直接說車價

❶ 買車去4s店怎麼談先談裸車價嗎還是直接說落地價

裸車價沒必要談，除非你只在4S店買車，裝飾、保險、上牌等等全部自己弄。但是版你這樣做銷售根本權不會和你談，寧願不賣車給你。所以直接說落地價，保險費、上牌費，按揭的話還有服務費，這些都是可以砍價都是，合適就買不合適就走，裸車價沒必要談，談得再低保險上牌手續費也給你拿回來了。

❷ 汽車指導價和最低報價是什麼意思

1、汽車指導價

就是官方報價的意思，一般而言，買的時候經銷商會根據這個價格來進行浮動報價。此外，指導價還是你繳納購置稅的重要依據。

是對買方具有參考作用的價格，是交易一方所展示的不是嚴格意義上的報價，而只是供對方參考。

2、最低報價

是經銷商可以根據自己所在地的消費能力，市場需求，經營成本等來定自己的一個經銷商報價。

一般最低價比指導價便宜很多，但是最後成交的價格不會是這兩個價格，因為有磋商階段，就會有價格的優惠。

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汽車的其他價格稱呼——裸車價：

一般裸車價還要交購置稅、上牌、保險費等各項費用，購置稅是由稅務機關徵收的購置稅制設置范圍內相關財物的行為和財產徵收的稅收。

車輛購置稅是對在我國境內購置規定車輛的單位和個人徵收的一種稅，它由車輛購置附加費演變而來。車輛購置附加費是國家向購車單位和個人在購車時徵收用於公路建設的專用資金。

裸車價即是購買的汽車整車的價格，簡單的來說，就是車輛實際的價格，不包含其他任何費用的價格。

❸ 一般說車的價錢，是裸車價格還是全車上牌價錢。比如別人問你這車多少錢

一般說裸車多錢，全車落地的價格是多少錢。

❹ 上車價是什麼意思

上車價是指裝上車時候的價格，包括了之前的對菜進行清洗、包裝、搬運、內裝車等費用。

在農產品生容產及銷售過程中，經常會出現地頭價和上車價這兩個概念。所謂地頭價是指最便宜的價格，指的是采購商從菜農那裡買的價格，在地里的價格，每斤多少錢，就是菜價，不包含任何別的費用。

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蔬菜屬於居民生活基本消費品，又是不耐儲藏的鮮活農產品，因此，供給端的變化會直接導致價格波動。觀察蔬菜價格要從長期趨勢、季節性波動、超常性波動3個層面來看，當前蔬菜市場價格波動符合歷年規律。

從長期變動看，蔬菜價格呈現一定上漲趨勢，這與宏觀經濟背景、CPI、石油價格等因素有關。2020年蔬菜價格同比高於去年，在一定程度上符合長期變動趨勢。蔬菜價格帶有鮮明的季節性波動特點，同時，種植期內受自然災害等偶然因素的影響，也會引發蔬菜價格出現超常性價格波動。

❺ 購車的話一般去店裡怎麼講價

你到了4S店後可以先看看車，在樣車內坐坐，等銷售員過來找你(註：別一進店就急吼吼拉著店員坐下來殺價，那會讓人家一眼就看出你是吃了秤砣的王八，想不宰你都對不起那刀)。先和銷售員聊聊車，並表示出你很喜歡這車，但也不時透露出其他牌子的幾款車也不錯的想法。火候差不多時，可以要求大家坐下來談談價格(註：一定要坐下來談，這樣才讓銷售人員覺得你有誠意，你要是站著問價格，保證十有八九是指導價，要不就是一個與網上報價相去甚遠的價格)。重要提醒：關於尋找談判的銷售人員，請選擇男性，男人一般容易沖動、爽快，銷售人員也是一樣，女的就比較斤斤計較點，談到最後肯定費力。再說女顧客砍男銷售肯定有天然優勢，男顧客要是砍女銷售，那就難羅！一般地，坐下後銷售會拿出張表來幫你算各項價格，

這里需要注意的第一個重點：首先我們把價格分為以下四塊，1、凈車價，2、購置稅，3、保險，4包牌。四塊中購置稅與保險是與凈車價直接掛鉤的，凈車價砍下來了，稅和保險都要重新計算（註：很多銷售會在這里設下陷阱，比如全包四塊總價為15萬，凈車價是13.5萬，當你把車價砍去3000時，銷售就自然在總價里幫你扣去3000，變成14.7萬賣給你。這里其實被他隱瞞了購置稅和保險下調的那一塊，顧客在這里吃了暗虧)。綜上所述，我們要砍的目標就是凈車價。你在砍價時，不要暴露自己的低價，讓銷售摸不到你的心理價位，逼他報出自己的最低價。

第二個需要注意的重點：4S店組織一般分3層：銷售員—主管—經理，之所以要說一下組織結構，是因為一般各級別能夠拿到的優惠標準是不同的。舉例來說，比如銷售員優惠的最大的幅度是3000，那主管就可能是5000，經理就可能是8000，各級有各級的限制，要是超過這個幅度，就要向各自的上級請示的。所以很多顧客會在談判時遇到這種情況，就是談價時銷售員問你是不是今天就買或者能付定金，要是可以的話他去請示下領導，給你個最低價。這個時候你還是不要說出你的心理價，但你可以告訴他，要是價格合適可以交定金，讓他去請示領導。請示歸來後，你會發現價格下來好大一快，似乎已經到自己心理價位，先別驚喜，很多人到這一步就准備簽合同了，千萬忍住，這個價很可能還不是他領導同意的最低價，銷售一般會給自己留餘地，現在砍價戰斗才真正開始。當你看見請示過後的價格後，要露出失望的神色，表示這個價格還是離你的心理價位有一定的差距，然後和他聊聊這車的缺點，以及其它競爭車型的優點，暗示他要是實在談不下來只能去別家店看看了。

第三個需要注意的重點：這時和你一起來的人的作用就體現出來了，舉例說明，比如男的說實在談不籠要去別的地方看看，女的就要表示其實自己挺喜歡這車的之類的理由，讓男的欲走還留。其實這都是做給銷售看的，讓他覺得煮熟的鴨子要飛了，迫使他必須說出剛才領導同意的真正最低價。以上目的達到了，又一個低價誕生了，這時同樣不要喜形於色，還是要忍住。繼續作出比較遺憾的神態，但是要很真誠的安慰對方，告訴銷售：你的態度服務很好，我們很感動，出於對他的信任，我們告訴你我們的心理價格(註：這時銷售的報價可能已經在你心理價格以下，那我們就在他的最低價上再砍去個1000～2000)，很大度的對他說，我也知道你很為難，要不你再請示一下你們領導，要是可以我們立馬交錢。這時一般銷售會再次給領導電話的，請示的結果要是滿足了你的報價，那恭喜了，你成功了。要是沒有達成你的要求，比如不能再便宜或者只能再便宜500。

第四個需要注意的重點，就是問銷售要領導電話或者直接找領導談，這一談下來領導肯定多少還會再讓點的。到這個時候，四次沖鋒下來，現在的價格基本上已經擠干水分了，可以接受了。是否到了這時就差不多了呢？離簽合同還早呢，細心的人可能已經發現了，以上談價過程中沒有提到贈品，

第五個需要注意的重點：千萬不要將砍價也要贈品混在一起談，這要肯定會分散注意力不能集中力量打擊敵人的。很多人在談價過程中會遇到這種情況，就是銷售說價格是談不下來了，我們多送你點東西好了。4S店慣用方法就是送幾千的禮包東西隨你挑，結果拿他的價目標一看，一個個價格都虛高的離譜，一個幾十的腳墊能到幾百，幾千元的范圍也挑不了幾個好東西。所以我們在談價格時要避開贈品，當然你也不要說我不要贈品你價格再便宜點之類的話，這樣會把你砍完價格後想要贈品的路堵死的。你可以對銷售說：贈品不值錢，那些都是小事，一帶而過就好了，到最後再和他好好磨。磨贈品的時候，需要注意的就是別光看數量，要注重質量。先從大頭磨起，比如貼膜，真皮座套，地盤裝甲，然後才是踏板，腳墊，擋泥板之類。這里技巧不多，如果凈車價已經給你砍的很低了，那贈品磨起來的難度就很大了。這里的秘訣就一個字：磨，跟他耗！同去的人旁邊幫著說，作用很大。關於保險：保險其實網上搜搜有很多信息的，而且保險公司種類繁多，各家實力不同，價格也相差很大，所以不好歸納，但基本都是與4S店以返利的形式掛鉤的。可以在4S店買保險，但前提是，現在4S店做保險一般不超過7～8折，如果超過了，跟他砍。

❻ 買車能講價嗎一般可以講多少

買車能講價。像那些上市四五年的車售價一般都是指導價的15%，所以砍價時就可以朝這個方向去砍。如果對方已經有優惠那就再適當減一些。

一般情況下對方的優惠力度都比較大了，自己再適當要求，比如減幾百幾千都行。而那些新上市的車就不好砍價了，如果真的要買，很多情況下只能按指導價進行購買。

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首先指導價只不過是商家的一種官方定價，並非一成不變的。在4S店裡經常會有一些優惠，一般來講汽車買回來的價錢都會比指導價要低。不過這也並不代表是消費者賺了，而是汽車根本就不值那個指導價，只不過是用這種手段來營銷而已。記住商家是不會虧本賣車的。

但是還有一些車會以高於指導價的價格賣出去。原因有多種，第一是新車上市太過搶手，如果要買必須加錢。第二種是沒有現貨，運輸太過麻煩，需要客戶自己掏運輸費。要是買這種類型的汽車砍價估計不好砍，就別想著能用指導價以下的價位購車了。

另一種情況就是大多數情況，大多數情況沒有現貨的汽車是不用加錢的，提車最多隻需等待幾個月方可。而對於這種車就可以適當地砍價，相信砍價之後的價位應該會更優惠。

❼ 汽車報價和指導價是什麼意思

參考價是近期復的
報價或者該汽車店近制期銷售的汽車價格，但是有的銷售員報價比這個高一些是為了獲取更大的利潤，銷售員得到提成！
指導價是汽車生產廠家的建議售價
而一般來說廠商指導價要高於參考價，因為有的車在最近銷售中由於種種原因最終價格可能低於指導價，有的為了促銷甚至低於指導價1-2萬元，部分10-100萬的車優惠甚至多達幾萬元！這可能個消費者的打折或優惠心理有關，價格提高再降低，這也是一種營銷手段

❽ 車一般說裸車價還是落地價

平時，我們在介紹一款車多少錢的時候，一般都默認為是這輛車的官方指導價。但是在官方指導價的基礎上，大多數車輛在零售終端都會有著一定幅度的優惠，而極個別熱門車型可能還存在著加價的情況。

不過無論是優惠還是加價，此時經銷商報給我們的車價，就是一輛車的裸車價。特別是你買了車子以後的費用還包括：保養、油費、保險等，有的時候更換零配件啊，再碰上訛人的、萬一出點交通事故等這一年的費用得不少，所以你到底知道從你買車以來到現在你花費了多少錢嗎？

1.裸車價顧名思義，就是4S店的售車價。

2.購置稅為裸車價的8.55%。

3。車險：交強險950。一般還包括別的一些險種。保險一般交：裸車價的3%+3300。

4.車船使用稅1.6L左右的一般交400元左右。具體的排量繳費標准可以看我寫的一篇經驗：「車船稅新標准，車船稅每年都要交嗎車船稅怎麼交使用稅」。

5.驗車上牌費一般4S店包辦500元。

所以落地價總的費用為：裸車價+購置稅（裸車價的8.55%）+車險（3300+裸車價的3%）+400車船使用稅+500驗車上牌費。

上面的公式簡化為：落地價=裸車價+裸車價的11.55%+4200。

❾ 買車時講價是講裸車價格還是全部算好後再講價

買車的時候講價講的是裸車價格。後期要加的費用是購置稅，保險費用等都是大差不差的，是要跟保險公司談的。