該車的中配車型指導價是13萬元，店內一般優惠一萬元左右，在你問銷售的時候，對方會告訴你優惠後12萬。這個價格在你沒有明確表明購車意向的時候，是不會有變動的。所以你需要及時表明購車意向。另外多句嘴，貸款買車和全款買車的價格是不一樣的，所以要說清楚你是打算哪種購車方式。
第三步，算價格。如果看好某款配置的車型之後，這個時候不要急於談價格，讓銷售給你算價格，先看總價是多少。在得知總價之後，看和你的預算差多少，如果差的不多，那麼就可以開始砍價了，如果差得太多，就要考慮是不是放棄了，畢竟一般而言12萬多的車上道價格在13.5萬左右，如果你只想花10萬買車，那麼是不是該直接放棄呢？如果覺得價格差的不大，下面有兩種砍價方式。
第一種方式：直接報價
這個時候可以報出你的一口價，也可以報出你能承擔的最低價，比如13萬這個數字。建議大家別直接來個10萬的底價，沒人和你一萬又一萬的砍，最好是直接說出你能承擔的最大價位。但是這種我覺得沒有技術含量，最重要的是如果對方直接拒絕呢？基本上就完事了。而如果對方直接答應了呢？你又覺得出的價格是不是高了，很讓人糾結的。但是對於大多數車型而言，再優惠2000-5000都是可能的。
第二種方式：迂迴策略
這個時候可以直接告訴對方，我現在手裡錢不夠承擔這輛車，那麼你給我算一下比這個配置低一檔的車型的總價，相差一般不會超過1萬元，對方也會推薦你選擇這款。而接下來就是拉鋸戰了，你就總是對低配這款車不滿意，還對於頂配這款車覺得差點錢。基本上在1-2個小時之後，優惠2000都是最少的。有人可能覺得我說的這個不準，這么說吧，我自己買車的時候用這招把一輛13.7萬上道的車型看到12.8萬，當然，從早上9點多拽著銷售聊到下午4點半，用誠意打動了他。
⑷ 買車時報價和預計購車價分別是什麼意思
買車時報價是指你去4S店或者其他商家看車時，商家給你報的最終價格。預計購車價是版指你確定買車以後，銷權售員給你預估的價格，就是 車價（固定）+購置稅（按照稅點計算）+保險（按照你個人選擇確定）+上牌費（固定）=預計購車價。預計購車價是不確定的，因為稅費和保險都不能完全確定，只能估算，但是跟最終付款價格不會差太多，1000左右浮動吧，多退少補。謝謝採納！！！
⑸ 買車能講價嗎，一般可以講多少
現在買車的人越來越多，買車能提高我們生活質量，不管是走親訪友，還是假日出遊，都很節約時間，方便我們出行需求。
現在大部分車型都會有一個比較好的優惠，看似撿到了便宜，但實際它只值那麼多錢，如果還想在優惠後的價格上砍掉一部分，應該都是可以的，那就需要和銷售人員進行心理戰了，但是你說的33萬的車想砍掉3萬，這個可能性不大，單純車輛賣出後的利潤並不高，其主要利潤來源於售後保養和維修。
首先買車不要急，可以在網上多了解，進4S店後千萬不要表現出你渴望購車的意圖，表現出隨便看看的態度，多走幾家4S店，貨比三家嘛，選一家價格比較實誠的店進行「談判」，在談的時候你也可以偶爾透露一下其他某品牌的車型也不錯的看法，當銷售人員要求你坐下慢慢談的時候，你也應同，這樣銷售人員才會覺得你有購車的誠意。
一般4S店分幾個管理層次，主要是銷售員、主管、經理，因為銷售級別不同，給的優惠許可權也不同，當然經理的優惠力度會更大，通常我們談的時候經常都會出現需要向上級請示的情況，這就是許可權不同的道理，在談的過程中不要涉及贈送的物品，如若銷售員提及，便回答那都是小錢而已，要不然有些本該贈送的東西卻成為你砍價的絆腳石，也不要說的那麼死，我不要！
最後等敲定價格以後在說贈品的事，一般貼膜，座套，腳墊都是可以贈送的，當然質量也不要想的太好，如果你看不起那些贈品，可以問問能不能換成以後保養用的代金卷等等你需要的東西。
⑹ 買車什麼時候買好，價格最低。
推薦購車時間：
春節後
不少國人都有「新年要有個好兆頭」的觀念，隨著大量現車陸續送抵經銷商，不少4S店都會在春節舉辦各種類型的優惠活動。冬去春來，人們的購物慾望開始增長，但尚未被完全激發，此時購車的人數處在「剛剛好」的水平。經銷商既不會因為銷量不佳而「步步為營」，也不會因為銷量過高而傲嬌。
暑期 6-8月
至於你們在暑期做什麼，反正筆者內心深處是渴望葛優躺的。對於大部分消費者而言，炎熱的天氣會使人的部分機能下降，惰性提升。待在辦公室或家裡吹空調自然是不二之選。如果不急著用車，誰願意頂著30多度的高溫，汗流浹背地和經銷商磨嘴費舌呢？
如果願意反其道而行之，將有不小概率談出一個不錯的價格。特別是每年6月底，隨著經銷商上半年績效考核壓力的增加，不少門店都會給出一個低於前幾個月的價格。
地方車展
不少朋友都知道，很多以地方名義舉辦的車展是由當地經銷商承辦的。前期的策劃與開銷促使經銷商不得不通過車展走一次量。同時由於車展期間各品牌「門當戶對」，孰優孰劣一看便知，因此無論車企還是銷售渠道都會給出頗具競爭力的價格。
年底
與6月底的情況相似，每個自然年年底經銷商會再次迎來績效考核。特別是車輛金融、精品等細分項目，因此在這個時段買車是非常劃算的。對於一些不太熱銷的車型，部分經銷商會從11月中下旬開始各類促銷，以免業績不達標。需要說明的是，12月中下旬大部分經銷商都能順利完成任務，並恢復原價，因此11月中下旬到12月上旬是比較明智的購車時間。
⑺ 買車的官方報價是什麼意思
買車時的官方報價指的是生產廠家提供的參考價格，通常只有參考價值，真正的價格是要和經銷商協上決定的。
買車時除了關注價格還要關註：
1、看外觀：有無瑕疵。
2、看車門及車窗是否開關靈活到位。
3、原地著車，等怠速穩定後聽發動機的聲音有無雜音，踩下離合後聽發動機聲音有無變化，將發動機轉速提至3000，再聽聲音。
4、試音響系統、燈光系統（包括：近光、遠光、示寬燈、前後霧燈、剎車燈、轉向、雙蹦、儀表燈、閱讀燈、後備箱燈）
5、調試空調系統。
6、試雨刷，前風擋清潔系統。
7、試轉向有無助力——在著車和熄火狀態下，分別打輪（方向盤轉動不少於180度，體會一下力量大小便知。
8、試剎車助力——熄火後，踩剎車踏板3~5次，若踩下的行程一次比一次小說明助力系統正常，否則就可能有問題；注意新車剎車一般未經磨合都比較軟，在上路前應在安全場地內多踩幾腳以便自己體會一下，否則易出事故。
9、場地試車（有條可試，這時候可能需要老司機） 。
10、檢查隨車工具。