A. 旅行社的发展规划！SWOT分析！
我国商务旅游市场的SWOT分析SWOT是系统分析的常用方法，S指的是strengths，W指的是weaknesses，O指的是Opportunities，T指的是Threats。运用SWOT法系统分析我国商务旅游市场，找出其优、劣势，发现其外部机遇和挑战，以有助于我国商务旅游市场发挥优势，转化劣势，把握机遇，迎接挑战。
我国商务旅游市场的优势
市场规模逐年增大我国拥有世界上最多的公务员，每年各种会议、视察、调研活动所产生的商务旅行形成了一个大市场，如按人均每年出行三次算，全年商务旅游总量可达2亿人次。美国运通公司调查显示近5年我国将成为世界第三大商务旅游市场。
商务旅游市场收入稳定由于商务旅游是以商务或其他特定的活动目的为导向，因此通常其事前计划性强，且活动具有重复性。这就形成了商务旅游的稳定性特点。另外商务活动的重复性能产生稳定的旅游客流和收入，无明显的季节性和淡旺季差异。
商务旅游市场利润丰厚商务旅游的消费者构成的特点决定了其中自费的比重不大，且商务旅游者所产生的费用是依照所在组织的内部规定或商务活动的级别标准而定，价格因素并非决定因素，故相对于休闲旅游，其消费能力更高，商务旅游的利润率也高达20%～30%，远高于一般休闲旅游。
我国商务旅游市场的劣势
企业的商务旅游意识淡薄我国企业还不能真正区分商务与常规旅游项目，旅行社在其行程之前虽是按商务旅游来设计和规划的，但之后就变成了简单的常规旅游。企业也认为旅行社就只是做个景点导游等，企业和旅游社没有形成共识，市场相应规则也没有成型。
商务旅游市场专业性匮乏专业化是我国许多城市发展商务旅游的软肋，这是商务旅游发展进程中绕不过的门槛。专家认为，商务旅游有很强的系统性，不仅需成熟、专业的旅游公司来运作，还需相关政策、相匹配的旅游资源、基础设施建设等的支撑。目前，国内缺乏较专业的商务旅游公司，且商务旅游作为一种新兴的旅游分支，在我国也没有固定的功能齐全的专业城市予以匹配。
我国商务旅游市场的机遇
商务旅游宏观经济环境良好我国经济总量高速增长，将促进区域经济的竞争与协作进一步增长，为商务旅游市场的扩张产生了内在的活力;对外经贸交流不断增加，为商务旅游发展提供了现实的需求;外资的大量进入，体现出我国经济融入世界经济一体化格局中的步伐加快，为我国商务旅游的发展提供了不断增长的发展空间;我国旅游业良好的发展态势和进一步的发展要求，对商务旅游的发展产生根本性的要求，而且商务旅游对优化和提高我国旅游业整体质量将产生应有的作用。
政府支持为打造旅游强国，我国政府一直大力扶持旅游和其相关产业的发展。政府还大力完善交通、通信等基础设施，高等院校也培养了大批旅游人才。
客源市场前景广阔我国与国外的商贸往来频繁，2008年奥运会及世博会的申办成功，更加吸引众多的商务旅游者，在大力发展教育和科技的背景下，地区性和全国性的学术交流活动与日俱增。据万方数据公司统计，每年全国性学术会议在一千个以上，区域性学术会议更是不计其数，学术市场发展十分迅速。
我国商务旅游市场的挑战
商务旅游市场竞争加剧更多的国际旅游巨头正迅速进入我国市场，他们通过这一领域内的长期积累，获得了很高的商誉，正如外资咨询公司在我国的成功一样，这有无法比拟的优势开拓我国高端商务旅游市场。美国运通、罗森布鲁斯等全球较大的专业商旅服务公司已经相继涉足;同时，国际知名的万豪、洲际等酒店治理集团也公布进军中国商旅市场，国内商务旅游市场的竞争将更加激烈。
国内旅游企业经验缺乏我国大多数旅游社提供的是其在自身资源约束下独自设计的一系列旅游产品，具有非定制化的特点，而商务旅游则不仅受到旅行社自身资源的约束，同时还须对客户提供商务旅游的咨询服务，在客户的要求下提供量身定做的旅游产品，定制化是其主要的特点，而传统旅游企业从理念、人才、经验上都很缺乏。
企事业单位对商务旅游开支控管趋严商务旅游开支急增，企业越来越需要寻求能够提供专业服务和范围最广泛的旅游咨询服务机构，使商务旅游达到较高的成本效益，许多大企业已建立了差旅制度，理财风气已从民间企业扩大到政府部门，通过企业差旅治理控管财务已是大势所趋。我国商务旅游市场的战略选择重视“个性化”需求
随着社会的进步，人们越来越喜欢张扬个性，个性化的旅游产品也越来越受欢迎。目前在商务旅游市场也是以散客占多数，针对商务旅游者消费能力较强，对价格不敏感，以及消费结构比较集中和对现代办公用具需求较大的特点，中国的旅行社可提供一些价格相对偏高，但服务上极具特色和个性化的旅游产品，供其自由选择。同时须注重到文化差异对商务游客的影响，为不同文化背景的商务游客提供差异化、具有本土文化气息的商务旅游产品和服务，以充分满足游客的需求，从深度上提升我国商务旅游开发和接待的水准。
全面介入企业的差旅事务
商务旅游市场中的实际情况，使市场促销有别于一般旅游产品。商务旅游的购买者是企业，而消费者是员工，购消分离，这种属性决定了商务旅游市场开发的深层次目标并不在于代订机票、预订客房等表面文章，而要进入企业治理层面，通过调查企业的差旅治理政策并提出建议，制定合理的计划和治理流程，协助企业进行集团化采购并有效地控制成本，充当企业的战略伙伴和差旅顾问，其中促销的关键在于对企业的治理层进行促销。
培育定位准确的特色产品
企业要重视市场定位和产品定位，围绕各地旅游资源优势，找准当地特色，注重文化差异，形成企业自己的特色产品，挖掘客户，逐步形成自己的客户群，完善优化产品，巩固自己的市场份额。在国际商务旅游市场应重点提供高质量的产品，逐步形成品牌。所谓高质量的产品，就是达到和形成流畅的服务链，形成合理的产业群，形成连动式的业务推进，形成深厚的经营内涵;国内商务旅游还是发育中的市场，发展空间很大，应当迅速引进先进的经营理念，主动寻求客户建立关系，运用CRM实施关系营销，提升经营水平。同时，纵向上应避免与同行企业在业务上的直接竞争，分析中国一般商务市场、政务市场、学术市场和其它市场的特点，结合自身优势，进行准确层次定位，有针对性的设计出适销对路的商务旅游产品。
通过合资从高端起步
及时培育我国商务旅游市场的领袖型企业，通过这些企业整合商务旅游市场格局，可采用合资方式，能形成合作双方的优势互补。国外的大型旅行社有自己成熟的商务旅游运作模式，专门人才也是国内旅游企业最为缺乏的资源，这也正是外资方的优势之所在。两者相互结合能够在最短的时间内建立国内业务框架。
培养专业人才
由于国内商务旅游市场形成起步较晚，但商务旅游的涵盖范围十分广泛，因此对于专业人员的能力和经验要求比传统业务更高。我国旅行社在开发商务旅游市场方面却尚显不足，少数合资旅行社的高管基本上都是外方人员。为了能够在商务旅游市场中占有一席之地，我国的旅行社应及早做好高端人才储备，同时应注重加大宣传力度，逐步树立商誉基础。
B. 跟旅行团去旅行有什么优缺点
我上大学来时是做兼职导游的.但鉴于自自己并非专业,所以只能给你一些个人看法
跟团旅游的话,先说优点吧:
1.少操心,有人会为你安排好行程
2.可以拿到折扣较低的机票(车票)和门票及酒店住宿等
3.这一点从出境游中体现最为明显.那就是求安全心理,有事有人帮忙解决(导游或领队),
再说说其缺点吧:
1.首先购物肯定是比较严重的问题.有时甚至会强制或欺骗消费(不过大多数不会)
2.行程固定.有时会比较赶.而且觉得不怎么自由
暂时就想到这几点,等想到别的了，再来补充
C. 旅行社的优势是什么
路线已经安排好了,且比自助游花钱少了很多,这是本人的经验
D. 中旅.青旅.国旅三大旅行社的优缺点
青旅走国内路线···便宜 国旅的国际线路很全 中旅 是港澳台多 其实优缺点是看个人和导游 还有团友的配合
E. 旅行社传统营销方式的优缺点
缺点就是只是做门店周边的生意，同质化的产品，零负团费产品较多，优点就是可以面对面进行咨询
F. 旅游业的优势与劣势有哪些
优势：
1、促进城市之间的文化与交流
2、促进城市经济的发展
3、促进了人们回思想观念的转变
劣势：答
1、给城市的交通带来巨大压力
2、对当地的环境造成破坏
G. 中国旅行社在同行业中的优、劣势
你这个问题很多人都无法回答， 任何行业后会有这类的问题， 不是一句两句就说清楚的， 你请教的地方不对。
H. 旅行社有哪些缺点
缺点就是，你的跟导游走，有些地方想多看两眼，导游说走你就得走了。
有点也有，比起自己去旅游，在旅行社价格还是要便宜很多的。因为景点门票，酒店的价格比自己去都要便宜一些。
I. 旅行社之间优势
现在的叫法不叫国内旅行社和国际旅行社了。 经营国内旅游和入境内旅游的旅行社就是国内容旅行社，除此外还经营出境旅游业务的旅行社就是国际社了。
但是不能光看名字，有很多旅行社都叫XX国际旅行社，但它并不具备出境旅游业务资质，因为有入境旅游业务资质就可以叫国际旅行社了，只要当地旅游局开放一点的，就可以叫国际旅行社了。
国内旅行社比国际旅行社有优势的地方就是成本低，注册资金只要30万，质量保证金20万。责任险费用低一些。有出境旅游资质的国际旅行社要100万注册资金，140万质量保证金，
不同的就是有出境资质可以组织客人去境外或国外旅游
J. 自己旅游和去旅行社旅游各有什么优缺点
其实跟哪个旅行社都一样，云南都是散客拼团，，您觉得哪个接待您的人可信就内跟谁，旅行社有时候容也会有一些“骗子”，不管是哪个旅行社。所以重要的还是要看准人，跟了中青旅不一定就好，跟了昆明国旅也不定就不好，还是自己衡量一些吧！咨询清楚一点就行，不要让旅行社的人有空隙可以钻，找个好的接待人很重要，我是旅行社的，昆明中国国际旅行社，不过还是不要给你留什么qq或者电话了，免得别人以为我在做广告呢！
祝您玩的愉快！