⑴ 北京現代索八2.0領先版裸車最低要多少啊
現在索八有2.5W-3W左右的優惠幅度,也就是裸車價大概是在15.3W左右,再加上購置稅,保險,上牌之類回的雜費,辦下來總答價會是在17.8W到18W左右。索八相對而言還是比較省油的,一公里能控制在一塊以內。保養得話首保是免費的,以後是每5000公里做一次保養,價格在500元左右。
至於說你三月份去買,估計也不會再降了,作為一款中級車,優惠接近3W的話基本上是探底了,除非他有新的改款上市。不過現在年底車都比較緊張,現在訂車估計也得年後才能提到車,除非是有現車。三月份打算入手的話大概半個月內就能到手吧。
希望能幫到你。
⑵ 「易」起進店探底價 哪吒U 11.53萬元開回家
⑶ 2019廣州車展:易起進「電」探底價轎車篇,優惠詳情早知道!
2019廣州車展正式開幕,為了幫助易車網用戶們更方便的選車買車,真專正做到足不出戶掌握市屬場行情底價信息,今天的《易起進「電」探底價》欄目來到了廣州車展的熱門新能源品牌展台,第一時間為大家帶來當下熱門轎車的市場優惠、金融政策、現車庫存情況等方面的全方位買車資訊。另外,要做個預告,在今天的轎車篇內容後,明天我的同事還會為大家帶來SUV篇內容。
總結:比亞迪/大眾現金優惠多 寶馬i3車價6折
經過我們全面的調查,發現比亞迪秦Pro EV和大眾朗逸純電版的現金優惠非常多,都達到了1.8萬元,不過相較而言,寶馬i3的優惠可能是最大的,33.98萬元的車價直接6折,20萬元出頭就能買到這輛豪華品牌純電動小型車。
在增加了AP系統後,國產特斯拉Model 3的價格比之前公布的32萬元左右增加了不少,現在直接35.58萬元起步,至於優惠和現車,目前還什麼都沒有,而且這款新車到真正大量交付到用戶手中的時候,可能要等到明年初了。
⑷ 第一次買車,是新車好還是二手車好呢
.......有錢還是買新車好...........畢竟新車沒有什麼隱患,,用起來放心!! 二手車雖然便宜....但是可能存在各種隱患的..........
二手車比新車便宜那麼多,為什麼不能買?
隨著二手車行業的發展,可還有越來越多的人在買新車還是買二手車這個疑問上糾結。現如今汽車行業競賽反常劇烈,幾萬塊錢能夠買到原價幾十萬的寶馬二手車,也能買到新車例如寶駿、吉利等。因此現在的人們越來越喜歡二手車,至少能用很少的錢挑到一輛很有品質的二手車是一個不錯的選擇,顯然買一輛二手車的花費比買新車要少。但是還有很多人對二手車保持一定距離,看著二手車的超低售價,但遲遲不敢下手。究竟為何?原因就在於不敢確定車況,怕買到事故車或是火燒車之類的。尤其是身邊再沒個懂車的朋友,就更不敢靠前了。望著二手車的誘人價格,只能扭轉相向。
二手車存在的問題:
二手車報價不通明
二手車與新車的明碼標價比較,二手車就沒有固定的報價可供參考。轎車的磨損程度、采購時刻、裝備等都是影響車價的要素。再加上每輛車的使用情況守拙,真實讓人難以給出一個精確的報價。假如懂車或許命運好,還能砍價,指不定還能碰上個好車。而對行情不了解、不會砍價的可能要吃虧。所以,在二手車交易市場有句話叫「熟行買廉價,外行靠運氣」。
車況很難判別
二手車市場水太深了,價格不透明,車源車況不明,車有可能泡過水、出過大事故、發動機有問題、修改過里程、整容過的車。這種情況很多老司機都不一定能看出來,新手小白就更有可能被坑了。還有二手車因為使用年限在這,內部零件的損耗肯定是客觀存在的,很容易出一些小毛病的,你可能要時不時的進修理廠。二手車跟新車一樣,也是有市場行情的,如果你看到了一款價格特別低,級別高,里程數少,年限還新的車型,正常的話是你的預算難以買到的。那就要多留一個心眼。無論是證件的合法性還是經歷過泡水,大修,事故、翻新等工序,這些都是可能存在的問題。
購車之前無法試車
如果消費者是無法試車,只能在選車的時候看到車輛靜態的樣子,即便是你再懂車,那麼也無法僅僅是通過照片就看出車況具體如何,不知道車子存在什麼故障,也不知道到底能不能開。在整個購車過程中,賣方試圖控制試駕的每一個方面,或不同意買方試駕,買家就應該留心了,這可能是賣方試圖在隱藏汽車的嚴重缺陷。
二手車市場魚龍混雜
既然是二手車,就應該有相應的登記證明材料,以保證車輛是合法的。而這些證件包括:車輛原始發貨單、汽車購置附加費(稅)證明、車輛登記證、行駛證、年檢證明等證件。考慮買二手車,就要弄清楚車子的來歷,不要貪捷徑或者便宜就給黃牛過戶,一旦被查,後果都需要自己承擔。對於一些年頭較長的豪華車,或者一些保有量較少的進口車型,這樣的二手車雖然便宜,但是後期的保養和維修費用都很昂貴,動輒一、兩萬就出去了,還真是買的起養不起!
二手車的售後誰來管
二手車可能存在一定的安全隱患,尤其是一些年頭較長的二手車,前任車主的使用情況是未知的,也並沒有全程的維修保養記錄,所以買來之後必須要做一個專業、全面的檢查,要不然真說不準什麼時候就把您給撂路上了。很多車商賣二手車都是一錘子買賣,雖然當時合同上面寫好的出了問題會幫你解決,然後一旦汽車出了問題他有可能就人間蒸發或者態度來個一百八十度大轉變,二手車的售後這一塊真得有待提高。還有二手車不要買停產太久的車型,車型停產五年以上配件就已經很少,十年以上配件基本需要在4S原廠訂貨,維修周期時間長,工時費高,如果是買了用來代步家用,不要購買這類車。
⑸ 如何在4s店與銷售談價錢
說到砍價這件事兒,我最佩服的就是中國大媽,無論是在農貿市場還是服裝百貨,亦或是朋友圈,都有她們砍價的身影,但可惜的是,好像到了年輕一輩這里,這樣的「神功」就失傳了。比如在很多小物件上,好多年輕人都不好意思去砍價,亦或是人家叫一句「帥哥、美女」就失去理智放棄抵抗了。
當然,演技並不限於單人,如果雙人組合效果更佳,一個白臉,一個紅臉,一方表現出想要的慾望,一方表現出鍵盤車神般的挑剔,如果能擦出點火花,然後假裝被紅臉說動了,那店員為了挽留你,也會再加大優惠的。
最後再說一個關鍵點,那就是去同一家店不要太頻繁,爭取在三次之內搞定,畢竟所有人的耐心都是有限的,三次洽談無果,店員也會放棄你,去尋找新買家。總結來說,買車砍價並非什麼難事,總結起來就兩個重點:不在乎面子、多花點時間,說白了只要豁出去了,就能拿到不被坑的價格。
⑹ 奧迪q5進取型,團購31.4萬的價格合適嗎
如果僅僅是價格來問,應該是合適的。需要考慮附加條件,比如購買專裝潢什麼的。這個屬價格5000以內的裝潢也還行,再高就沒什麼優勢了。然後是貸款,估計會讓你做貸款,能掙兩萬多的利息。最後是如果貸款兩三年,就必須買兩三年的保險。商家在車價上賺不了多少,主要是裝潢,保險,貸款等費用。總體來說,這款車子價格也基本探底了,過半年新款就出來了,賭一下,要麼清倉處理再低個兩三萬,要麼就停產買不到了。
⑺ 我想成為一個汽車品牌的二級經銷店,求汽車銷售的一些必備知識和內幕。
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汽車銷售技巧
銷售技巧目錄:銷售人員的五個條件銷售的七個步驟認識汽車消費者分析客戶需求如何尋找潛在客戶接近客戶技巧把產品利益轉化為客戶利益專業銷售人員的五個條件
附:銷售商自曝汽車銷售手段內幕
●正確的態度:
·自信(相信銷售能帶給別人好處)
·銷售時的熱忱
·樂觀態度
·Open-Mindedness
·積極
·關心您的客戶
·勤奮工作
·能被人接受(有人緣)
·誠懇
●產品及市場知識:
·滿足客戶需求的產品知識
·解決客戶問題的產品知識及應用
·市場狀況
·競爭產品
·銷售區域的了解
●好的銷售技巧
·基礎銷售技巧
·提升銷售技巧
●自我驅策
·客戶意願迅速處理
·對刁難的客戶,保持和藹態度
·決不放鬆任何機會
·維持及擴大人際關系
·自動自發
·不斷學習
●履行職務
·了解公司方針、銷售目標
·做好銷售計劃
·記錄銷售報表
·遵循業務管理規定 銷售的七個步驟
第一步驟稱為銷售准備。
第二個步驟是接近客戶。好的接近客戶的技巧能帶給您好的開頭。這個步驟中,掌握:?接待、拜訪客戶的技巧。?電話拜訪客戶的技巧。?銷售信函拜訪的技巧。
第三個步驟是進入銷售主題。掌握好的時機,用能夠引起客戶注意以及興趣的開場白進入銷售主題,抓住進入銷售主題的時機。
第四個步驟是調查以及詢問。調查的技巧能夠幫您掌握客戶目前的現況,好的詢問能夠引導您和客戶朝正確的方向進行銷售的工作。同時,您透過詢問能找到更多的資料,支持您說服您的客戶。
第五個步驟是產品說明。
在這個步驟中,要掌握的:?產品特性、優點、特殊利益;?將特性轉換客戶利益技巧;?產品說明的步驟及技巧。
第六個步驟是展示的技巧。充分運用展示技巧的訣竅,能夠縮短銷售的過程,達成銷售的目標。這個步驟中,需要掌握的:?如何撰寫展示詞;?展示演練的要點。
第七個步驟是締結。與客戶簽約締結,是銷售過程中最重要的了,除了最後的締結外,您也必須專精於銷售時每一個銷售過程的締結。每一個銷售過程的締結都是引導向最終的締結。這個步驟中,需要掌握的:?締結的原則;?締結的時機;?締結的七個技巧分別是利益匯總法、「T」字法、前題條件法、成本價值法、詢問法、「是的」、「是的」、「是的」法以及第七項的哀兵策略法。接近客戶技巧前言:在開始工作之前,必須要了解市場,必須知道哪裡可能有我們的潛在客戶?了解潛在客戶,他們的工作、愛好,他們經常出入的地方,他們的性格,他們的消費傾向,以及他們與人溝通的方式。
只有在至少五個客戶,拿著你的名片走進展廳找你的時候,你才有資格正式開始汽車的銷售生涯。
1、前三分鍾當一個客戶走進汽車展廳的時候,絕大多數的客戶首先希望自己(注意,是自己,不需要銷售顧問干預)可以先看一下展廳內的汽車。把握時機當客戶的目光聚焦的不是汽車的時候,他們是在尋找可以提供幫助的銷售顧問;動作:他們拉開車門,要開車前蓋,或者他們要開後蓋等,這些都是信號,是需要銷售顧問出動的信號。注意問題:以上這些行為提示我們,在客戶剛走進車行的前三分鍾還不是接近他們的時候,你可以打招呼、問候,並留下一些時間讓他們自己先隨便看看,或者留一個口信,您先看著,有問題我隨時過來。初次溝通的要點——初步降低客戶的戒備,逐漸縮短雙方的距離,逐漸向汽車話題轉換 成熟的銷售人員非常清楚,這是客戶從陌生開始溝通的時候,一般不先說與車有關的事情。可以談剛結束的車展,還可以談任何讓客戶感覺舒服的,不那麼直接的,不是以成交為導向的任何話題。比如,可以是與客戶一起來的孩子,長的真高,多大了,比我侄子可高多了;也可以是客戶開的車,或者客戶開的車的車牌,您的車牌號碼是特選的吧,等等。 所有這些話題的目的就是為了初步降低客戶的戒備,逐漸縮短雙方的距離,逐漸向汽車話題轉換。這前三分鍾也是遞交名片的好時候,也是你記住與客戶同來的所有人名字的好時候。
2.分析客戶需求客戶需求可能會是多方面 的,交通工具的背後許多實際的需求,身份的需要;可能是運輸的需要;也可能就是以車代步;更可能是圓夢; 客戶購買動機分析潛在客戶的動機從車行的角度來看,應該有五個重要的方面:弄清來意,購買車型,購買角色,購買重點,顧客類型。弄清來意: 首先,他們到底是來干什麼的?順便的過路的?如果他開始仔細地看某一種確定的車型,那麼看來有一些購買的誠意了購買角色:到展廳一起來的三四個人,只有一個才是真正有決策權的人,那麼其它的人是什麼角色?是參謀?行家?是司機,還是秘書,還是朋友?購買重點:購買重點還是影響這個客戶作出最終采購決定的重要因素。如果他的購買重點只是價格,那麼車的任何領先的技術對他來說都沒有什麼作用;如果他的購買重點是地位,那麼你談任何優惠的價格等因素對他也不構成誘惑。如何尋找潛在客戶
利用「有望客戶」(PROSPECT)、「尋找有望客戶」(PROSPECTING)的英文字母,來說明如何開發潛在的客戶:
P:PROVIDE「提供」自己一份客戶名單
R:RECORD「記錄」每日新增的客戶
O:ORGANIZE「組織」客戶資料
S:SELECT「選擇」真正准客戶
P:PLAN「計劃」客戶來源來訪問對策
E:EXERCISE「運用」想像力
C:COLLECT「收集」轉手資料
T:TRAIN「訓練」自己挑客戶的能力
P:PERSONAL「個人」觀察所得
R:RECORD「記錄」資料
O:OCCUPATION「職業」上來往的資料
S:SPOUSE「配偶」方面的協助
P:PUBLIC「公開」展示或說明
E:ENCHAIN「連鎖」式發展關系
C:COLD「冷淡」的拜訪
T:THROUGH「透過」別人協助
I:INFLUENCE「影響」人士的介紹
N:NAME「名錄」上查得的資料
G:GROUP「團體」的銷售
要開發新客戶,應先找出潛在客戶,而潛在客戶必須多方尋找。增多潛在客戶的渠道 朋友介紹參加車展舉辦的各種試乘試駕活動駕校、汽車俱樂部、汽車維修廠等汽車潛在客戶集中的單位或場所老客戶介紹售後服務人員介紹電子商務,汽車相關的網站論壇電子郵件直郵(DM) 直郵(DM)也是幫助您大量接觸客戶的一個好辦法。銷售信函電話 電話最能突破時間與空間的限制,是最經濟、有效率的接觸客戶的工具,您若能規定自己,找出時間每天至少打五個電話給新客戶,一年下來能增加1500個與潛在客戶接觸的機會。展示會 擴大您的人際關系 (特別是目標客戶集中的團體或場所)
?參加各種社團活動
?參加一項公益活動
?參加同學會 建立顧客檔案:
更多地了解顧客 如果顧客對你抱有好感,你成交的希望就增加了。要使顧客相信你喜歡他、關心他,那你就必須了解顧客,搜集顧客的各種有關資料。所有這些資料都可以幫助你接近顧客,使你能夠有效地跟顧客討論問題,談論他們自己感興趣的話題,有了這些材料,你就會知道他們喜歡什麼,不喜歡什麼,你可以讓他們高談闊論,興高采烈,手舞足蹈……只要你有辦法使顧客心情舒暢,他們不會讓你大失所望。」 讓顧客幫助你尋找顧客讓產品吸引顧客
銷售商自曝汽車銷售手段內幕
一位朋友年紀輕輕,就已經是滬上某汽車經營店的銷售經理。說起做生意談買賣的經驗,他可是一套又一套的。也難怪,如果沒有這些賣車手法,他又如何能以社會普通人的身份爬上這個位置呢?說者無意,聽者有心,現記者把其做生意的手法披露若干,給准備購車的朋友一份借鑒。買車之前,口袋裡的錢可要捂牢啦!
自述人:王先生 汽車銷售人員
我一向的銷售理念是:誠信守法,走可持續發展道路。但做生意總得來點手段,才能讓車賣得更快。在我看來,客戶買車不外考慮3點,性能、價格和外形,而為了讓客戶盡快地在我手裡買車,我就得想方設法給客戶洗腦,內容當然是在透明度不高的汽車價格和性能上下功夫了。
煉就「勢利眼」
長期和客戶打交道,使我煉就一副「火眼金睛」。賣車要會看人,首先要對車型所針對的群體非常清楚,從第一眼就要看出對方是不是潛在買主、純粹看車者還是同行探底。其實就是要學會從客戶的衣冠舉止上准確地判斷出客戶的經濟實力,從衣著看,是國產名牌還是世界名牌,哪個牌子屬第幾等級,搭配得如何?從言談舉止看,已經在別處購得房產,經常提及某名人或自然地與國外某地相比較,都是有來頭的。對於純粹看車者,我都會以禮相待,而對於同行探底我們就非常警惕。只要不是同行,我一般把來訪者分為3種,採取不同的談判手法。
A類,還處於選車階段,最近不會買。
對於這種客戶,給他留下好印象是最重要的。在和他攀談的同時,記得向他灌輸以下兩點重要信息:1、我是汽車專家,相信我沒有錯;2、如果他對各種類型的汽車有什麼不懂的,可以打電話給我,我非常樂意和他交朋友,做不做生意無所謂(這句話當然是表面這么說的)。當在客戶准備走的時候,一定要遞上自己的名片外加微笑,努力把其培養成B類客戶。針對這種客戶,我經常會利用他們對汽車不熟悉的心理,推薦其購買一款價格不透明或返利較高的車。
B類,已經把目標鎖定在一到二款車之間。
像賣樓的銷售人員一樣,我們這些汽車一線銷售人員除了自己經銷車型的優缺點要熟之又熟外,更提倡目無全「車」:也就是說對同價位競爭車型要知之甚詳,對方的優點可以不了解,但是對方的缺點就肯定要知道,特別是自己車型的優點是對方缺點的時候,更要有意無意地對看車者多強調幾次,這叫做潛移默化,讓客戶在潛意識中排斥別的車型。
建議真正買車的人,如果看上一款車,要徵求不同意見時,最有效的是去問其他同一價位車型的銷售人員,他肯定會說出別人不知道的缺點。但建議不可以全信,也不可以不信,至於該信什麼,自己判定。
C類,已經選定車型,主要是比較價格。
此類客戶距離*作比較近。C類客戶比價時,不外兩種:1、單純的比車價。2、較精明的比總價。舉例來說,1款價格10萬元左右的車,單純比車價的,我用9.9萬或9.8萬的價格來吸引他簽約,而在保險或上牌時,我就可以輕松地把少報的2千或1千賺回來。在注重總價的客戶前,我會在簽合同的時候把保險少算些,但在保險後寫一句「按實結算」或「以實際保單為准」。表面上看車價是要便宜一點,但實際上總價並不比別家便宜。
談價有技巧
要想做成這筆生意,就不能讓客戶有充分考慮權衡的時間,要使他匆匆定下來。比方說,對於C類客戶,我正在與客戶洽談時,讓人假裝成別的顧客來說此車的好處。對於客戶來說,同處消費者階層的人說的話,要比處在對立階層的經銷商說的話要管用得多。在這種情況下,客戶往往一時沖動,踏上了買車路。
經銷商給每個銷售人員有個銷售底價,這肯定會比市面的報價要低,至於低多少,要視不同的車型而定。真正豪爽的人(公司買車的除外)沒有幾個,所以每次談判都是鬥智斗勇的過程。大家可千萬不要很直接地跟銷售人員說:「你給我最低價吧,我給你點抽成。」沒有一個銷售人員會答應你,除非他不想幹了,因為公司明確規定一旦發現此種現象,絕對是「殺無赦」,沒得商量。
有很多客戶在來談判之前就已經摸到了我們的底牌,開門見山要那個價,對此,我一般採用「顧左言他」法,用改送配置或改送全保險等等方法,以表面上同價格的配置來代替價格。客戶往往被引開注意力而鬆口。因為配置的價值絕對小於所報價格,這樣無形當中價格又提上去,以退為進我還是成功地把車賣出去了。另外,雖然買車還是以男士居多,但只要是男女同來的客戶,我全以女士為主,在我看來,女主顧因為對汽車知之甚少,容易受到鼓動而常常一槌定音,這又是我成功的一大法寶。
加價有說法
最近像雅閣、蒙迪歐等汽車在市面上非常搶手,但客戶往往在特約經銷商那兒拿不到現車,而在那些混合品牌的汽車經銷商這里卻可以拿到現車,你在這兒買車當然要加價了。特約經銷商都在「鼓吹」沒貨,要預定。其實他們把大部分車都給了一、二級代理商,不怕你(客戶)沒錢,就怕你現在要車!只要我對外稱沒現車,要買?加價!而部分買車的人往往總有一種「優越感」,總是希望自己和別人與眾不同,出類拔萃,與其等到產量出來都開一樣的車,還不如被割一刀,而我往往就暗中偷笑,「你中計了……」
⑻ 斯柯達明銳異響嚴重嗎它的缺點多嗎
優點:新款外觀漂亮,大氣。乘坐空間寬敞,後備箱巨大。以前有一輛老款明銳2.0各方面都滿意。
缺點:簡配太多,太多,太多,重要的事情說三遍。大眾的sb行為,為了讓你下次不再買他的車故意減的那麼多,可以預示未來斯柯達的銷量永遠不會好,決策者好像是敵人的卧底有意為之……呵呵。動力嚴重不足,小小小馬拉大車。車價浮動巨大,還價費勁,車價探底不易,總有比你買的便宜很多的。著急抓瞎,後悔晚已。
選車理由:曾經的斯柯達死忠,對新款了解不周
優點:外觀不錯,空間也還不錯,頂配版應該配有:主動剎車,ACC巡航,ECO節能模式,並線輔助,車道偏離預警,才厚道嘛,強烈要求廠家配備
缺點:頂配版應該配有:主動剎車,ACC巡航,ECO節能模式,並線輔助,車道偏離預警,才厚道嘛,強烈要求廠家配備
選車理由:儲物空間夠大,節假日遊玩可以放東西多
優點:性價比高,底盤扎實,操控好,油耗低
動力:1.6的動力談不上多強,捨得給油超車起步不會太落後,平常用用足夠實際駕駛起來,大眾車系的手動變速箱爽快利落有質感,是人所共知的;而明銳的這台變速箱齒比設定很聰明,日常行駛中,發動機的轉速上升比較爽快,通常會很自然地落在2500~3500轉之間。在這個階段,那台1.6L發動機的動力得到很好的發揮,油門反應不錯,聲音也暢順好聽。這樣的設定避開了小排量發動機低扭不夠強的弱點,行車中只要正常換擋,轉速很少低於2000轉,因而也很少會覺得腳下的動力不足。只有在起步抬離合的一刻,如果踩油門的動作太輕,轉速沒有過2000轉,就會因乏力而有輕微抖動,但是離合器的接合狀態還是很好掌握的,新手駕駛也不容易熄火。。
操控:操控指向比較精準,但是方向盤間隙不小。轉向異響,無法解決。車身支撐性比較好,路感清晰,高速變道轉向車身穩定,控制有力。只是沒有車身穩定系統,高速公路操作要特別注意。
油耗:前段時間跑的時候,大約90km/h,加了油,花了300元(7.76元/升)這樣算下來,才5.6L/100KM左右。昨天和朋友說,他們說什麼都不相信,說是絕不可能的。是不是我記錯了?我都懷疑了。
舒適:明銳座椅包裹性還是不錯的,不過有些偏硬,坐長時間會有點累,後排腿部空間一般,後排中間凸起有點蹩腳,坐三個人有點擠。
⑼ 汽車價格~
您好,網來上報價確實是如同源您關注的那樣,有好多種,或許更多的是有出入。原因有以下幾個:
1.網上報價是新車上市時的廠家指導價,這是我們第一次接觸的價格
2.新車上市後各個區域的運輸成本不同,行情也有所不同,會進行與廠家協商調節價格同時避免惡性競爭
3.網上的一般是光車價,店裡報價加上買保險,上牌,按揭等業務,雜七雜八的費用加起來的價格
4.商家為了吸引顧客一般會降低價格,到店再談,良苦用心
其實,車這回事,真的是一分價一分貨,您可以參考大眾 和 日產 非常明顯 。用料,安全,等等
最後,祝您工作愉快。我也是用車一族