户外广告佣金

1. 4A广告公司的标准及媒介流程

4A广告公司是不是指客户服务一流、策略规划一流、创意执行一流、媒介运作一流的广告公司？非也。4A的本意是美国广告公司协会（American Associato of advertising Agencies）的缩写，4A协会对成员公司有很严格的标准，所有的4A广告公司均为规模较大的综合性跨国广告代理公司。香港约有1000多家广告公司，广告营业额达120亿港元以上，而跨国广告公司在香港开设的分支机构组成的香港广告商会，会员只有19家，而广告营业额却占全港广告总额的一半以上。香港4A广告协会对会员的要求是年营业额至少为5000万港元，必须对客户收足15％佣金及17.65％服务费。大陆目前只有广州成立4A协会，简称为“广州市综合性广告代理公司协会”，成员有本土公司亦有外资公司。

4A广告公司作业规范
广告公司可以提供哪些服务
核心服务：
“为客户提供有效的广告计划及作品”是广告公司为客户服务的核心内容。所有的服务项目，皆以此为核心延展而出。
前置作业：
广告是属于客户整体营销计划中的一个环节，拟定营销计划的工作应属于客户本身之营销部门，但广告公司应以事业伙伴的身份参与拟定过程。在此阶段，广告公司扮演的角色基本上是协助或顾问，以便在发展广告计划时，能够更紧密地与整体营销计划结合。所以，广告公司在此阶段可以提供的服务包括：
一、协助拟定营销计划；
二、确定市场特定问题；
三、市场调查（部分广告公司仅提供相关调查之协助）；
四、拟定产品概念；
五、包装设计；
六、建立CIS；
七、协助开发新产品，提出相关项目之建议，以及尚未进入广告计划之前的协助工作。
广告作业：
一、根据客户决定的营销计划，制定年度广告活动计划，包括广告策略、创意发展、促销活动、预算建议、媒体计划等相关计划；
二、制作、监督或采购所有相关平面制作物，含设计、完稿、文案撰写、摄影、修片……
三、监制广告影片及广播稿，含选择适当的制作公司；
四、分析、选择适当的媒体种类及时间或版面，并代为谈判与购买媒体。例如：报纸、电视、广播、杂志、户外广告……
五、其他相关广告活动之实施。
后续作业：
一、媒体执行结果分析；
二、广告效果测定。
广告公司如何收费
维持广告公司健全服务的基础，在于是否由客户取得足够的收入，产生合理及公平的利润。同时，广告公司也应尽全力为客户向媒体单位及供应商取得合理的使用成本。
应收取的费用及标准：
一、媒体费用
按媒体刊载的定价收龋该项所获佣金收入，是广告公司主要的收入来源。主要是支付下列人员成本：
（1）业务人员；
（2）创意人员；
（3）媒体人员；
（4）其他行政、财务人员等；
事实上，广告公司支付的成本最大项是上述时间成本，尤其在修改方向、重复提案，是造成广告公司营运成本增加的主要原因。
二、制作费用
当客户同意广告公司所提出的草案（即草图或概念脚本），并决定开始执行之后所发生之费用即称制作费用。

2. 在广告营销中ATL ，BTL什么意思谢谢

1、ATL就是Above The Line（线上）

ATL（above-the-line），“线上”，主要指运用大众媒介影响消费者，如电视、电台、报纸、户外、互联网等，也包括赞助、大型事件营销，公关等。

2、BTL就是Blow The Line（线下）

BTL（Below-the-line），“线下”，主要指与消费者发生直接接触的媒介，如传单、赠品、试用等等，大多数促销或地面推广活动都可以划在线下中。

所以，也有这样的说法：ATL是“空中部队”，是“拉动”消费者接触品牌；而BTL是“地面部队”，是“推动”消费者接触品牌。

(2)户外广告佣金扩展阅读：

网络营销方法技巧

一：提供优质的顾客服务，提高销售额

网络营销的信息沟通是双向互动性和信息阅读可读性，在这过程中同时具备选择性与便捷性。在网上营销过程中的企业可有效的针对性潜在客户和目标顾客，提供优质售前和售后服务。

二：更新产品信息，挖掘购买者消费欲望,企业可以利用网络向顾客不断地提供相关产品的信息，

例如新产品使用信息，产品的新功能、新性能、节能、环保以及新颖时尚等信息，并且适时合度地更换产品新信息，保持企业网上站点发布信息的新鲜感、吸引力与亲和力，以激发挖掘新老顾客潜在消费欲望，引导消费者去购买企业的产品，从而达到增加新产品销售的目的。

三：方便顾客购买，降低销售运营成本

利用网络实施直复式营销(DIRECT-MARKETING)，对顾客而言最重要一点就是方便购买，从而使到顾客减少购物时间和精力上的支出与消耗。对于企业而言，实现简单化的销售渠道就能有效的降低销售成本、减少运营管理费用的目的。

四：提高企业品牌知名度，建立忠诚的消费群体

企业可以通过网页的个性设计，突出企业品牌宣传，使到树立整体的企业品脾形象更加个性化与人性化设计。建立顾客忠诚度是每个企业都必须所做事情，因实现顾客忠诚度是市场渗透前提，才能最终达到提高市场占有率的目的。

五：引导顾客参与，建立顾客忠诚度

新闻媒体、出版商、电影制片商等企业，都可以通过其官方网站，使顾客或者潜在客户能依据自己的兴趣爱好形成有共同话题的“网络社区(BBS)”，在互联网上互相交流，发表自己意见和感悟。

3. 广告公司主要是做什么的

广告公司的经营范围如下：

1、向广告主介绍广告的功能以及各类广告的作用。

2、根据广告主的要求提供市场调查、研究和预测，广告策略。

3、向广告主提出广告建议以及各类与广告有关的咨询。

4、为广告主提供广告计划、设计、制作以及策划等。

5、为广告主进行企业统一形象及识别系统设计。

6、联系媒体，提供媒体策略和广告实施方案。

7、实施广告方案。

8、对广告效果进行调查、检测与评估。

在国外，广告公司的人员雇用与公司营业额保持一定比例关系。人员雇用数量的多少是与公司规模大小和公司代理的广告业务紧密相关的。

在美国，广告公司的规模分为三个层次，即小型广告公司、中型广告公司和大型广告公司。公司营业额低于1亿美元的属于小型广告公司；介于l亿和5亿美元之间的属于中型广告公司；高于5亿美元的属于大型广告公司。

(3)户外广告佣金扩展阅读：

广告公司四大经营原则如下：

1、依法经营

依法经营是广告公司生存的前提，或者说是广告公司的生命，这是任何一个广告公司在从事广告经营活动时所必须坚持的第一位的原则。

2、人才经营

广告公司经营活动的开展是以高素质、高能力的广告专业人才力保证的。广告公司是属于知识型、智能型、技术型的企业法人组织。广告公司的工作不属于简单操作或重复操作性工作，而是具有独立性、创新性、技能性的独特工作，它完全是依靠广告公司中人员的智能与创造来维持其存在和不断发展的。

3、优势经营

优势经营是指广告公司根据自己的具体情况而确立自己的发展战略，形成自己经营特色。优势经营的本质就是广告公司的经营定位。广告公司要根据自己的具体情况，选择经营优势，发展经营特色，推动公司获得较大的经济效益和社会效益。

4、非业务冲突经营

广告公司只能为某一类产品的一个客户服务，以防止形成“业务冲突”的出现。一般情况下，广告公司应该十分珍惜与代理客户之间所形成的信任关系，不应该再接受与该企业有着直接竞争关系的广告业务。这已经成为美国、英国等国家广告界行业惯例。

参考资料来源：网络-广告公司

4. 广告公司里常用的术语和简称都用哪些

A
above-the-line advertising 线上广告
广告代理商能从媒介获得佣金（代理费）的广告，如报刊广告、广播广告、电视广告、
影院广告、户外广告等。

account executive (AE) 客户经理
广告公司的业务人员职称。客户经理往往须负责下列工作：1，与客户及内部其他部门共
同计划广告（planning）,向各部门传达客户的诉求；2，内部协调（coordination）；3
，将广告设计稿提供给客户；4，监督执行政府的有关广告规章和法规（regulatory
matters）；5，利润管理（agency profit management）。客户经理通过计划和协调公
司的服务部门，为客户提供更好的服务。
account service 客户服务
客户服务是广告代理商的中心工作，肩负着使客户满意从而建立起长期的合作关系，及
推动广告代理商内部工作有效运转的任务。它是广告代理商直接同客户进行沟通、交流
的一种功能。

advertising agency 广告代理商
习惯上称为“广告公司”，即《中华人民共和国广告法》中所称的广告经营者，一般设
有许多职能和业务部门。

advertising campaign 广告活动
有时称为“运动”或“战役”。广告活动包括以下四个重点：制作适当的销售信息、及
时传达给受众、选择适当的时机，用合理的成本。广告主制定一项能测定的目标后，为
达到这一目标制定广告战略，然后在市场上执行，包括：广告计划、广告制作、销售及
营销等。

advertising department 广告部
分为企业的广告部和媒介的广告部。企业的广告经理负责拟定、审核及实施企业的广告
计划。一般也是负责有关广告的具体工作。媒介的广告部经理负责出售报刊等的版面，
广播、电视的时间等。

airport advertising 机场广告
利用机场的候机室及在机场内其他各种场地和设备上制作刊出的广告，也包括在指示牌
上制作的广告。

Appeal 诉求
广告通过媒介向目标受众诉说，以求达到所期望的反应。诉求是制定某种道德、动机、
认同，或是说服受众应该去做某件事的理由。诉求分三类：理性的、感性的和道义的。
诉求所用语句应具有强烈的感染力。
area sampling 区域抽样
群体抽样的一种形式。样本空间按区域进行划分，选定某抽样区域，如一个县、一个行
政区、一个街区，从中确定调查对象。

Audience 受众
接受广告的公众，也就是广告的对象。通过任何广告媒介接触的观众或听众，都有数量
、特征方面的不同需要考虑到。这些不同可使广告做到有的放矢。

audience composition 受众构成
广告媒介受众的人数、性别、年龄、职业、经济情况等的构成。

audience share 受众份额
根据任何日期或时段中，看到广告主广告的受众占总受众的百分比，即为受众份额。也
可以是某一电视频道总受众的某一百分比。

audio-visual advertising 视听广告
多指电视广告。视听广告，以“视”为主，因此广告词不能太长。视听广告给与受众视
听享受时，阐述广告主张，因而其有极强的表现力和感染力，且媒介覆盖面广，自诞生
以来发展很快。

Audit Bureau of Circulation 销数审计局
1914年始创于美国（简称ABC），近年来不少国家陆续成立了类似机构。销数审计局由媒
介（报纸、杂志）、广告主和广告代理商三方面人员组成，对其会员的出版物的销数进
行审计以保证数据正确，然后予以公布。凡是会员即可以使用该局的标志，从而赢得广
告主或广告代理商对媒介销数的信任。

Animation 动画
将人、物的表情、动作、变化等分段画成许多幅画面，再利用摄影或计算机技术使之成
为连续动作，出现在银幕或电视机屏幕上。动画广告可给人以轻松愉快的感觉，但采用
时要适合产品或服务的特点，如儿童用品。

B
below-the-line advertising 线下广告
除线上广告以外的各种广告形式。如促销广告(sales promotion advertising)购物点广
告(P.O.P advertising)，直接邮递广告(direct mail advertising)，还包括举办展览
会(exhibition)和发起某项活动(sponsorship)等。

billboard advertising 路牌广告
张贴或直接描绘在固定路牌上的广告。一般用喷绘或油漆手工绘制在路牌上。

brand advertising 品牌广告
宣传产品品牌的广告，旨在建立品牌忠诚度（brand loyalty），使消费者或用户乐于认
定或接受广告中的牌号。亦称产品广告（proct advertising）。

brand preference 品牌偏好
在同一类商品中，消费者对某一种品牌具有偏好而指定购买。其原因主要是使用后的满
足感。品牌偏好与消费者的生活方式和消费习惯也有关。

brand insistence 品牌坚持
消费者购买某一种商品时指定要某一品牌，而其他品牌不能替代。先决条件是该品牌的
产品质量好，广告有说服力，消费者用后感到满意。品牌坚持是产品广告的最高目标。

brand loyalty 品牌忠诚
指消费者对某一品牌具有特殊的嗜好，因而在不断购买此类产品时，仅仅是认品牌而放
弃对其他品牌的尝试。

brand name 产品名称
产品的名称即“品牌名称”。好的品牌名称必须简洁、易读、易记、易写。美国有为产
品取名的专业机构，他们利用电脑，把26个英文字母搭配成各种名称。有些品牌著名于
世界，如克宁奶粉（Klim），柯达（Kodak）等。品牌名称可以作为注册商标，但应符合
商标法的规定。

buyer’s market 买方市场
或称买主市场。是以买方为中心的市场。当高超上卖主多买主少，商品供过于求，卖主
竞相推销商品，买主呈观望态势，往往会导致商品价格下跌。在买方市场上买主处于支
配地位。

Banner
横幅广告，一个表现商家广告内容的图片，放置在广告商的页面上，是互联网广告中最
基本的广告形式，尺寸是480*60像素，或233*30像素，一般是使用GIF格式的图像文件，
可以使用静态图形，也可用多帧图像拼接为动画图像。除普通GIF格式外，新兴的Rich
Media Banner（丰富媒体Banner）能赋予Banner更强的表现力和交互内容，但一般需要
用户使用的浏览器插件支持（Plug-in）。 Banner 一般翻译为网幅广告、旗帜广告、横
幅广告等。

brand share 品牌占有率
某一品牌商品在市场上占该类商品总销售量的百分比。亦称为市场份额（market share
）。在广告策划中，有时要提出广告要使商品市场占有率增加的目标。

Budget 广告预算
广告预算常用三种方法：

1. 销售额百分率法（percentage of sales method） 公司以一个特定的销售量或销售
额（现行的或预测的）的百分比来安排他们的促销费用。这种方法意味着广告预算可以
因公司承担能力的差异而变动，鼓励管理层以促销成本、销售价格和单位利润的关系为
先决条件进行思考。因为这种方法把销售看成促销的原因，缺乏一定的逻辑基础。

2. 竞争对抗法（competitive parity method） 又称为“竞争对等法”。是按照竞争对
手大致的广告费用来制订本公司的广告预算。事实上，公司的声誉、资源、机会和目标
有很大的不同，因此将对方的促销预算作为标准并不科学。

3. 目标和任务法（objective and task method） 要求经营人员靠明确自己的特定目标
，确定达到这一目标必须完成的任务，以及估计完成这些任务所需要的费用，从而决定
广告预算。 预算法中前两种适合于已经存在的产品的广告预算，第三种更适合于新产品
的广告预算。

4. DAGMAR理论（Define Advertising Goals for Measured Advertising Results） 是
制定广告目标及衡量广告效果的理论，由R.H.柯莱在美国全国性广告主协会的一次研究
中提出。 DAGMAR方法将各种广告目标转化成若干易于衡量的目标（此外广告目标是指在
一个特定时期内，对于某个特定的观众所要完成的特定传播任务）。此方法是概要衡量
广告目标是否已经实现的方法。

bus stop pillar advertising 站牌广告
在车辆停靠站站牌上的广告。人们在候车时往往要注意站名，一般就能留心到广告。

bus stop shelter advertising 候车停广告
设置在公共车辆候车站的广告。一般设计成遮阳篷形式，同时作为车站的识别标志，并
美化街道。

Button
其实是从banner广告演变过来的一种广告形式，图形尺寸比banner要小。一般是120*60
像素，甚至更小。由于图形尺寸小，故可以被更灵活的放置在网页的任何位置。

C

Clicks
点击次数 ：访问者通过点击横幅广告而访问厂商的网页，称点击一次.点击这个广告，
即表示他对广告感兴趣，希望得到更详细的信息。 Click rate
广告被点击的次数与广告收视次数的比率。即click/impression.如果这个页面出现了一
万次，而网页上的广告的点击次数为五百次，那么点击率即为 5%. 目前，亚太区的点击
率平均为 1.5% 。点击率可以精确地反映广告效果， 也是网络广告吸引力的一个标志。

CPM
cost per thousand impression(千人成本)：即广告主购买1000个广告收视次数的费用
或者是广告被1000人次看到所需的费用。比如说一个广告 Banner 的单价是$1/CPM的话
，意味着每一千个人次看到这个Banner的话就收$1，如此类推，10，000 人次访问的主
页就是$10。

D
Demands 需求
有能力并愿意购买某个产品的欲望。当消费者有购买能力时，欲望便转化为需求。有许
多高档商品是许多人所梦寐以求的，但却只有少数人有能力购买。因此，厂商要估量有
多少人想要这种产品，更要了解有多少人真正愿意并有能力购买。

Demonstration 演示
在推销中，按所推销产品的说明，对其功用进行提示性或模拟性的操作。对无法直接演
示的产品，可采用放映录像片的办法。商店的营业员也可采用演示的方法推销商品，如
将衣料半披在自己身上，让顾客观看颜色和花样的衣着效果。

diary survey 日记本调查
收集初级数据方法之一。散发预先编制的一种日记本，要求家庭主妇或特约对象把他们
在一段时间中采购商品的数量、牌号记下来，由企业家期回收，以统计消费者购货的频
率和所购商品的牌号。在国外还采用日记本调查的方法调查消费者收看或收听广告的情
况。

Direct mail (DM) 直接邮递
既是直销的一种方法，也是广告的主要形式之一。美国1991年用于直接邮递的广告费占
全部广告支出的19.3%，仅次于报纸广告和电视广告。主要是直接邮递各种形式的印刷品
，如信件（letter）、传单（leaflet）、小册子（booklet）以及其他材料，如订购单
（order form）等。在国外不少家庭和办公室的信箱中每天会塞满邮寄品，被称为junk
mail。为此直接邮递的印刷品必须精心设计，如果没有吸引力就会被收件人随手丢入垃
圾箱。

direct mail (DM) advertising 直接邮递广告
根据预先编制的名录寄发广告品的广告形式。通过邮寄的广告品有小册子（booklet 或
brochure）、目录（catalog）和广告函（advertising letter 或 sales letter）等。
要使这类广告产生效果，分寄名录必须审慎编制，并根据情况及时更新。

direct-response advertising 直接反应广告
直接反应广告是任何付费的广告，意在诱发直接的反应，例如在广告中附加一张回执，
消费者把该回执剪下寄给制造商即可获得产品的样品、说明书、目录等。可以采用各种
媒介，特别是直接邮递广告（direct mail advertising）和报纸等。 直接反应（直效
）广告代理商 direct response advertising agency 典型的直接反应广告代理商的业
务有：为邮购商店设计广告活动，推广杂志订户，组织商业旅行，设计报纸夹页广告（o
ff-the-page offer）等。并承接各种邮递广告的设计。制作。

Discount 折扣
广告媒介修改其基本价格，给予广告主一定的价格优惠。根据不同情况给予不同的折扣
的种类有： 现金折扣（cash discount） 数量折扣（bulk discount） 频度折扣（freq
uency discount）

domestic market 国内市场
以市场的地理涵盖面而言，目标市场地处国内，产品或服务的消费对象是国内的机构或
个人。

plicated audience 重复受众
或称“重迭受众”（overlapping audience）。指在特定的媒介组合中，某些媒介受众
中个人（或家庭）的重复部分。常指印刷媒介而言。

E
exchange advertising 交换广告
两种或两种以上的广告媒介，互为对方发布广告而不产生广告费用的往来的广告。广告
刊登地位要平等互换。如在期刊中刊登报刊上的广告，同时在报刊上刊登期刊中的广告
，双方按各自广告价目确定广告地位，不再支付广告费。

export advertising 出口广告
为出口商品所作的广告宣传，刊登在商品进口国的广告媒介中刊登。出口广告前必须进
行市场和媒介的调查，了解有关国家的广告管理条例和广告业的惯例以及当地民族的文
化传统和风俗。这类广告的文稿撰写要符合当地人的语言习惯和心理特征。

F

Frequency
一个浏览者看到同一个广告的次数。广告主可以通过限定这个次数来达到提高广告效果
的目的。

Frequency 频率
在一段时间内广告播出的次数。

full service advertising agency 全面服务广告代理商
能负责实施整个广告活动的大、中型广告代理商。它们可能有附属机构或协作单位为它
们进行市场调研、公共关系，或进行营业推广工作。

fixed day 指定日期
指定的发布广告的日期或时间。媒介也有截稿日期（closing date）和截稿时间（closi
ng time）。媒介广告拥挤时就会产生可得性（availability）的竞争。
free advertising 免费广告
不付费的广告。如公益性广告，由广告代理商免费设计，媒介单位免费提供版而或时间
。

free-standing insert advertisement 夹页广告
夹在刊物中，与刊物同时发行的单张或多页广告。夹页广告有单色的，也有多色的。这
类广告可以在制作方面做到比报纸广告更精美。

G

gift advertising 赠品广告
以赠品为号召促进产品销售的广告。赠送样品（sample）的广告，也可以归入这个范畴
。

global brand 全球品牌
在世界各处使用同一名称、同一商标设计的商品，如美国的可口可乐等。

H

hard-sell advertising 硬销售广告
以销售服务为中心的广告，明确阐述自己的立场，宣传内容为产品本身及促销努力，意
在激发消费者的购买欲望，并使这种欲望付诸实施。

I

image advertising 形象广告
专为树立企业形象而进行的广告，目的在于增进社会各界对企业的了解和支持。日本称
“印象广告”。
impact advertising 有冲击力的广告
能引起人们极大注意并留下强烈印象的广告。但其表现方式必须是健康的。

inadequate advertising 不适当广告
违反《中华人民共和国广告法》规定的广告，即是不适当的广告，应该尽力杜绝。

Impression
即广告的收视次数。counter(计数器)上的统计数字即该网页的 Impression。广告主希
望他的广告被10万人次看到，这10万人次就是10万个Impression.

inflight advertising 飞行中广告
在飞行时向乘客提供的各种娱乐及服务项目发布的广告，如广播、电视新闻短片及赠送
广告礼品等。

insert 插页
夹在报刊中的广告印刷品。商品目录也可以作为插页夹入报纸。这种形式也称为flyer。

insertion order 广告订单
广告主或广告代理商发交媒体登载广告的订单，也称“发稿单”。发稿单中要详细载明
广告发布的地位、时间、尺寸、频率等，并连同广告稿、画稿（或电视片）一并送交媒
介。

J

Job press 零件印刷
承印零星印刷展开，在骑缝中间自背面用订书针订二次或三次。为页数不多的印刷品或
杂志所常用。

Justify 整版
广告文字排版后，调整字的行列，使其符合所需的长度，并将参差不齐的右边缘排齐。

K

Key media problem 媒介的主要问题
是媒介部分的总纲，说明针对市场的情况，选择媒介的主要问题是什么。

Key word 中心词
集中表现广告文稿的词语。是整篇广告文稿中最重要的词语，是使文稿产生效果的关键
，因此必须审慎选择 。

L

lamp post advertising 路灯柱广告
设置在路灯柱上的广告，有用招贴的，也有用耐久搪瓷牌的。

large-scale advertising 大规模的广告
往往是指一种广告运动持续时间长，广告费用高或者媒介计划中包含的媒介数目多的广
告。可以单纯地指表现规模巨大的广告。

Layout 构图版式
life-cycle analysis 生命周期分析法 是一种以S曲线为基础的有关产品成长率的分析
和预测，适用于S曲线不同阶段产品的销售预测，需要数据；产品或相类似产品的年度销
售量。

local (regional) advertising 地区性广告
在一定地区内发布的广告，采用地区性的广告媒介。如当地的百货商店或其他零售商店
，在当地的报纸、电视台、广播台发布广告，以及在当地做户外广告和交通广告等。日
本称“地域广告”。

logotype、logo 标志
表示特征的记号，如报刊、商标名等。在广告业中也称为标识。作为企业或产品特定标
志的图案或文字经注册即为商标。

light box advertising 灯箱广告
灯箱外框是铝合金或不锈钢，箱面是有机玻璃做成，内装日光管或霓虹管，画面一般是
照相软片。设置在商店门口或店堂内部，以及公共场所及道路、立交路两侧。 新型的柔
性灯箱一改传统灯箱白天效果差，没有了图象、文字字形单调的缺憾，以其逼真的图象
显示、丰富的字形、无论白天黑夜均以艳丽的色彩、强烈的质感显示出特有的装饰效果
。以柔性灯箱的制作技术及材料、工艺不仅可以制成覆盖整个墙面的巨型灯箱与建筑物
溶于一体，还可做成实物模型，而且几年不变色、易运输、易安装、不易磨损及阻燃。
广泛用于银行、超级市场、快餐店、加油站等，已成为一种商店门面装饰新形式。

M

magazine advertising 杂志广告
刊登在杂志上的广告。杂志可分为专业性杂志（professional magazine）、行业性杂志
（trade magazine）、消费者杂志（consumer magazine）等。由于各类杂志读者比较明
确，是各类专业商品广告的良好媒介。刊登在封二、封三、封四和中间双面的杂志广告
一般用彩色印刷，纸质也较好，因此表现力较强，是报纸广告难以比拟的。杂志广告还
可以用较多的篇幅来传递关于商品的详尽信息，既利于消费者理解和记忆，也有更高的
保存价值。 杂志广告的缺点是：影响范围较窄。因杂志出版周期长，经济信息不易及时
传递。

mail order advertising 邮购广告
在邮购目录上刊登的广告。形式之一是由邮购商店向客户分寄或分发邮购目录，由客户
按目录上的商品编号及定价，把货款汇到邮购商店，商店收到后即向客户寄发商品。这
类邮购目录有成册的，也有配合时令分季零页寄发的，在前者上刊登广告一般要收费，
后者大都是免费的。

mail survey 邮寄调查
将事先设计好的调查表（亦称问卷，questionnaire）投寄给调查对象，要求填好后寄回
。这种形式是在被访问者不愿面谈及其反应可能受访问者或曲解的情况下所能采取的最
好办法。问卷必须简洁，问题明了。邮寄调查表的回收率一般较低，回收时间较迟缓。

mailing list 寄发表
直销需要编制寄发表。寄发对象的名单可来自电话簿、行名录、本企业客户的名单，和
广告中索取说明书的回折。也可以收集各种协会的会员录，报刊杂志的订户名录。国外
有些会员录和订户名录可以付费购买。

maintenance advertising 维持性广告
在大规模广告以后，刊登地位较不显著或时间较短的广告，以保持消费者或用户对大规
模广告内容的印象。

Margin 页边空白
印刷广告（如报刊广告）在排版时应在广告四周留有一定的空白，这样可以在视觉上起
到良好的效果。如果不留空白，而使广告撑足版面称为“出血”（breed）。

market research 市场调查

market segmentation 市场细分化
亦称为市场区隔、市场分割或市场划分。企业在市场经营活动中，为了更好满足消费者
日益增长的物质和精神需求，一般需要根据一定的标准，把市场划分为拥有特定消费者
群以更细小的市场。市场细分是企业制定市场营销策略和选择目标市场的前提，通常把
经济形态、地理环境、消费者性格和购买行动等因素作为划分的标准，从而对成千上万
消费者构成的市场进行细分。

media buying 媒介购买
媒介计划经客户通过后，向所采用的媒介订购版面或时间。

media department 媒介部门

media evaluation 媒介评价
负责媒介评价的人员，一般被称为媒介计划员。媒介计同经过评价和选择拟订广告的媒
介计划。广告代理商须收集各种有关备选媒介的资料，有时还需要为特定的客户或行业
在媒介资料方面做专门服务。发达国家的媒介单位也主动提供有关读者、观众、听众的
资料，并印成专册（media kit）免费提供给广告代理商和广告主。媒介计划员要对这些
资料进行评价、核实。

media mix 媒介组合
在同一媒体计划中，使用两种及两种以上不同的媒介，称媒介组合。媒介组合所产生的
协同作用，其总和效果远大于各媒体分别相加之和。

media objectives 媒介目标
是媒介和整个市场营销和广告计划的关系：
要通过媒介达到的目标市场；
能支配的预算；
必要的到达度(reach)和广告出现的频(frequency)；
按年或按月的持续情况；
必要的伸缩性；
媒介和创意的关系

media recommendations 媒介介绍
详细而正确地列出可供选择的媒介，如果所用的媒介是别出心裁的，就需要有必要的说
明。

media research 媒介调查
媒介调查的目的在于寻找目标顾客传达预期展露次数或成本效益的最佳途径，即正确地
进行介选择。为此就必须对报刊、杂志、路牌、电视、电影、广播等各种媒介进行调查
，从其发行量（观众人数或收视率），主要阅读对象，视听收视者的年龄、文化层次、
收入情况、介所能达到的地理覆盖面等多方入手，并结合企业的具体情况，如广告目标
、广告预算、目标顾客的确认等作为调查对象的媒介进行分析和筛选。

media service 媒介服务
媒介是广告被受众读到、看到或听到的广告载体，通过媒介有效地达到广告目标。广告
代理商提供的媒介服务包括：1，对媒介的评价；2，对媒介的选择；3，向客户提供适当
的媒介组合、策略方案。

media strategy 媒介策略
包括媒介计划的具体问题，例如选择了一种媒介，说明选择的理由，并和媒介目标有关
系。媒介策略包括下列各个方面：
所选媒介的类别（如电视或杂志）；
把广告预算分配到地区；
把预算分配到媒介（金额和总数的百分比）；
把预算分配到月度、季度、年度；
按月或按季希望达到的到达率及频率的水平；
在特定的某一个月中希望达到有效的到达率和频率；
主要的和次要和目标市场的规模；
对策略性目标的衡量；
必要的对地区的衡量；
如果需要叙述千人价格的计算；
媒介单位的说明（如30或60秒，全页或不到全页）；
选择或安排发布日程的准则；
说明对竞争对手的关系，特别是某一主要的品牌；
对每一策略的基本原理的阐述。

Moving icon
会飞的button广告，可以根据广告主的要求并结合网页本身特点设计"飞行"轨迹，增强
广告的爆光率。

N

national advertising 全国性广告
在全国范围内进行的广告，采用全国性广告媒介，采用全国性广告的广告主称为nationa
l advertiser。

neon light advertising 霓虹灯广告
霓虹灯由玻璃管制成，并按照设计要求弯成各种文字和图案，然后在玻璃管两端配制铜
电极，在管内灌注氖、氩等各种隋性气体，接通高压电源后发出各色光，是户外广告的
主要形式之一，还可以为夜幕增加色彩和动感。大型的霓虹灯（或用电灯泡缀成的）广
告称为spectacular。

newspaper advertising 报纸广告
刊登在报纸上的广告。报纸是一种印刷媒介（print-medium）。它的特点是发行频率高
、发行量大、信息传递快，因此报纸广告可及时广泛发布。报纸广告以文字和图画为主
要视觉刺激，不像其他广告媒介，如电视、广告等受到时间的限制。而且报纸可以反复
阅读，便于保存。 鉴于报纸纸质及印制工艺上的原因，报纸广告中的商品外观形象和款
式、色彩不能理想地反映出来。

O

outdoor advertising 户外广告
设置在户外的广告，如路牌广告和霓虹灯广告、灯箱广告等。国外还有广告塔、广告柱
等形式，美国目前称out-of-home advertising。在科学技术迅速发展的现代社会，户外
广告是引进新技术、新材料、新工艺的热点，并成为美化城市的一种艺术品，是城市商
品经济发达程度及人的精神面貌和文化素养的标志。

P

pass on readership 传阅读者
不是自己花钱购买或订阅刊物，而是看别人购买或订阅的杂志。如图书馆、阅览室的刊
物及报纸就有不少传阅读者。媒体可以通过调查提供传阅读者的数目。如果某一刊物的
传阅读者是四人，它的总读者即是购买或订阅者数目的四倍。

Penetration 渗透度
媒介深入到受众的程度。以能直接接触媒体的个人或家庭的比率来计算。媒介为了证明
自己的渗透度编制了媒介简介（media kit），详细记载该媒介能深

5. 斗鱼主播礼物怎么算的

斗鱼直播的主播的钱分两部分：

一是签约（如果主播和斗鱼签约的话，内没签就没有）有固定容工资；

二是鱼丸，1t鱼丸结算人民币是1000，扣除税后，大约是800元。

拓展资料：

斗鱼TV是一家弹幕式直播分享网站，为用户提供视频直播和赛事直播服务。 斗鱼TV的前身为ACFUN生放送直播，于2014年1月1日起正式更名为斗鱼TV。

斗鱼TV以游戏直播为主，涵盖了娱乐、综艺、体育、户外等多种直播内容。

斗鱼鱼丸可以由用户任务免费获得，或者在充值，游戏等特别活动得到，用来送给斗鱼主播增加热度和竞猜活动。

鱼翅是斗鱼TV新增的道具，观众可以用来赠送给主播，开启酬勤任务，激励主播多多开直播哦!主播获得的鱼翅可以在个人中心兑换奖励!目前斗鱼鱼翅充值1个需要1RMB。

6. 求广告公司经营模式（高手请进）

广告公司的经营模式与部门职能

一. 客户代理或媒介代理

广告公司，是指依法办理登记注册，经核准成立的专门的广告服务企业。广告公司业务最明显的特征是代理，即接受委托，提供服务。广告公司按其代理的对象可分为客户代理公司和媒介代理公司。

客户代理，即广告公司接受广告主委托，实施市场调研、广告策略拟定、广告创作等全部或部分广告业务。由于广告公司在广告服务方面具有专长和经验，广告主委托广告公司实施广告计划更为经济和科学。广告公司具有市场、媒介、创意方面的专业人员，他们在得到客户委托后，利用其专业知识和公司的资源帮助客户达到广告和营销目的。对企业来说，委托广告公司做广告，能使他们集中精力做好生产和营销。广告主委托广告公司实施广告计划，要付给广告公司相应的拥金或代理费。

媒介代理，即广告公司接受媒介的委托销售版面或时段。媒介可以是报纸、电视、广播、杂志等大众媒介，也可以是路牌、灯箱、车身、大屏幕显示屏等户外媒介，并可以从事体育赛事、文艺演出或其他活动。从事媒介代理的广告公司不仅要熟悉媒介版面、时间或空时推荐给广告主或代理广告公司。广告公司通过对媒介的代理，可以促进媒介内容的改进，如提高电视节目的收视率、提高户外媒介内容的改进，如提高电视节目的收视率、提高户外媒介的艺术性等。媒介委托广告公司代理媒介，一般要付给代理公司佣金，通常以销售额的一定比例或年承包费的形式实现。

客户代理和媒介代理是国内绝大部分广告公司的生存方式，实际操作中一部分以客户代理为主的广告公司也涉足媒介代理，而媒介代理的广告公司也做部分客户服务，但随着广告市场的成熟发展，这种类型的专业公司分工会越来越明显。

二．广告公司业务部门的职能

（一）客户服务部

客户服务部的主要职能是联系客户并为客户的广告活动进行策划、管理及支配广告公司的内部资源。客户服务部是广告公司面向客户的窗口，是信息的联络员；客户服务的人员通称为客户代表（AE），客户代表应有很强的沟通能力和谈判技巧，他们了解广告作业流程，有敏锐的洞察能力和很强的组织能力。客户代表负责琚客户经常联络，代表公司开展客户的广告业务，负责组织实施客户的广告活动。客户代表对外代表公司，在公司内部代表客户，是维护和开发客户的组织者，是广告公司的最终“效益管理者”。

客户服务部是广告公司为客户服务的龙头，其他部门都要围绕客户服务部工展工作。

（二）创作部

广告公司重要的任务是把自己的创意产品卖给客户，因而创作部可称为广告公司的核心部门。创作部负责把客户产品的“卖点”视觉代，通过影视、声音、图形等手段做出广告作品。

（一）媒介部

广告作品完成后，广告公司按广告策略安排媒介刊播，利用大众媒介及其他媒介传递广告信息。媒介部的职责是制定并实施最有效、最合理的媒介计划，客户的大部分广告预算是通过媒介部花出去的。

（二）市场调研部

广告运动的整个过程离不开调研，因而市场调研部是广告公司不可缺少的业务部门。市场调研负责有关市场、消费者、媒介等信息资料的收集、整理和分析，独立完成或负责监督客户委托的市场调研、媒介调研及其他有关传播、营销方向的调查研究工作，协助客户服务部、媒介部、创作部完成有关广告调研。

7. 什么是线上渠道推广

其实我们公司自己觉得吧，推广渠道不用太多，只要是可以累积的，成本稍微低点的就行了专，见效快的成本都高属，如果对于会的公司可以自己去做，不会的公司那就只能安排人，像我们自己是让锦随推做，走了这么多弯路了，在我们看来，凡事还是需要坚持做。

8. 那里户外广告新技术

《2007-2008年中国广告业分析及投资》
广告是为了实现传播者的目标而带有较强自我展现特征的说服性信息传播活动，通过改变或强化人们的观念和行为，来达到其特定的传播效果。现代广告是与信息社会紧密相联的一个历史范畴，它是维持与促进现代社会生存与发展的一种大众性的信息传播工具和手段。
世界广告业的初始阶段是作为媒体的附庸而出现的。其基本方式是替报社招揽广告，从报社所收广告主的广告费中获取佣金。新的广告时代开始于20世纪80年代中期。购并、全球化、新媒体的诞生与旧媒体的消逝，以及对整合行销传播的需求，已经彻底颠覆了我们以往所知的广告活动企划及执行方式。
全球广告市场发展极不平衡，美国一个国家即占到41.9%；其次是欧洲，占全球广告市场份额的26.6%。今天，在全球广告市场普遍呈下滑趋势的情况下，中国、俄罗斯、等广告市场依然呈现勃勃生机。2007年到2009年间，全球互联网广告的增长速度将比传统媒体快6倍。所有增长最快的广告市场将位于中东地区及欧洲中部和东部地区。
2006年中国广告市场花费总额为2875亿元人民币，较2005年增长18%。2006年各媒体的广告投放量均有所增加。户外媒体、网络媒体以及电台等新媒体在广告投放量上增长迅速。电台以高达24%的增长率荣登各媒体增幅之首。电视广告花费也有不错的上涨趋势，增幅达到18%，并占据广告总花费76%的市场份额。中央台和省会城市台的广告增长高于电视媒体的平均增长。另外，报纸、杂志等传统媒体受到了挑战。报纸、杂志的广告增幅分别为4%和10%。户外媒体随着各项管理措施的出台，结束了高速发展的神话，回归了理性，增长9%，体现供需较为平衡稳定的状态。作为新媒体之一的楼宇电视继2004年、2005年每年增幅300%后，2006年也实现了100%的增长。2006年网络媒体从小众媒体变为大众媒体，网民每周用来上网的时间达到了16.9小时。基于2006年世界杯期间广告市场的活跃表现，2007年及2008年中国广告市场在奥运会的带动下，将呈现更加迅猛的态势，预计2007年中国广告市场增幅将达20%。
外资的进入，融资途径的拓宽，媒介资源的丰富，国民经济总体水平的上升，都是广告业发展的坚实基础。然而，严重的同质化、如何服务客户、难以把握的广告主心态和由于获利渠道日益趋窄等问题，正在成为广告行业生存发展的瓶颈。
总而言之，如果说过去中国只是一个小棋子，那么现在中国正成为全球广告业竞争的主要舞台。“谁拥有中国广告市场，谁就拥有广告业的未来”。这个口号意味着中国广告市场正成为全球竞争的战略重点。
中国投资咨询网发布的《2007-2008年中国广告业分析及投资咨询报告》共十五章。首先介绍了广告的定义、功能、分类及原则等，接着分析了国际国内广告业的发展概况，然后分别介绍了国内电视广告、报纸广告、期刊杂志广告、广播广告、户外广告、互联网广告和其他形式广告的发展。随后，报告对广告业做了区域发展分析、世界五大广告集团运营状况分析、本土广告公司发展分析和行业竞争分析，最后分析了广告业的投资潜力及未来发展趋势。您若想对广告业有个系统的了解或者想投资该行业，本报告是您不可或缺的重要工具。