户外用品理念

① 中国有哪些户外用品品牌

1、哥伦比亚(哥伦比亚运动服装有限公司是一间美国上市公司。美国哥伦比亚运动服装公司成立于波特兰洲，1938年在俄勒冈州出产了：雨衣、帽为主，美国哥伦比亚现时出品的服装有5类户外产品包括：徒步、远足、休闲户外、涉水运动亿及冬季运动。 )

2、北面(北面，可以理解为上北面山坡 (USA户外品牌), The North Face开始设计的，生产并出售自己品牌户外装备发展到了80年代末，TNF成为全美国唯一一家生产范围涵盖外套，滑雪服，背包，帐篷一系列户外用品的生产商。 )

3、探路者Toread ( 北京探路者户外用品股份有限公司成立于1999年1月，公司通过品牌塑造与推广、产品研发设计、营销网络建设与优化、供应链整合与管理，在全国建立连锁零售网络及电子商务销售系统。2009年10月30日，探路者在创业板上市，成为全国创业板首批28家企业之一。 )

4、ARC`TERYX始祖鸟(始祖鸟是加拿大的顶级户外品牌，和MountainHardware并称北美市场上最出色的户外服装厂家。1989年创立于加拿大VANCOUVER，2002年Arc’teryx公司被Addidas－Salomon集团收购，随后，伴随2005年Salomon从A－S集团分拆售予芬兰AmerSports集团，如今Arc’teryx是Amer旗下Salomon集团的子公司。 )

5、Jack Wolfskin狼爪(JACK WOLFSKIN是欧洲首屈一指的户外运动品牌，以一流的功能型户外服装、鞋类和配件驰名全球；并以雄厚的实力，在德国的运动用品零售领域中成为最大的特许经营授权商；更在亚欧地区拥有600余家特许加盟店及4000多家直营门店。 )

6、奥索卡OZARK ( OZARK GEAR (奥索卡)是一个专业户外运动品牌，由瑞士户外爱好者Hans Shallenberger在1996年建立。OZARK之名来源于北美洲一座未被污染的山脉，象征着OZARK GEAR 品牌自然、纯净的品质。OZARK GEAR一直坚持“OZARK YOUR LIFE”的理念，以保证产品的高品质为基础，不断开发更先进、更舒适、更加专业化的登山及户外装备，以满足不同层次户外爱好者的需求。)

7、NORTHLAND诺诗兰(NORTHLAND品牌于1973年在奥地利施泰尔省诞生，阿尔卑斯的雄伟与多瑙河的灵韵赋予了品牌以舒适自在为核心的奥地利户外精神。40年的发展历程中，NORTHLAND从专注极限攀岩与登山的专业户外品牌逐渐发展为涵盖运动、城市休闲等领域的户外全线先驱。 )

8、MARMOT土拨鼠 (土拨鼠是一种生活在高寒山区的小动物，在登山者眼中，她和高山一样都是有生命力的。在英文单词中，MARMOT是土拨鼠的意思，她更是一个有着30多年历史、以土拨鼠为吉祥物的登山运动装备品牌，也是美国最著名的户外品牌之一。 )

9、Mountain Hardwear(ountain Hardwear，顶尖户外品牌之一，其产品以顶级材质，创新设计、精湛的做工和一流的裁剪著称，尤其是硬壳服装，被视为户外品牌中的引领者。总部在美国。总部位于美国加州，在亚洲越南印度等地亦有代工厂。主要产品包括户外服饰、帐篷、睡袋以及背包系列。 )

10、BLACKYAK布来亚克(BLACK YAK意为黑牦牛，中文音译为布来亚克。是1973年创立的专门研究和生产，登山、野营、攀岩等户外服装、装备的国际性专业户外运动用品品牌。 )

② 波斯鹰户外用品的公司是什么公司经营理念是什么

河源市高优商贸旗下的户外军迷服饰品牌，公司致力于打造少年青中年的专业户外军迷服饰品牌，安全、健康、舒适、柔软、环保是波斯鹰的品牌价值核心。

③ 耐克的企业理念是什么

1、Nike:Just do it：体现了耐克企业文化中注重个性化的特点，不管是工作，生活，运动，想到就做。体育、表演、洒脱自由的运动员精神”是耐克追求的个性化的公司文化。

2、（一）把公司文化个性化
“体育、表演、洒脱自由的运动员精神”是耐克追求的个性化的公司文化。这个具有鲜明特征的公司文化一反传统观念的企业形象，是由公司创始人菲利普·耐特创立的。

（二）营销战略创新的动力来自文化理念的创新
塑造企业和产品完美和充满活力的形象是公司的战略目标。奈特认为，青少年的模仿能力极强，对品牌也极为敏感，校园里的明星人物的穿着经常会成为模仿的对象，因此只要设法让最有魅力的运动员穿上耐克，就必定能吸引全国为数众多的人的模仿。

（三）进一步改革创新、实施营销新策略
为了能在已饱和的美国市场站住脚，耐克已更新“外观”技术，推出了一系列新款跑鞋运动鞋等多种训练用鞋。

(3)户外用品理念扩展阅读

NIKE鞋主要材质如下

（1）Full Grain Leather全纹皮质、Nubuck牛皮皮面、Suede麂皮、Synthetic

（2）Ledather合成皮质、Synthetic Material合成材质、Mesh网布面、Lycra莱卡弹性布料、

（3）Gore-tex防水布料、Foamposite专利鞋身材质、Drag-on耐磨材质、BRS1000碳素纤维橡胶、

（4）Non-marking无痕橡胶、Solid Rubber硬橡胶、Duraon橡胶、DRC耐磨硬橡胶、Gum Rubber生橡胶、

（5）Sticky Rubber软橡胶、中底材质、PU材质、PHYLON材质、EVA材质、LUNAR材质。

参考资料来源：网络-耐克

④ 李宁公司的品牌理念是什么

李宁公司的品牌理念如下：

李宁公司意在成为有国际竞争力的体育用品品牌，作为一家体育用品公司，李宁公司以体育激发人们突破的渴望和力量，致力于专业体育用品的创造，努力让运动改变生活，追求更高境界的突破。

秉持“赢得梦想”、“诚信守诺”、“我们文化”、“卓越绩效”、“消费者导向”与“突破”的公司理念，力求将李宁公司打造成为全球领先的体育用品公司。

(4)户外用品理念扩展阅读：

李宁公司的发展策略：

李宁公司采取多品牌业务发展的策略，在聚焦自有核心李宁品牌的同时，与Aigle International S.A成立合资经营，并获授予专营权在中国生产、推广、分销及销售法国AIGLE（艾高）品牌户外运动用品；

透过附属公司从事生产、研发、推广及销售红双喜品牌乒乓球及其它体育器材；

获Lotto Sport Italia S.p.A旗下公司授予独家特许权，在中国开发、制造、推广、分销及销售意大利运动时尚Lotto（乐途）品牌特许产品；及(从事Kason（凯胜）品牌羽毛球专业产品的研发、制造及销售，创新是李宁品牌发展的根本。

参考资料来源：网络-李宁 （“李宁”运动品牌）

⑤ 户外品牌都有哪些

Arc’Teryx

转自简单生活360°ezlife.com.cn 该公司的背包名气很大，但它们的户外服装做的也是很出色。很多人认为Arc’Teryx和Mountain Hardware是北美市场上最出色的户外服装厂家。谁是最出色的很难说清，但Arc’Teryx的东西细节上做的好是大家公的。

转自简单生活360°ezlife.com.cn Columbia

转自简单生活360°ezlife.com.cn Columbia公司1938年在美国成立，至今已有64年的历史了。最初以生产雨衣、雨帽起家，其后发展出各种类型的户外衫裤及配饰，包括风衣、T恤、衬衫、功能裤、背包、鞋及滑雪服。它的产品由于适合于各种户外活动，如登山、滑雪、远足、自行车越野等，因而成为美国第一的户外品牌。

转自简单生活360°ezlife.com.cn JackWolfSkin

转自简单生活360°ezlife.com.cn JackWolfSkin是德国一个著名的户外品牌，在欧洲享有盛誉。因其独特的设计、加之质量上乘而倍受好评，在德国属于户外的第一品牌。其品种有背包、户外鞋、帐篷、睡袋、各类服装及配件。从郊游远足到攀登高山无一不能。这一品牌目前尚未进入中国市场，现在你能看到的主要是从厂家流出来的一些加工多余产品及假货，有背包、冲锋衣、休闲裤等。

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转自简单生活360°ezlife.com.cn Lafuma集团1930年在法国成立，是法国的一个著名品牌，在欧洲市场也很有知名度。其主要产品包括各类服装、旅游包袋、户外鞋、帐篷及各类野营用品。其价格在欧洲市场上属于中上偏高的，是高档产品与中档产品间的一个结合点。即能制作用于极限运动的专业服装，也有许多日常穿着的休闲服装。

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转自简单生活360°ezlife.com.cn LL Bean的产品价位合理，比较大众化。它经营很多休闲产品，但也有一些专业户外器材。LL Bean全都通过邮购或internet直销，没有代理商，所以它成本更低。(如果你在小摊上看到LL Bean产品，一般都是假的，最多是出口剩下的次品)。相对于其它户外产品，LL Bean的要便宜很多。

转自简单生活360°ezlife.com.cn LL Bean的质量控制做的不错，在美国消费者眼里是属于物美价廉的。

转自简单生活360°ezlife.com.cn Marmot

转自简单生活360°ezlife.com.cn 20多年前，三个加州的大学生一起爬山时决定自己创建一个户外产品公司，这个公司就是Marmot。Marmot的产品普遍采用优质材料，所以它在户外用户中的口碑很好。其中，Marmot的雪地服装和羽绒睡袋深受玩家的推崇，同时，它们的高山冲顶帐也是深受登山爱好者推崇的。

转自简单生活360°ezlife.com.cn Mountain Hardware

转自简单生活360°ezlife.com.cn 说到MHW，这家公司和TNF渊源不浅。MHW的发起人是一些原TNF的雇员，它的服装和帐篷设计师都是原TNF的主要设计人员。据说他们是因为不满TNF管理层偷工减料的政策而分道扬镳的。不知传闻是否属实，MHW的产品质量普遍要比TNF好的多。MHW在产品细节上设计的更合理，它的质量倍受用户拥戴，而且它在产品创新方面遥遥领先，已经成了户外服装的领头羊。

转自简单生活360°ezlife.com.cn Patagonia

转自简单生活360°ezlife.com.cn Patagonia主要生产户外服装，而这也是它的优势。它的服装裁剪上比其它户外产品更好一些，细节方面也很优秀。比如说，身材比较高的人很难找到合适的户外裤子的，像TNF等公司的裤子全都不够长，而Patagonia是少数几个公司提供这种特殊尺码的。另外，Patagonia的抓绒衣也是非常受欢迎的。

转自简单生活360°ezlife.com.cn VAUDE

转自简单生活360°ezlife.com.cn VAUDE公司的广告语是“追随你的梦想”（FOLLOW YOUR DREAMS）。因而它的产品在设计及制作方面都贯穿着一个全新的理念。因而它也就成为了德国著名的品牌，产品几乎包含所有的户外用品。在国内，由于该品牌尚未正式进入，我们所看到的只是一些从厂家流出来的残次品背包，但它们并不代表VAUDE 真正的质量。在服装方面，它拥有自己的一些专利材料，如SympaTex、Triple-X、Windproof等。

转自简单生活360°ezlife.com.cn The North Face

转自简单生活360°ezlife.com.cn TNF的产品比较结实耐用，一些经典产品也深受户外爱好者的欢迎。但是，自从TNF上市以后，公司的经理层更注重如何降低成本增加利润。该公司的产品定位已经从高档探险器材转到了大众用品上。这两年校园里穿TNF的学生越来越多，让人感觉这个牌子已经变成了时装。(听说在北京连外地民工都穿上了TNF，呵呵)近几年TNF在产品创新方面比较落后，它的一些产品技术含量降低。大家普遍的反应是TNF的产品比同类产品要重(帐篷，睡袋，冲锋衣等)。另外，一些老用户纷纷指责TNF cut corner(偷工减料)，质量下降(假货泛烂？)。前些时间还有传闻说TNF负债累累，有破产的可能。不知道TNF是否真的偷工减料，不知道它的经营状况如何， 它的股票的确是从刚上市时的30多美元降到了3美元，最近一直在5美元左右徘徊。TNF最近更换了管理层，公司正准备严抓质量关。

转自简单生活360°ezlife.com.cn 公司的网站也要在三月份全面更新(原来那个很烂)。前些天NBC放了5集精彩的TNF赞助的探险活动，大众反响不错，给人耳目一新的感觉，不知道该公司能否重新崛起。

转自简单生活360°ezlife.com.cn T’tiss

转自简单生活360°ezlife.com.cn T’tiss是德国BILIN公司旗下的一个户外服装品牌，该公司同时又是K-WAY和EXXTASY这两大品牌的经营者。T’tiss产品有T恤、衬衫、夹克、休闲裤等。它的定位在中档市场，而产品质量却是专业的要求。目前它已正式进入中国市场，其设计更符合我们中国人的审美观点及体形。它不仅具有一般的防风、防水、透气的功能外，还有手感软、耐高寒的特性。它的由Teflon材料制成的衬衫（以前只知道有不粘锅），还具有防油污等脏物侵蚀的功能，这对我们这些既是户外活动爱好者同时又是“懒鬼”的人来说无疑是个喜讯。

转自简单生活360°ezlife.com.cn 最后再简单讲讲常见的户外服装的材料吧(排名先后按字母排列)。

转自简单生活360°ezlife.com.cn Activent

转自简单生活360°ezlife.com.cn 这是美国Gore公司出的一种既防风，又非常透气，还能防一点水的化学材料。它是一种薄膜，需要和别的尼龙类材料压合在一起用，比较适合自行车爱好者穿。

转自简单生活360°ezlife.com.cn CoolMax

转自简单生活360°ezlife.com.cn 这是美国DuPont公司出的一种聚脂纤维。它的排汗性能很强，可以很快把汗水从里层排到外面，使你的身体保持干爽。CoolMax干的很快，而且穿在身上很舒服，是做内衣和袜衬的理想材料。有些冲锋衣也用CoolMax做网状内衬。

转自简单生活360°ezlife.com.cn Corra

转自简单生活360°ezlife.com.cn 这是美国DuPont公司出的一种高强度尼龙。以XX纤度(Denier)为强度标准，越高越结实。例如，160 D 是最薄的，330 D 就比较结实了。500 D 的韧度很高，很多好的背包都选用它做面料，而1000 D 的Corra只用在极品背包上。不但背包选用Corra做材料，很多冲锋衣和抓绒衣也都在肩膀和肘部易磨损的地方用Corra加固。

转自简单生活360°ezlife.com.cn Conit

转自简单生活360°ezlife.com.cn 这是Mountain Hardware公司自己研制的一款防雨防风透气的材料，主要用于本公司的各款户外服装，如Ascent、Tundra Jacket、ExposureII。此材料被称为活的干燥剂，大自然中风雨雪的克星。

转自简单生活360°ezlife.com.cn Down (羽绒) 这是天然的，呵呵。主产地为中国和匈牙利。羽绒保暖性强，而且极轻，还可以压缩到很小，不占地方。羽绒服羽绒睡袋在高寒地区必不可少。

转自简单生活360°ezlife.com.cn 对鹅绒的分级，全世界没有统一标准。在美国是以fill power来测量的。 Fill power越高越好。500和550是现在市面上比较低的，其含绒量相对较低，羽毛和杂质的比例较大，所以蓬松度低。700fill power的鹅绒以上就很好了，800-830是最好的了。如果保养方式正确的话，一个好的羽绒睡袋或羽绒服可以用10-20年。

转自简单生活360°ezlife.com.cn DryLoft

转自简单生活360°ezlife.com.cn 这是Gore公司推出的一种极轻的防水材料，主要用来做睡袋外套。它和羽绒合用做的睡袋既轻又暖和还可以防水。 这几年这种材料也被由于制作羽绒服，登山爱好者特别钟爱。

转自简单生活360°ezlife.com.cn Gore-Tex

转自简单生活360°ezlife.com.cn 这是Gore公司的王牌产品。它的学名polytetraflouroethylene(PTFE)，Gore-Tex是一种多孔的薄膜, 它需要压合在一层尼龙材料里面才可以做衣服面料。因为它的小孔比水分子小而比气体大，所以理论上讲可以防水透气。透过冲锋衣裤的网状内衬，你会看到压合在尼龙材料上面的白色胶状薄膜。3层(3-ply)Gore-Tex是2层的材料里面又加上了一层透气的材料。因为3层面料紧粘在一起，你就看不到里面那层Gore-Tex薄膜。它的优点是里面那层面料可以更好的保证Gore-Tex薄膜不被磨损，但它的缺点是比2层Gore-Tex重，而且透气性稍逊。因为绝大部分Gore-Tex都是压合(laminate)在尼龙材料上，你摸着的感觉是一层。我用Gore-Tex产品的感觉是防水不错，但透气性能不如其它不防水的材料。总的来说，Gore-Tex综合效果还不错，是目前最常用的防水透气产品。当然，这几年Gore-Tex炒的太没谱，希望大家不要迷信它。

转自简单生活360°ezlife.com.cn Gore-Tex PacLite

转自简单生活360°ezlife.com.cn 这是Gore公司最新的防水透气材料。它比一般的Gore-Tex轻至少15%, 压缩后装包体积也很小。实际上，采用PacLite做的冲锋衣非常轻。TNF用PacLite做的Ama Dablam冲锋衣只有传统的Mountain Jacket一半重。

转自简单生活360°ezlife.com.cn Gore公司1999年的秋天才开始授权少数几个厂家生产。如美国的Marmot, Mountain Hardware, The North Face.美国境外的厂家Mammut,Berghaus, Schoffel，Peak Performance。

转自简单生活360°ezlife.com.cn Omni-Dry

转自简单生活360°ezlife.com.cn Columbia公司自己研制的吸湿速干的材料，这款布料不但可以迅速将水份吸收，而且会有效的将水份带到面料外面挥发。它的吸水性能是一般棉布的三倍，挥发速度是一般棉布的二倍，因而能使穿着者经常保持干爽舒适，适合于参加各种户外活动。这款材料主要用于生产T恤、衬衫、休闲裤等。

转自简单生活360°ezlife.com.cn Omni-Stop

转自简单生活360°ezlife.com.cn Omni-Stop Fleece是Columbia公司的另一个比较有特点的产品，它用防水、防风、透气的Omni-Tech与保暖的MTR fleece压制而成，从而成为防风、保暖、透气的服装，在寒冷的环境下非常适合。

转自简单生活360°ezlife.com.cn Omni-Tech

转自简单生活360°ezlife.com.cn Omni-Tech是 Columbia公司的一项专利，它与Gore-Tex材料一样具有防水、防风、透气的功能。面料表面加有DWR（Durable Water Repellent）防水涂层，令雨水无法渗入。并于面料底层压上透气膜，帮助排出体汗，加上接线处的压胶处理，使之具备了艰苦环境下的专业功能。即便经过20次的洗涤，仍能保持80%的防水效果。

转自简单生活360°ezlife.com.cn Outlast

转自简单生活360°ezlife.com.cn Outlast这种材料可以称之为人的体温调节器，它能够吸收、储存及释放身体的热量，令我们的身体在极端的天气下也能保持正常的体温。常被用作内衣及袜子（Lorpen就选用这种材料）的材料。

转自简单生活360°ezlife.com.cn Polartec

转自简单生活360°ezlife.com.cn 这是美国Malden Mills公司推出的材料。迄今为止是户外市场上最受欢迎的抓绒产品。Polartec比一般的抓绒衫要轻、软、暖和，而且不掉绒。

转自简单生活360°ezlife.com.cn 它不但干的比较快，而且伸缩性也不错。Polartec分轻量级，中量级，和重量级。100系列的为轻量级，适合做抓绒裤。200系列最常见，保暖性比100系列好，又没有300系列那么重，算多面手。300系列更暖和，不去很冷的地方用不着。还有200BiPolar和300BiPolar系列，这些是双层抓绒衣，比较厚。BiPolar保暖性能更强，适合在高寒地带穿。值得注意是，一般人买200系列最好，如果冷，可以套一件羽绒背心。300以上的穿在身上相对较沉重又有些裹得荒，太热了穿不住，脱下来又冷，在日常的穿着中不太适合。

转自简单生活360°ezlife.com.cn Ripstop

转自简单生活360°ezlife.com.cn 这就是那种有小方块儿的尼龙。它的坚韧度比一般尼龙要强，好点儿的冲锋衣裤多用Ripstop做外层面料。

转自简单生活360°ezlife.com.cn SympaTex

转自简单生活360°ezlife.com.cn SympaTex 是VAUDE 公司的一项专利，它与Gore-Tex材料一样具有防水、防风、透气的功能。常用在公司自己设计制造的冲锋衣、裤上。

转自简单生活360°ezlife.com.cn TexApore

转自简单生活360°ezlife.com.cn 这是Jack Wolf Skin公司自己研制的一种具有防水、防风、透气功能的材料。

转自简单生活360°ezlife.com.cn Thermastat

转自简单生活360°ezlife.com.cn 这是DuPont公司出的一种材料。既排汗又保暖，是做内衣的理想材料。

转自简单生活360°ezlife.com.cn Windbloc

转自简单生活360°ezlife.com.cn 这是Malden Mills推出的防风材料。Windbloc是一种薄膜。采用Windbloc做的抓绒衣很保暖，而且非常防风。它可以防一些水，但透气性一般。可以做外套穿，也可做保暖层的抓绒衣(但透气性差)。

转自简单生活360°ezlife.com.cn WindStopper

转自简单生活360°ezlife.com.cn 这是Gore公司推出的防风材料，也是一种薄膜。它没有什么防水功能，但防风透气，而且比一般抓绒产品暖和，可以做外套穿，也可做保暖层的抓绒衣。

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⑥ 户外用品

三夫公司宗旨：运动 快乐 梦想

三夫公司发展战略：以连锁零售为主，邮购和批发为辅，为户外运动爱好者提供全系列的户外运动用品。

三夫公司经营理念：诚信经营、保证售后自1998年3月进入中国户外运动业界，三夫公司信守"诚信经营，保证售后"的经营理念，7年时间内，三夫从最初位于北大小东门外的一个30平米小店，发展到现在在北京拥有3家核心专营店，经营面积800多平米，经销代理国内外100多个知名的户外产品品牌，产品品种将近5000种。2005年3月，三夫户外上海专营店开业，经营面积850平方米，是华东地区规模最大的户外用品专营店。三夫公司已成为北京乃至全国户外运动用品开发和销售的旗舰企业。

三夫公司自2003年9月面向全国推出加盟连锁政策以来，截至2005年5月，已经成功地在宁波、郑州、廊坊、长春、乌鲁木齐、包头、呼和浩特、泰安等8个城市开设了三夫户外用品连锁加盟店。

北京三夫户外用品开发有限公司

总部地址：西城区德胜门外大街一号辽宁饭店5楼三夫户外连锁加盟部

所属行业： 其他行业>新兴行业

投资金额：30-80万元

加 盟 费：A、B、C级分别为4、3、2万

保 证 金：A、B、C级分别2、1.5、1万

电 话：86-010-82021113转21 82014531

传 真：86-010-62051913

三夫户外于1998年初创立，最初只是一家30平米的小店，经过七年的飞速发展，已经成为拥有3家直营连锁店，营业面积800多平米，经营近3000个产品品种的国内户外用品龙头零售企业。在这样的发展背后，充满了各种各样的故事。如果想要真正了解三夫，最好的方法莫过于解读这些故事，以及故事的源头：三夫户外创始人－张恒。

张恒的话：

三夫公司的成长过程有一些故事，这些故事要从我的经历说起：

用梦想浇筑现实----三夫的路程

我70年11月出生在河南新野的农村，17岁时，考入西安第二炮兵工程学院，学习军事指挥。刚进军校时，我还是个不懂事的晕头小伙，到大三，我开始考虑自己的“人生之路”，记得当时看了《读者文摘》的一篇文章，受其影响，我写下了20多条人生理想，其中有几条是：

“办一家特别成功的企业

回到农村 支援农村

当5年教师

周游世界

…………”

理想树立了，我决定离开军校，回到农村去。我在的军校是一所重点本科，很正规，私自离校是违背军法的，我想了很多办法，甚至不惜从2层铁床上滚下来。当时准备和我一起离校出去闯荡的还有战友刘洪福，一个东北小伙子，后来我走了，他没走，毕业后到部队当了军官。

按照计划，退学后我准备在农村搞种植，养殖，很多因素导致我一事无成。首先是我自己修炼不够，不具备干事业的能力；其次是没有资本；还有周围的人认为我的脑袋可能多少有点问题。退学一事给我的家人造成很大的伤害，虽然这已经是很遥远的往事了，但我为此一直深深愧疚。

接下来我在社会上游荡，去了广州，海口，厦门，泉州等不少地方，在餐厅做过服务员，在服装厂登缝纫机，眼看自己离理想越来越远，在家人的劝说下，我回到高中，学习了几个月，考到北京大学，那是1991年。

在信阳陆军学院军训1年后，我进入北大城市与环境学系，主要学习地学方面的知识。北大是个很自由的地方，在这里我看了很多书，各种各样的书。北大是座桥梁，可以把你引向任何文明的境地。说不清楚北大对我到底有多大影响，只是早年形成的理想并没有改变。

96年北大毕业前我申请去西藏教书，没有办成，于是回老家筹备了一些资金，和北大同学叶文彪成立了一家软件公司，起名北京智方信息技术公司，从事数据库和多媒体软件制作，阿福（刘洪福）当时在云南某基地当连长，得到这一消息后，从部队转业加入进来。智方公司1年后就失败了， 这一失败带给我十多万元的负债，但也激发了我对事业发展的思考。

97年5月，北大毕业后1年，第一个公司失败。我打起背包，再度游走江湖，从陕西，甘肃，青海，到西藏，四川等地一路走下去，一走就是3个多月， 而三夫正是这三个月旅行的结果。

我天生注定要进入户外这个行当。92年身上200多块在新疆走了40多天，其中有4天时间从阿克苏团场走入塔克拉玛干沙漠边缘。93年的某一天晚上，正在北大看书，梁羽仪的一篇《船长》看的我热血沸腾，当晚打点几件衣服，带着120多块钱，离开学校，坐车，徒步，骑驴，一路从西安，到延安，到黄土高原的深处。后来到子长，绥德，榆林，转战到内蒙的东胜，包头，呼市，20多天后我回到北京，在动物园刚好还有2块钱够坐中巴回到北大。大学几年的寒暑假都是在自助旅行中度过的。

97年的3个月行走中，我在西藏，四川等地接触了不少国外来的自助旅行者，他们大都背着大包，自由行走，那种自然而然恬淡愉快的心态给我留下了深刻的印象，我跟他们谈论国外户外运动的发展状况，从中深受启发，户外运动在欧美等发达国家是一个成熟而巨大的产业，在这样一个经济化的社会，人们期望亲近自然，回归自然，追求更高的生活品质，从而促使这一行业长期兴盛不衰。

带着这个思路，我回到北京，设计了一份关于户外运动发展前景的问卷，在北大清华和中关村附近进行了简单的市场调查。尽管当时国内的户外运动发展十分初级，类似野营，攀岩之类的活动很少有人参与，但调查发现将近一半的青年人对户外运动很感兴趣，只要负担得起，也愿意购买一些户外运动用品，诸如帐篷，睡袋，背包等。于是我筹措了3万元钱，在北京大学小东门外租赁了30平米的平房做店面，从河北工厂采购了一些帐篷、睡袋，从为数不多的其它途径采购了一些野营工具，1997年年底，三夫户外就这样开始了，当时注册的名称是北京三夫旅游制品中心。三夫的名字，是为了纪念第一个公司共同创业的战友和同学。

最初的日子充满艰辛。整个公司只有我一个人，有时候蹬着板车出去提货，小店就关门挂锁，货提回来后再开门营业。店面没钱装修，就用旧报纸把墙面贴一贴，也算是一种风格；开业之初，顾客非常少，本身店面开在胡同里面，没有知名度，好的时候一天有几百元的销售额，差的时候一天一件东西都卖不掉。

做事业的人需要有坚忍不拔的精神，在艰难困苦的环境中保持清醒的头脑和旺盛的斗志，尽管当时生活艰苦，生意清淡，我并没有懈怠，而是从各方面改善经营。

首先是丰富产品品种，提高产品质量，我通过E-MAIL和国外的供货商联系，去拜访生产厂家，甚至是竞争同行，希望他们提供产品给三夫，这些措施逐步取得成效，三夫的产品品种日渐丰富；其次是采用各种方式促进销售，98年、99年三夫经常到高校组织周末的展销活动，花很少的钱在高校租下场地，用板车把产品拉过去，边吆喝边销售。这些积极的销售措施帮助公司度过了最初的艰难岁月。

98年10月，有朋友提议组织些野外活动，好让大家能够用上自己购买的帐篷睡袋。我就手写了一份通知：周末，司马台长城野营。通过电话传真和朋友相传，这次活动竟然有26个人参加，我们在司马台城楼野营，唱歌，度过了一个非常难忘的周末，很多人都成了知己朋友，到现在已经5年了，我和其中的不少朋友仍保持着联络。受这次活动的启发，公司注册成立了北京三夫户外运动俱乐部，专门组织周末节假日的户外活动。目前三夫俱乐部有专职员工10人，兼职户外领队40多人，俱乐部正式注册会员1万多人，累计组织各种户外活动过千次，参加人员超过3万人次，是北京和国内最有影响的户外运动俱乐部之一。

99年5月，三夫户外运动网站（<a href="http://www.sanfo.com.cn" target="_blank">www.sanfo.com.cn</a>）开通，最初的网站只有简单的产品介绍，后几经改进，现在的三夫户外运动网站集电子商务，论坛社区，户外产品知识和户外运动知识等于一体，有效注册用户达数万人，是国内功能最完备人气最旺的户外运动网站之一。

三夫专营店也经历了诸多变迁。99年8月因政府拆迁，三夫最初设在北大东门外的小店搬迁到北大西门挂甲屯，店面扩大到50多平米。2001年4月北京三夫旅游制品中心更改名称，正式注册为北京三夫户外用品开发有限公司，并在北京北三环马甸桥西南角开设总店，经营面积90多平米。2002年4月，三夫公司在北京核心商务区国贸中心开设国贸分店，经营面积100多平米，同年10月挂甲屯店关闭。2003年1月，三夫公司在马甸原店的东侧，扩建200多平米的新店，使总店面积达到300平米，成为目前国内最大的户外用品专营店。

从98年开始到2003年，三夫公司的销售额保持了100％以上的年度增长，目前三夫公司在北京有3家专营店，营业面积400多平米，经营2000多个产品品种，和100多个国内外户外用品品牌保持着良好的合作关系。公司员工50余人，其中有专科本科和研究生学历的占70％以上。

用热情铸造辉煌――三夫的现在与明天

三夫不仅仅是一个公司，一个品牌，而是一种文化，一种精神，是现在物质社会中一种人性的关怀和诉求，是一个让我们生活得更具缤纷色彩的理念的实现。我知道有许多象我一样的朋友，有梦想，有热情，有信念，我们加盟连锁寻求的正是这样一群朋友！

当您看到这篇文字时，三夫公司正在启动新的开拓策略：面向全国发展三夫户外特许加盟商。三夫公司启动这一政策考虑了多方面的因素：

首先，国内的户外运动市场正快速成长并逐步形成产业规模。很多经济观察家在展望21世纪的社会发展趋势时认为，“人们将越来越关注自身的生活质量和生命体验，休闲户外运动将大行其道”。中国的户外运动市场，无论是户外运动的服务市场，或是户外运动用品的加工销售市场，都在快速成长，我们相信经过十年的时间，这一市场会发展到几十亿元的产业规模。三夫户外通过特许加盟的方式，组建规模化的强势终端销售体系，从而适应国内户外运动行业的产业化发展趋势。

其次，欧美发达国家户外市场的发展经历表明，户外运动用品最适宜的销售渠道是专营店连锁零售。户外运动用品有其特殊的功能和文化内涵，户外用品专营店能够集中展示这种文化。象美国的REI户外用品连锁店，1938年由23个登山爱好者每人兑1美元组成REI(Recreational Equipment Inc.)合伙企业，目前REI在美国有66家户外用品专营连锁店，单店面积在1000到9000平米之间，经营品种可达数万种，2002年全公司实现销售额7.3亿美元。我们相信专营连锁店也将是中国户外运动用品销售的主要渠道。

最后，经过5年的发展，三夫公司形成了成熟的商业模式和较高的品牌知名度。三夫公司“户外用品专营店＋户外运动俱乐部＋户外运动网站”三位一体的商业模式，被证明是颇为成功的经营模式，在业界深受同行好评。而“三夫户外”也成为国内户外运动用品销售渠道中最知名的品牌之一，三夫公司成熟的经营管理经验和良好的品牌知名度，为公司实施连锁加盟政策提供了坚实的基础。

做事业是运用我们的智慧向未知挑战，是通过有效地满足客户的需求从而获得商业利润。上面我诚恳地和大家分享了三夫户外成长的甘苦，我代表公司的全体同仁，真心期待着正直诚实，目光远大，热爱户外运动事业，有经营管理能力和投资能力的投资人和企业家，加盟三夫户外，让我们共同携手经略前景美好的中国户外运动产业！

⑦ 什么品牌的户外用品好

个人推荐
始祖鸟，狼爪，山浩（螺母），土拨鼠，猛犸象，北面（北脸），牧高笛，凯乐石，探路者。

⑧ 谁有关于户外产品的营销方案，来个！

探险户外装备推广方案
芜湖探险户外装备网站是芜湖探险户外装备网站在成功制作和推出芜湖探险户外装备网站之后，针对芜湖探险户外装备网站的市场营销推广策略，专门制作的一个企业网站。通过芜湖探险户外装备网站的推出，能够让芜湖探险户外装备网站抢占互联网这一企业传播阵地，以提升芜湖探险户外装备网站知名度、美誉度和忠诚度。
一、市场分析
二、竞争对手分析
三、消费者分析
户外用品主要目标消费者大致特征如下：
（1）户外运动爱好者、旅行爱好者、户外休闲爱好者、摄影爱好者、垂钓爱好者、自驾车爱好者、野外工作者等；
（2）以上消费者的职业特征为：公务员、企业白领、科研人员、技术人员、教师、新闻从业者、影视娱乐从业者、管理者、自由工作者、大学生、地质气象工作者；
（3）年龄段20－60岁，男女比例大致为6：4。
6、市场竞争概况
国内户外用品市场上品牌众多，根据COCA的数据统计，2009年全国的户外市场总共有415个品牌，其中，国内品牌151个，国外品牌264个。在激烈的市场竞争中，大品牌渐渐地占了上风，年度出货量逐年增多，市场占有率也越来越大。
目前“探险家”品牌在国内主要的竞争品牌有:探路者、哥伦比亚（Columbia）、乐斯菲斯（The North Face），奥索卡（Ozark）……. 。根据国家统计局下属的中国行业企业信息发布中心出具的《2009年消费品市场资讯报告户外用品》提供的数据，2009年度，按照销售量计算，户外用品行业国内市场占有率最高的三个品牌依次为“探路者”、“哥伦比亚”、“奥索卡”。
7、销售渠道
目前户外用品的主要销售渠道包括户外用品专卖店、百货商场店、网络及其他渠道三种方式。其中，商场店零售总额最大、增长最快，其次是户外专卖店，该两种销售渠道在2007、2008、2009年度实现的零售额分别占当年零售总额的99.58%、96.71%、93%。
8、行业利润水平
鉴于国内尚没有户外用品行业的上市公司，同行业利润水平数据难以取得，以国内相近行业的休闲服饰、体育用品类上市公司为参照，选取美邦服饰和李宁公司两家公司进行对比。户外用品行业，选取在美国纳斯达克上市的哥伦比亚运动服饰有限公司（Columbia Sportswear Company）以及在美国纽约交易所上市的Timberland公司（The Timberland Company）两家公司做为参照，同期公司的毛利率、净利率分别为45.17％和12.03％。公司毛利率与上述公司基本相当，但净利率高于同行业哥伦比亚公司和Timberland公司，与相近行业的美邦服饰和李宁公司基本处于同一水平。
9、行业发展趋势
（1）消费习惯的变化
户外用品一开始被看成是只有参加户外运动才需要的消费品，其初衷也是专为户外运动提供全方位的立体保护，所以一开始的户外用品缺乏大众基础，款式和颜色都较单一。但是随着户外这种健康生活方式的广泛传播和户外产业的发展，户外用品既轻薄又保温，既防水又透气等优良性能越来越被消费者所认知和喜爱。因此，人们在日常的生活中也会选择户外用品。另一方面，户外用品企业为了抢占更多的市场份额，突出自己品牌的内涵，在产品设计研发方面，从原来只考虑户外专业性的基础上，加入了很多流行的元素，正好符合了消费者的爱好。这就使户外用品的受众人群大大地提高，使户外用品的市场更加广大。另外，随着人们生活水平的提高，户外用品购买和消费的过程，已经成为一种包含情感和乐趣的行为，成为一种愉悦的个人体验。对于那些户外运动的爱好者们，随着对户外运动和户外用品理解的不断增强，购买取向呈现两个重大趋势：消费的主体正由中低档向中高档转变，对产品的款式、质量、性能和知名度有较高要求；购买力流向名优品牌，这也正是大品牌市场份额越来越多的原因。
（2）国外品牌纷纷加大中国市场的开拓力度，竞争加剧
由于中国的户外行业正处在蓬勃发展的阶段，市场前景被业内外人士所看好，国际户外用品著名品牌商借助其雄厚资金以及研发、设计和营销实力，纷纷加大对中国市场开拓力度，尽其所能抢占更多户外用品市场份额，目前国内户外用品市场中，国外品牌的品牌数量及其增长率、出货量及其增长率大于国内品牌。国外品牌持续对国内市场的渗透加大了国内户外用品市场的竞争。尽管不少国际品牌因文化差异也存在着对中国消费习惯了解不深，渠道不畅，代理商不愿增加投入的情况，但仍有少数品牌获得了市场先机。
（3）生产和物流运输环节外包逐渐成为行业主流
鉴于采购生产和物流运输是企业运作中附加值含量最少的环节，同时国内蓬勃发展的第三方物流也能够完全满足企业需求，通过外包还可以借力生产厂商和第三方物流企业专业的生产和服务平台，并享受其规模经济效应所带来的成本优势，相反，建造一个全能型的企业需要大量的资金投入，这对于企业来说无疑是个巨大的负担，将会分散企业有限的资金流，因此，生产和物流运输环节外包逐渐成为行业主流。
（4）户外用品设计研发逐步融入时尚元素
户外用品行业一开始以户外运动爱好者为其消费群体，受众面的狭小使行业的发展速度和发展前景受到很大限制。因此，户外用品行业要想取得更快的发展必须拓展产品的受众面，让那些不参加户外运动的人也愿意使用户外用品。另外，随着户外用品产业的不断发展以及户外运动这一生活方式的日益深入人心，户外用品越来越多的被大众所认知和了解，其优良的性能正被越来越多的人所熟悉和喜爱，因此，在平时的日常生活中，人们也开始愿意使用户外用品。因此，户外用品在设计上跳出纯粹“专业化”的风格已经是大势所趋。户外用品企业在设计产品时已经开始考虑人们日常的休闲娱乐需求，在款式、原料方面开始加入一些时尚新潮的元素，使自己的产品拥有更多的接受者和喜爱者。
（5）品牌竞争逐步成为竞争主流
户外用品属于较高档消费品，消费者对产品价格的敏感度不高，更多关注的是品牌，而且随着户外产业的不断发展，人们对于户外用品的消费已经不再停留在只注重产品本身，同时对品牌的文化和品牌的价值理念也越来越关注。所以，只有当一个品牌深入人心，品牌质量被消费者所认可，品牌内涵和企业文化价值观念为消费者所认同和接受的时候，消费者才会选择这个品牌，才会追随这个品牌。COCA的统计数据显示出户外用品行业大品牌正在占有越来越多的市场份额，目前户外市场的竞争主流已经是品牌的竞争。此外，国际知名户外品牌运营商也不断通过品牌差异化的营销策略来突出其品牌价值和品牌文化，客观上也形成了户外用品激烈的品牌竞争。
（6）供应链的管理能力成为企业发展的关键因素
生产和物流运输环节外包，在销售时又引进加盟商来迅速地拓展市场，这种生产外包和加盟为主的业务模式要求企业必须有强大的供应链整合能力。在生产物流外包的同时，企业还保留着设计研发和品牌营销等环节，如何让自己设计生产的产品特征能被生产厂商所理解、如何保证生产厂商的质量、如何提高快速补货响应速度，如何让加盟商能够遵循自己的营销思路和战略发展步骤，这些问题都需要企业设计出与这种业务模式相匹配的内部组织架构，并且有使各模块相互衔接的业务流程，以便各个运作模块能够相互协调，互相促进。此外，企业建立强大的信息管理系统，以实时监控和管理整个供应链的各个环节，构建运转效率高、整合能力强的供应链信息流，并与各项管理措施配合到位，是提升供应链管理能力的关键。
第二是企业网站推广目标
芜湖探险户外装备网站主要具有以下作用：
1、网站可以提升、拓展、纵深的形象、价值及外延。
2、网站能够提供互动、亲切的“客户关系管理”，不管是普通来访者、消费者，还是生产经营活动价值链上的各个环节。
3、网站是实现线上推广营销的根据地。一方面，在离线领域可以配合广告、公关、促销等开展系列营销活动；另一方面，网站本身就是一个互动沟通平台，二者活动的反馈沟通均可在网站实现。并且，这些活动都应以核心价值为基准点，因此可以确保活动的持久性与连贯性。
通过有效的网络营销活动，可以使芜湖探险户外装备网站实现上述期望，能够较传统途径和方法更为快捷的实现深化传播目的。
网站推广效果衡量标准：网站访问量稳步上升，会员注册数、企业美誉度、网站的忠诚度
第三是网站不同运营阶段的网站推广及方式选择
一、企业网站推广方法之搜索引擎SEO推广
1、 搜索引擎登录
2、 据分析中小型网站大量的流量都是来自搜索引擎，有的网站流量百分之八十以上来自搜索，网站建设好可以登录各大搜索，广大的客户才可以在搜索上搜到企业的网
2、搜索广告
现在企业最常用的应是搜索的广告
3、搜索引擎优化
这个就是大家常见的SEO，针对企业网站的分析，对相关的关键词，在搜索引擎做一下优化，可以排在各大搜索的前面，可以为企业带来相关的转化。
二、企业网站推广方法之链接
1、 友情链接
作好友情链接对网站也可以带来相关的流量和排名，企业在作友情链接时要注意对方网站的相关性，要和自己公司的网站内容有相关。
2、 网址站的链接 现在有许多网址站，但是大多数企业加入话比较困难的，可以找一下行业类的网址站加入。
3、 购买外链 现在搜索收录，在搜索里面网站权重来说，如果网站有足够优秀的外链，企业网站的排名会高，搜索收录的也会多和快，买外链时要注意网站的相关性和是否收录正常。
三、企业网站推广方法之线下
1、标识推广 在出现企业标识的地方同时出现网址，如企业的名片，信封，车辆等。
2、广告附带 在企业的其它平面和媒体广告中附带企业的网址。
3、线下推广 在服装或一些赠品上印有企业的网址。
四、企业网站推广方法之信息发布
1、 论坛 选择一些相关论坛及贴吧，对企业的要宣传的信息进行发布和宣传。
2、 博客 可以建立多个博客，加入相关的圈子进行信息发布。
3、 黄页和分类信息 这些网站作纯信息发布的平台，可以在上面发布企业的产品信息。
五、企业网站推广方法之QQ群
1、 QQ群聊天 加入相关QQ群进行聊天讨论，发一些相关的内容。
2、 QQ群共享大家可以把一些企业的小册子之类的，有资料性的东西，上传到QQ的共享。
3、 QQ群邮件发送许多QQ群都开设了邮件群发功能，可以利用这个进行相关内容的群发。
4、 自建QQ群
企业也可以开多个QQ群，这时就可以随时宣传了。
六、企业网站推广方法之水印
1、 图片水印 在企业在宣传的图片上，都要打上企业的水印，在发布到其它的地方和别的网站转载都是对企业网站的宣传。
2、 视频水印
现在有许多视频共享网站，企业可以把一些相关宣传视频打上水印上传到上面，如果特别精彩的话，相信会有许多人关注。
3、 资料水印
在写的一些文章上面注明原创的网址，还有就是做一些资料小册子如PDF和电子书在里面加上企业的网址。
七、企业网站推广方法之群发
1、 邮件群发 在这里我们强调的是许可邮件群发，不是垃圾邮件群发，还有就是邮件列表订阅。
2、 论坛群发
3、 博客群发
4、 留言本群发
八、企业网站推广方法之推荐
1、 网摘 现在有许多网摘网站，可以在上加一些企业网站相关的内容。
2、 书签收藏
九、企业网站推广方法之网络广告
1、 软文广告
在有关的网站发布企业的新闻，对企业的网站进行推广。
2、 搜索广告
网络、google、sogou、yahoo、soso、you等各大搜索推广。几个搜索同时上，百谷SEO推广最好
3、 广告联盟
广告联盟的推广。
十、企业推广方法之web2.0
1、 RSS
可以把网站的内容，博客等相关的内容提交到RSS分享和收录的网站。
2、即时博客
QQ的滔滔，饭否，可以搜索加一些相关的人员，然后发布信息。
3、网站发贴
在网站上面回答问题，留下自己的网址。
第四是网站具体推广方案的选择
1、网络广告投放：
较之传统媒体而言，网络媒体的特点在于其全能性及在打造和行销方面的力量。网络广告的载体基本上是多媒体、超文本格式文件，只要受众对某样产品、某个企业感兴趣，仅需轻按鼠标就能进一步了解更多、更为详细、生动的信息，从而使消费者能亲身“体验”产品、服务与，让顾客如身临其境般感受商品或服务，因此，网络广告又具备强烈的交互性与感官性这一优势。
网络广告是投入较大，效果明显的网站推广方式之一。广告投放对象选择要符合网站访问群特征，并根据网站不同推广阶段的需要进行调整。针对芜湖探险户外装备网站的特点，我们制订了相应的网络广告投放计划。
 广告投放对象：芜湖探险户外装备网站是一个吸引和准了解和参与网站活动，在时尚和娱乐互动过程中进行芜湖探险户外装备传播的网站，它所面对的受众主要为和准，他们是一群热爱生活、热爱互联网，喜欢接受新事物、敢于尝试的年轻人。针对网站的受众特点，我们将网络广告投放对象选择为娱乐网站、时尚资讯网站、导航网站、地方门户网站和芜湖探险行业资讯网站等。
芜湖探险户外装备网络广告投放对象
类别 代表网站 受众说明 投放页面 点击率评估
地方时尚娱乐网站 江苏音符、互联星空－江苏 喜爱时尚、娱乐，乐于接受新事物的年轻人 网站首页，娱乐、时尚栏目页 1％-1.2％
地方门户资讯网站 中国江苏网，彭城视窗 和江苏区域经常上网的网民（含和准） 网站首页 0.8％－1％
芜湖探险户外装备网站行业资讯网站 中国芜湖探险户外装备网站在线、国家芜湖探险户外装备网站专卖局 关准和关心芜湖探险户外装备网站的人士 网站首页
1％-1.2％
 广告投放办法：芜湖探险户外装备网站的网络广告投放分两个步骤来进行，整个网络广告以积分换取奖品为主线。
第一个步骤为芜湖探险户外装备网站发布之际，在各类目标网站投放“庆祝芜湖探险户外装备网站上线，注册会员，换取积分赢大奖活动”广告，吸引网民访问网站，并注册成为会员。
第二个步骤为分三个活动主题进行广告制作与投放，三个活动依次序投放广告并开展活动。（制作相应的广告页面，并引导网民访问芜湖探险户外装备网站的相关栏目和内容）。
 投放周期：整个网站广告投放周期为三个月。
 广告形式：根据芜湖探险户外装备网站的网络广告投放需要，我们将设计规划多种广告形式进行广告投放。主要广告形式有飘浮广告、banner广告、文字广告等。
芜湖探险户外装备网站网络广告投放方法
步骤 广告内容 广告形式 投放周期 投放网站 费用预算
1 标题 横幅广告、BANNER广告、弹出广告、飘浮广告 一个月 地方门户、时尚娱乐与芜湖探险行业网站 60000元
2 内容 BANNER广告、飘浮广告、文字广告 20日 地方门户、时尚娱乐与芜湖探险行业网站 20000元
3 正文 BANNER广告、飘浮广告、文字广告 20日 地方门户、时尚娱乐与芜湖探险行业网站 20000元
4 结尾 BANNER广告、飘浮广告、文字广告 20日 地方门户、时尚娱乐与芜湖探险行业网站 20000元

 效果评估：通过第一个月的“注册会员赢大奖”活动广告投放，将吸引大量网民访问网站并注册成为芜湖探险户外装备网站的会员；紧接着投放的三个网站活动广告，将进一步吸引网民参与到网站的活动中来，芜湖探险户外装备网站将深入植根到网民印象当中，各类活动开展地如火如荼，网站的知名度和访问量将进一步提升。

芜湖探险户外装备网站网络广告效果评估
时间 广告投放内容 广告显示数 广告点击数 网站访问量 注册会员数
第一个月 内容 150万次 1.5-1.8万次 3万-5万IP
12-20万PV
2000-3000人
第二个月 标题 80万次 0.8-1.0万次 1.6-2万IP
6-10万PV 1500-2000人
第三个月 结尾 80万次 0.8-1.0万次 1.6-2万IP
6-10万PV 1500-2000人

2、全面登录搜索引擎：
统计表明，网站60％的访问量来自各类搜索引擎，因此“芜湖探险户外装备”网站科学登录各大搜索引擎，是进行网站推广的重要内容。
 确定网站关键词：芜湖探险户外装备网站全面登录搜索引擎，网民只需要搜索相关关键词即可显示出网站地址，并能点击进入。根据芜湖探险户外装备网站特色，我们为其选定的关键词为：芜湖探险户外装备、芜湖探险户外、芜湖探险等。基于上述关键词，基本准确描绘出芜湖探险户外装备网站的基本内容。
 登录各大门户网站搜索引擎：门户网站搜索引擎是许多普通网民搜索和发现新网站的重要途径，将芜湖探险户外装备网站根据科学选定的关键词进行网站登录，能够有效地提升网站的曝光率，快速呈现在普通网民面前。其中各大门户网站搜索引擎的“推荐登录”方式能够让芜湖探险户外装备网站具有较好的关键词搜索排名位置，是比较理想的登录方式。
 登录Google、网络等专业搜索引擎：Google、网络等知名专业搜索引擎属于自动收录加关键词广告模式，每天有。能够被其自动收录，并在搜索相关关键词的时候具有较好的搜索引擎自然排名，这将极大的促进芜湖探险户外装备网站的营销推广和自我增值。我们通过做好芜湖探险户外装备网站的搜索引擎优化工作，促使网站自发布之日起，三个月内，能够在专业搜索引擎具有较为理想的排名，搜索相关关键词，芜湖探险户外装备网站能够排名前列。
此外，Google、网络等知名专业搜索引擎也提供了点击付费模式的关键词广告。在芜湖探险户外装备网站发布初期，我们将在Google、网络等知名专业搜索引擎投放关键词广告。根据芜湖探险户外装备网站活动开展过程选择相应的关键词投放广告，精确锁定网站的目标访问群，能够有效提高芜湖探险户外装备网站的访问质量。如投放在时尚、运动、休闲、礼品、芜湖探险等关键词，另外定义芜湖探险户外装备的广告宣传语，以吸引感兴趣的网民访问芜湖探险户外装备网站，参与到网站的各类活动中来。
芜湖探险户外装备网站登录搜索引擎工作
步骤 内容 说明 效果评估 费用预算
1 确定关键词 确定芜湖探险户外装备、芜湖探险、、芜湖探险、等基本关键词 精确定位关键词
────
2 登录门户网站 “新浪”、“搜狐”、“网易”推荐型网站登录 相关关键词排名前列
10000元
3 登录Google、网络自然排名 做好芜湖探险户外装备网站的搜索引擎优化工作，提升网站自然排名 相关关键词排名前列 ────

4 投放Google、网络关键词广告 投放时尚、运动、休闲、礼品、芜湖探险等关键词广告，增加网站曝光率 相关关键词排名前列 30000元

3、网络实名：
网络实名是在浏览器地址栏直接输入网站名或关键词进行网站搜索和访问的一种方式，主要分企业实名、行业实名和网络排名等方式。每天有3000万人在使用网络实名访问网站，芜湖探险户外装备网站可根据网站自身特点，选择适合自己的网络实名，能够有效促进网站访问量提升和的主动传播，并且网民访问的针对性强，访问质量能够得到保证。
 企业实名：选择注册同芜湖探险户外装备网站贴切或相关的网络实名，使访客能够无需记住网站域名，直接输入中文即可访问网站。
 行业实名：选择注册通用或行业词汇，能够带来巨大的访问量，引导访客在输入相关通用或行业词汇就能够进入芜湖探险户外装备网站，扩大网站和知名度。如城市、运动、奖品、征文、流行、互动等。
 网络排名：选择注册同芜湖探险户外装备网站密切相关词汇的网络排名，让访客在输入这些词汇后能够在显著位置找到芜湖探险户外装备网站。网络排名能够有效进行网站推广，精确地把网民引导至芜湖探险户外装备网站。如游戏、礼品、娱乐等
芜湖探险户外装备网站网络实名推广工作
类别 说明 效果评估 费用预算
企业实名 注册企业实名 使访客能够无需记住域名，输入中文即可访问网站
5000/年
行业实名 注册城市、运动、奖品、征文、流行等行业实名 注册通用或行业词汇，能够带来有效的访问量
30000/年
网络排名 选购游戏、礼品、娱乐、等网络排名 有效进行网站推广，把网民精确引导至芜湖探险户外装备网站 20000/年
4、邮件营销推广：
邮件营销是快速、高效的营销方式，但应避免成为垃圾邮件广告发送者，参加可信任的许可邮件营销。通过注册会员、过往客户、电子杂志订阅用户等途径获取客户邮件地址，向目标客户定期发送邮件广告，是有效的网站推广方式；
 建设自己的邮件列表，定期制作更新“芜湖探险户外装备”网站电子杂志，向“芜湖探险户外装备”会员俱乐部会员和其他订阅用户发送，能有效的联系网站访客，提高用户忠诚度。
 有奖调查：启发式设问激发邮件接收人参与调查的兴趣，在线填写问卷，前1000名将获得网站送出的精美礼品；
 芜湖探险户外装备系列活动通报：面向所有参加活动和对活动感兴趣的网民，及时通报活动情况
芜湖探险户外装备网站邮件营销推广
类别 说明 发送数 发送频次 费用预算
邮件列表 定期制作更新“芜湖探险户外装备”网站电子杂志，向“芜湖探险户外装备”会员俱乐部会员和其他订阅用户发送 100万邮件地址 每月两次，共六次
12000元
有奖调查 启发式设问激发邮件接收人参与调查的兴趣，在线填写问卷 100万邮件地址 一次 2000元
活动通报 及时通报芜湖探险户外装备网站系列活动 100万邮件地址 三次 6000元

5、网站合作推广：
策划开展网站合作活动是有效的网站推广手段，且能提高访客忠诚度，持续深入的传播网站和。广泛征求友情链接，扩大网站外部链接活力，能增加网站的搜索引擎曝光率，获得理想的排名效果。与网上网下媒体展开充分合作，撰写公关文稿，关注网站发展动态，并定期在各媒体发布同其他网站进行各种合作是效果明显的网站推广方式，可以借合作伙伴的力量，促使“芜湖探险户外装备”网站的系列活动有效开展；
 100个各类网站的友情链接，广泛征求链接互换，扩大网站外部链接活力，包括娱乐、资讯、地方门户、个人等网站的友情链接
 合作开展芜湖探险户外装备──就某个活动或某个阶段同地方门户、芜湖探险行业等网站就芜湖探险户外装备网站相关活动展开合作，借助合作伙伴的平台进行芜湖探险户外装备网站与活动推广
 公关软文推广──就芜湖探险户外装备网站上线、各类活动开展情况、网站营销心得等主题，撰写公关文稿，同相关地方门户、芜湖探险行业网站、网络媒体等合作，及时发布芜湖探险户外装备公关软文。
芜湖探险户外装备网站合作推广工作
类别 说明 效果评估 费用预算
友情链接 100个各类网站的友情链接，包括娱乐、资讯、地方门户、个人网站等 扩大网站外部链接活力，促进网站推广 ----
合作开展活动 寻求地方门户、芜湖探险行业等网站就芜湖探险户外装备网站相关活动展开合作 扩大网站活动影响，提升芜湖探险户外装备形象
公关软文 围绕芜湖探险户外装备网站上线、各类活动开展情况等撰写公关文稿进行网站推广 提升芜湖探险户外装备网站公众知名度，扩大影像

另外还有：域名营销、web2.0营销、博客营销、论坛（社区）营销、电子杂志营销等

六、基本费用清单
类别 主要内容 主要参数 费用预算
1 网络广告 在地方门户、娱乐和芜湖探险行业资讯网站投放为期三个月的网络广告 三个月中，广告总显示次数310万次，网站访问量30万左右pv，注册人数6000人左右
12万RMB
2 搜索引擎 确定关键词，各大门户网站搜索引擎登录；Google、网络等搜索引擎自然排名优化；Google、网络等搜索引擎关键词广告投放 登录“新浪”、“搜狐”、“网易”等门户网站，相关关键词排名前列；网站优化自然排名；投放时尚、运动、休闲、礼品、芜湖探险等关键词广告，搜索结果中排名前列
4万RMB
3 网络实名 选择注册企业实名、行业实名以及网络排名 注册10个左右相关企业实名；注册城市、运动、奖品、征文、流行等行业实名；选购游戏、礼品、娱乐、等网络排名
5.5万RMB
4 邮件营销 分“电子杂志”、“有奖调查”、“网站活动通报”等内容向客户发送电子邮件进行宣传报道 分不同内容，固定周期向100万许可邮件营销地址（包括注册会员、客户地址、电子杂志订阅用户等）发送电子邮件
2万RMB
5 合作推广 分友情链接、合作开展活动、公关软文等形式进行合作推广 100个网站友情链接，若干网站合作开展活动，发布相关公关软文稿件 23.5万RMB

⑨ 李宁公司和耐克公司的理念分别是什么

1，李宁复的理念是运动让制人更加自信，敢于表现，不断发掘潜能、超越自我。

李宁公司意在成为有国际竞争力的体育用品品牌，作为一家体育用品公司，李宁公司以体育激发人们突破的渴望和力量，致力于专业体育用品的创造，努力让运动改变生活，追求更高境界的突破。

2，耐克的企业理念就是给社会提供更多更好的产品，实现自己的价值。

“体育、表演、洒脱自由的运动员精神”是耐克追求的个性化的公司文化。这个具有鲜明特征的公司文化一反传统观念的企业形象，是由公司创始人菲利普·耐特创立的。

(9)户外用品理念扩展阅读：

塑造企业和产品完美和充满活力的形象是公司的战略目标。奈特认为，青少年的模仿能力极强，对品牌也极为敏感，校园里的明星人物的穿着经常会成为模仿的对象，因此只要设法让最有魅力的运动员穿上耐克，就必定能吸引全国为数众多的人的模仿。

为了能在已饱和的美国市场站住脚，耐克已更新“外观”技术，推出了一系列新款跑鞋运动鞋等多种训练用鞋。

建设公司文化必须注意到自己的个性，发展自己的个性。必须充分发展自己与众不同的个性特征，并建立善于抓住各种新的机会实施文化理念的创新

⑩ 户外的定义是什么什么是户外运动

u 户外运动（Outdoor sports），即走出家门的运动。户外运动包括登山、攀岩、野营、远足、探洞、漂流回、滑雪、骑答马、自行车、背包自助旅行等。近几年，户外运动在中国的北京、广州、昆明、上海等地悄然兴起，加上“减压、释放”的宣传理念，这种运动渐渐成为了一种“社会时尚”。

户外运动是一项专业性较强的活动，除了对参与者本身体能的要求外，还需要户外服装抵御恶劣天气，作为户外运动的第一道“保护屏障”。所以，现代户外运动用品市场随着户外运动热也迅速发展起来，几乎武装到了牙齿。不但包括帐篷、睡袋、垫子、登山旅行包、户外服装、鞋、登山攀岩用品、工具刀具锹具、炉具餐具、照明用品等，甚至连户外食品、书籍地图、军品、滑雪装备、马具和其它专项户外运动用品也应有尽有