❶ 如何做好户外装备销售
必须同时在网上销售，实体店同时，自己要一身装备没事出去玩，让人羡慕，回人就会来买呀答，你要是突然看到人跳舞特别好你是不是想学跳呀，一样的心里，至少让你附近的人知道户外的快乐，没事发起驴友呀交朋友，朋友肯定来
❷ 怎样做一个合格的户外用品销售人员有没有好的创新销售渠道
那个回答不对，做一个好的户外销售人员最重要的是了解户外产品的各项性能，并且有亲身体验，遇客户遇到问题能积极解决
❸ 户外运动服要怎么销售
同运动服装产品一样，大中小型零售商场、专卖店、特许经营店、批发市场、集贸市场、服装邮购公司、网上商场都是户外运动服装销售的重要场所。 1、大型商场/百货公司 大型商场是消费者选择和购买商品的主要场所，其中，户外运动服装销售也是重要品类。据调查，有30%的消费者在大型商场购买运动服装。大型商场是以经营中高档、知名品牌运动服装为主。当然也是户外运动服装销售的重点渠道。 大型百货商店优雅的购物环境、良好的信誉、错落有致的布局往往是追求品质的知名品牌户外运动服装理想的销售场所。 目前在国内的好多品牌，比如TNF，BLACKYAK等都是走的这个渠道。 2、普通商场/服装店普通商场/服装店经营中低档户外运动服装为主，主要吸引工薪阶层的消费者。普通商场多采用柜台销售或自选销售的方式。很多以前经营休闲服装的店主感受到户外运动发展的能量，纷纷引入到自己的店中。好多打着外贸库存的名声，上海的热风等就是走了这条发展之路。全国各地也纷纷效仿，你到了上海的徐家汇等店铺就会感受到这个渠道的力量。 3、户外运动服装专卖店 名牌户外服装专卖店满足部分消费者需要。连锁店服装经营的品类有其特殊性。特许加盟经营近来逐渐升温，是集理念、文化、管理、培训、服务一条龙的新型营销方式。这种业态在保证服装品牌形象及回款方面有较大优势，举体育品牌的例子，目前专卖店主要由海外品牌如耐克、阿迪达斯、锐步等支撑，多集中在城市，是对大型百货商店的一种补充，专卖店的年销售额一般在80万?D300万元之间。 5、批发市场 户外运动服装批发市场是由户外运动服装厂家和经销商专门经营户外运动服装的场地。由大型批发市场所支持的各种个体户外运动服装零售店 ，目前占据中国户外运动服装销售的较小份额。这一户外运动服装市场同时支持了中国广阔的农村市场及部分城市的低档市场。 目前，我国的运动服装批发市场主要集中在浙江、江苏、山东、辽宁和广东等地，钱之驴相信很快户外运动服装就会加入。经过几年的发展，服装批发市场品种齐全，批零兼营，在社会经济活动中发挥着越来越重要的作用。因其中间环节少，价位低，对市场变化反应快，发展前景十分看好。 6、邮购 户外运动服装邮购正在走近消费者。户外运动服装邮购方式将逐步为更多的消费者接受和选择。 网上销售运户外动服装也已出现。通过互联网销售户外运动服装，为消费者及时传递新品信息、提供个性化服务。 7、网上销售 北京、深圳、宁波、天津、广州、上海等网站，纷纷为企业建立了自己的网页，让户外运动服装企业在网上尽情地展示自己设计的新款运动服装作品，拓展自己的市场空间。在网上，可以看到了各地户外运动服装设计、研发的不同实力及风格。
❹ 新工作是户外用品销售 ，怎么样才可以让我销售入门
了解你的产品，比如徒步类的鞋子，你要了解面料，有什么特点，为什么在这个版价权位，还有适合什么样的户外活动。其他品类的产品你都得比较。。。就好比如果是给你自己买，你会做怎样的选择？
了解你的客户。来买户外用品的人是什么用途，他们在怎样的收入水平，心态怎样？你该以如何的方式开始接触。一定要注意，你比他们了解你的产品。你是专家。把握好他们的关注点。
❺ 户外服装销售技巧有哪些
你问的是销售技巧？
最重要的是你要了解户外运动的特点，最好你自己有户外运动的经验。
当你跟顾客分享户外运动的乐趣与经验时，你的生意就水到渠成了，反而不需要技巧了。
❻ 如何开好一家户外用品装备店。
“Yǒǖ→杀气”这位兄弟讲得有些道理。我也是户外迷，也在一件一件凑自己的装备，中国正规的户外店不能说没有，如三夫户外店、大品牌专卖店等还是可以的，只是完全贯彻“体验——帮助——销售——服务”经营理念还没有形成气候。该兄弟讲得好，顶级户外店要有可以实际体验装备用途的攀岩墙等设施，顾客能不能体验，是购买积极不积极的重要影响因素。所谓帮助，即增加顾客的户外运动知识和装备使用技巧，这点按他的说法，也是国外做得好些。装备卖掉后，售后服务也重要，不能把东西尤其是贵重装备卖了后就什么事也不管，一旦顾客需要售后服务时总吃闭门羹。服务到位，是现代户外店的基本要求之一。关于户外活动及装备的一些知识，我在逐步总结，欢迎光临“潇湘书通”网络空间，我在空间中发布了若干这方面的文章。
❼ 户外用品店如何经营
根据目标消费群选店址
光顾户外用品商店的，一般是专业人士或白领，尤其是外贸公司和IT行业，年龄在20岁到40岁之间，月收入在两三千元以上。选址应首先考虑交通和泊车是否便利，可以选在次商业地段，租金比人流量极大的黄金商业区低很多。 店铺面积一般30平方米左右，假如租金便宜，可以扩大营业面积，增加一块酒吧式的交流区，张贴驴友们拍摄的各地照片、定期发布出游攻略，成为驴友们交流驴行心得的休闲场所。
要对户外活动感爱好开家户外用品商店的投资额在十二三万元左右，其中主要是首次进货需要较大的支出，其次就是店面租金。据悉，只要生意做得不是太差，一年可以收回投资成本。 一般户外用品的顾客，通常是朋友，以及与朋友有连带关系的人，这样形成了一个良性循环，不断扩展的消费群体。所以，寻找到一个志同道合的户外爱好者做合作者，意味着觅到了一批潜在消费群。最重要的是，假如经营者对户外运动不了解，只是卖产品，而没有专业人才去推动它、促进它，店很难发展下去。与合作者保持良好的关系，年终按入股比例分配利润。负责日常经营治理的（如进货、销售等）股东，每月领取工资
。户外用品店的营业时间一般是从上午10点到晚上10点，需要三至四名店员。
可以代理户外产品品牌
目前，户外产品还是以洋品牌打头。国外品牌以历史悠久、质量上乘而深受户外运动爱好者的青睐。但由于国外品牌价格贵，代理费高，进货渠道复杂，因此进货成本也高。国内户外用品厂商虽然刚刚起步，但发展很快，已经崛起了一两家实力雄厚的企业。户外用品店可以选择代理某个产品，将有助于稳定货源和产品质量，也最大限度地降低进货成本。
合理安排产品结构户外用品包括很多种类，有包类、户外服装、鞋袜类、帐篷、野外照明、野外伙食、水具、登山攀岩、防护药品、工具／仪器／眼镜、书刊／音像、野外睡具等。根据户外用品的耐用程度来安排产品结构，如旅行包和帐篷等可长期的使用，在进货时就要注重数量不宜过大，应在品牌和式样上追求多样化。鞋袜类和野外饮食属耐用性较差的物品，户外用品店除保证产品质量外，还应在数量上有所储备。从大的方面来讲，由于包类和野外睡眠产品是户外运动很重要的大件用品，因此顾客在选购这样的一些东西时要进行仔细的对比和选择。包类和睡眠产品属大件，价格也高，也是商家大的利润点。在开设户外用品店时，要确立好主打产品。调查发现，户外用品店的大部分面积还是被这些大件产品占据着。
专业财务软件降低治理成本
通过专业财务软件来进行财务、进货治理和商品销售情况跟踪，可大大减轻店铺财务治理的工作量，从而降低治理成本。销售与进货会有一个曲线图显示，低于一定数量就要去进一些货。可根据销售情况考虑订货，也可根据各个不同渠道相同商品的价格，选择比较合适的价位和质量的商品。这样可以更好地控制成本，而寻找到好的进货渠道也是竞争制胜的要害。
建立网站可延伸商店业务
组织活动可扩大销售量
目前国内许多户外用品商店，是靠俱乐部的活动去推动和发展户外运动，然后带动店里商品的销售。 由商店来定期组织登山、攀岩、野营、探洞、漂流、溯溪、探险、游泳等各类户外运动，并开设户外运动学堂，教授户外运动的基本常识及如何应对紧急事件等。通过长期的引导、组织开展户外运动，参与者会越来越多，同时也形成了一批固定消费者。
❽ 户外用品营业员需要具备的销售技巧
户外装备指的是参加各种探险旅游及户外活动时需要配置的一些设备。这些装备包括：帐篷、背包、睡袋、防潮垫或气垫、登山绳、岩石钉、 安全带、上升器、下降器、大小铁锁、绳套、冰镐、岩石锤、冰爪、雪杖、头盔、踏雪板、 高山眼镜、羽绒衣裤、防风衣裤、毛衣裤、手套、高山靴、防寒帽、冰锥、雪锥、炊具、炉具、 多功能水壶、吸管或净水杯、指北针、望远镜、等高线地图或其它资料、防水灯具、刀具等。
1、推荐时要有信心，向顾客推荐时，营业员本身要有信心，才能让顾客对服装有信任感。
2、适合于顾客的推荐。对顾客提示商品和进行说明时，应根据顾客的实际客观条件，推荐适合的户外用品。
3、配合手势向顾客推荐。
4、配合商品的特征。每类有不同的特征，如功能、设计、品质等方面的特征，向顾客推荐时，要着重强调不同特征。
5、把话题集中在商品上。向顾客推荐时，要想方设法把话题引到户外用品上，同时注意观察顾客对用品的反映，以便适时地促成销售。
6、准确地说出各类户外用品的优点。对顾客进行说明与推荐时，要比较各类的不同，准确地说出各类的优点。
❾ 如何做一名成功的"探路者`户外运动品牌"的销售人员 详细点...大神们帮帮忙
如何做一名优秀的销售人员？这个问题摆在每一个销售员的面前，这是一个经久不衰的课题，在一个宏观的市场环境下，每一个人都要选择自己所要从事的行业，而每一种行业无非是为人类创造价值和提供服务的，不管行业如何，我们最终要把产品和服务提供到消费者的面前，其实，一个企业的发展，在于它的销售团队是否合格，是否能够在众多的竞争对手中抢到客户，这就要求销售员要具备一定的素质，而这种素质，不是简单的专业素质，而是需要强大的知识储备和超级灵活的应变能力。 做一名优秀的销售人员，需要必备的三个条件： 1、要对自己的产品和服务充分了解。这是最关键的一点，一名优秀的销售人员，连自己的产品和服务都搞不明白，如何去向消费者介绍自己的产品呢？在众多的销售人员中，我们会听到很多这样的词语：“我觉得，我认为，好像是……”这些对于一个优秀的销售人员，是应该避免的，如果用这些术语来阐述自己的产品和服务，是缺乏说服力的，因为在消费者面前，他们会认为销售人员就是专业，销售人员就是权威。 2、要充分了解顾客的需求。不管什么产品和服务，总会遇到一个问题，你的产品到底符合不符合消费者的需求，这是一个必要条件，作为一个销售人员必须知道消费者需要做什么，希望得到怎样的产品和服务，这样才能把相应的产品提供给消费者。一名优秀的销售人员应该让消费者的所得到的产品和服务物有所值。 3、要具有亲和力，善于与人交流。做一名优秀的销售人员，要懂得如何去和消费者沟通，这是你营销的前提条件。首先要从外在的穿着和气质上，让消费者有一种亲切感，之后就是你强大的营销技巧和推销技能，这些都是一名优秀的销售人员最基本的技能。
❿ 我想开一家销售户外用品装备的公司
最好用户外用品装备品牌---由于网上户外装置品牌排名评价过多。各大店（包括网店）按照自家数据排出出卖前五十名排名，然后SNEWS征采数据实行百分比统计，不万万切确，却绝对准确。获取更多相关资讯你可以登录了解。以下只提供各档次前五名：顶级冲锋衣品牌:1：始祖鸟(ARC’TERYX) 冲锋衣公认的顶级,无论做工还是技术都尽显奢华！2：北面/ 乐斯菲斯(THE NORTH FACE) 国内也有众多驴友叫TNF、乐斯菲斯！国际高端品牌!3：沙乐华（SALEWA） 德国顶级品牌，做工用料扎实！1935年起源于德国,是欧洲著名的户外运动休闲品牌。4：布莱亚克(BLACK YAK) BLACK YAK意译为黑牦牛、做工用料扎实，只是价格偏高！5：土拨鼠(MARMOT)高山装备的顶级品牌，品质绝对一流！著名户外品牌 - 专业仿生、以人为本、全天候功能！、、、、、、、、、、、、、、、、、、中端户外装备品牌:1：极星(SHEHE) 国内做工精细、OutDry防水技术，个人觉得极星(SHEHE)是国产品牌里最拔尖的。2：探路者(TOREAD) 2008奥运特许产品生产商及户外装备中国驰名商标！3：龙鸟(SinTeryx) 新品牌，用料好,采用新保适(Sympatex)面料.设计新颖，在冲锋衣制作方面比较极星优秀，且价格合理。 这家公司也是长期OEM积累了大量经验，相信这家公司的产品以后将是一个大看点。4：雪狼(SNOW WOLF) (SHEHE)是个很好的选择 性价比比较高的一个品牌，一个逐渐被众多驴友认知的品牌，南方品牌、女性化一些。 精细的做工，完善的售后服务，平易近人的价格…… 5：凯图巅峰(K2summit) 简称：K2 凯图巅峰(K2summit)采用DENTIK防水透气面料，做工扎实，口碑甚好，是个不错的选择。、、、、、、、、、、、、、、、、、、、低端户外装备品牌:1:极地(ON E POLAR) 低端产品的代表，有一定的含金量，一般入门驴友或低强度的驴友徒步可以选择。2：铁仕(TTISS) TTISS是世界名牌，但都是它的滑雪系列给它打下的基础，它的冲锋衣系列只能算低档产品，做入门使用。3：康健(KINGCAMP) 这几年进步比较快的国内品牌，低端产品。4：普尔兰德(PURELAND) 它的冲锋衣系列只能当作是入门或者一般旅游选择。5：步行者(BACK PACKERS)格来说它不能算是低档品牌，但根据它的市场表现定位来看。 步行者有一套自己的面料，它的进步翻新也是非常快的，可以作为低档品牌的首选！、、、、、、、、、、、、