车价怎么谈

① 第一次买车怎么谈价格

首先我们要明白一点，4S店销售说不能便宜的时候，真的不能便宜吗？信了你就上当了，4S店销售通过这种形式能排除大部分不是诚心买车的朋友，或者她觉得你不像买车的。我第一次买车的时候，当时问的是某国产车4S店销售能否有优惠，对方看了我一眼，俩字，没有。或许当时她就觉得我不能买吧，这是其一。

那么面对销售的一口价，到底该怎么办呢？
第一步，继续看车。只要你在继续看车，也就是说明你对这款车有兴趣，是潜在的客户，这时候销售也会开始给你介绍车的好处，好的沟通是很重要的，对于后续的购车也是有帮助的。而且只要你没有离开，这个销售就不敢不管你，如果不管你的话，那么你是可以投诉的，而她们可能没的就是奖金等等。

第二步，表明购车意向。除了一些特殊的畅销车型可能没有优惠之外，大多数的汽车实际上都是有店内优惠和销售优惠的，今天就以市场某国产SUV为例，不是最畅销的，但是销量也不错。该车的中配车型指导价是13万元，店内一般优惠一万元左右，在你问销售的时候，对方会告诉你优惠后12万。这个价格在你没有明确表明购车意向的时候，是不会有变动的。所以你需要及时表明购车意向。另外多句嘴，贷款买车和全款买车的价格是不一样的，所以要说清楚你是打算哪种购车方式。

第三步，算价格。如果看好某款配置的车型之后，这个时候不要急于谈价格，让销售给你算价格，先看总价是多少。在得知总价之后，看和你的预算差多少，如果差的不多，那么就可以开始砍价了，如果差得太多，就要考虑是不是放弃了，毕竟一般而言12万多的车上道价格在13.5万左右，如果你只想花10万买车，那么是不是该直接放弃呢？如果觉得价格差的不大，下面有两种砍价方式。

第一种方式：直接报价
这个时候可以报出你的一口价，也可以报出你能承担的最低价，比如13万这个数字。建议大家别直接来个10万的底价，没人和你一万又一万的砍，最好是直接说出你能承担的最大价位。但是这种我觉得没有技术含量，最重要的是如果对方直接拒绝呢？基本上就完事了。而如果对方直接答应了呢？你又觉得出的价格是不是高了，很让人纠结的。但是对于大多数车型而言，再优惠2000-5000都是可能的。

第二种方式：迂回策略
这个时候可以直接告诉对方，我现在手里钱不够承担这辆车，那么你给我算一下比这个配置低一档的车型的总价，相差一般不会超过1万元，对方也会推荐你选择这款。而接下来就是拉锯战了，你就总是对低配这款车不满意，还对于顶配这款车觉得差点钱。基本上在1-2个小时之后，优惠2000都是最少的。有人可能觉得我说的这个不准，这么说吧，我自己买车的时候用这招把一辆13.7万上道的车型看到12.8万，当然，从早上9点多拽着销售聊到下午4点半，用诚意打动了他。

② 买车别着急 教你如何谈出买车底价

你想让销售告诉你他们的底价，那就要亮出你的“剑”了，什么是你的利器？就是你的三心二意，无所谓，你不告诉我那个诚意的价格，我还有后备力量。“你这价格也太没有诚意了吧，我昨天刚去了@@家，他们家第一次的价格就比你们要低。”放心，没有人会往出推客户的，他知道你去了比人家，那只会心里盘算到底要给你让多少，而不是让不让？

鬼扯：记住，不要跟销售人员甩狠话，没有用。接下来，不要没有准备就去买车。最后，不要那么着急的买车，除非是热销紧俏车型，否则都是有优惠的。你不是个中央空调，你只是个渣男，要你该要的就好了。

本文来源于汽车之家车家号作者，不代表汽车之家的观点立场。

③ 买车时谈价钱 怎么谈

呵呵，板起脸砍价就好了嘛。

货比三家，不要让销售觉得你很好说话，要不他会使猫腻。

哦，有一点不得不提，销售经常会说到：这个价格太低了。。。。（等等反复几次），接着看你还不下定，且很有意向，转而：去请示领导。

不要以为你胜利了，其实价格多少，销售心理最最清楚。

也不全是这样，看你买什么车型，有些车是真不讲价的。或者空间本来就很小的。

上牌费基本一样，各地都是1500
保险一般购买基本全险，（交强险，三责，车上人员，盗抢，车损，划痕，玻璃，不计免赔）不要找小公司。推荐平安，太平洋。你可以再网络上虚拟报价看看。一般在车行购买的保险，保险公司会返还给车行15-20个百分点
做贷款的话最好不找中介，中介油水相当的多（担保费）。

最后 至于价格，砍吧，想砍多少就砍多少，能不能砍下来是另外一回事。在网络上看看各地的价格，多比较几家，这样再去砍价，销售会觉得你对这车的价格已经很了解，抓大鱼的想法就会少很多啦。
祝你好运

④ 买车注意什么与如何谈价格

• 裸车价/落地价

  选择好抄汽车后，要了袭解两个价格，一个是裸车价一个是落地价。落地价指的是你能把小车开上路所要掏的全部费用，这个价格=预算。保险和税款就是一大笔，这笔钱必须先保留出来！

• 技巧1 心理价位

  谈价格一定要明白干脆，千万不能不好意思。销售都是非常精明的，你越是顾左右而言他，他越是步步紧逼让你下单。无论销售说什么都不要听，把自己的心理价位摆出来，让他给你降价。

• 技巧2 多店对比

  多了解后就可以开始和销售谈价格了，4儿子点的水深是有目共睹的，很多人买车都是头一次很容易就上钩了，如果你实在不会买就多跑几家店，把几家店的报价放一起对比，谁贵谁便宜都很清楚了（一定要对比同一款车）。有了数就很好和销售谈价格了。

• 技巧3 定不定下来

  买车者考虑：到底能便宜多少？

  卖车者考虑：如果我给他优惠了，今天能不能定的下来？

  所以在还价过程中会遇到这样的情况，销售会问到底能不能定下来？如果能定下来就去给你申请最低的价格。其实这是一种心理博弈，很有可能他给的价不能让你满意，但你却答应了别人要下定金。在谈话过程中一定给要给销售这样的感觉，这个人很有可能会买，但也可能会流失。

⑤ 买车时怎么跟销售人员谈价格

车属于高消费品，购买了之后，会有很长一段时间是不会更换的，所以在买车的时候一定要稳妥一点。一般去买车的时候，都是看好了哪一款车，然后去4S店里咨询价格。买车时，怎么去跟销售人员谈价格就变得很重要了。买车时怎么跟销售人员谈价格？掌握这3个技巧，可以节省更多钱

买车之前，先确定自己想买的车辆，先在网上查找一下报价，做为参考。需注意的是，网上报价肯定是比实际价格要低的。去买车的时候，先不要直接去找自己心仪的车辆，多看看其它的，在转回到想买的车。

跟销售人员怎么去谈价格最好呢？

1、心理价位

自己会拿出多少钱来买车可以直接跟销售人员讲，而且要坚持，不要因为他的话而改变心理价位。在4S点能卖的时候，坚持的越久，优惠的就会越多。

2、多家对比

多去几家店里对比一下，这样，对于价格就会更清楚一点。但是不要总是跟销售人员讲别家多少钱，再要他们优惠多少，提一下就不要再讲了。

3、不要赠品

很多4S店为了能把价格稳定下来，通常会用很多的赠品来忽悠顾客。在你拿到赠品之后就会知道，那都是一些便宜货，还不如折成现金优惠。

买车是大事，不容马虎，要谨慎考虑。不要被销售人员忽悠了，能省更多的钱才是最好的。

⑥ 买车怎么谈价格

朋友，可以这样来：
第一步：
先对购车的车型以及相关配置等做到心中有数。不至于遇到导购时没有针对性。
第二步：
建议到附近的销售店看看，必须有诚意，让他们认为你要买，让他们自己介绍优劣，等到差不多时，然后你得提问，XX店多少钱就卖，价格怎么低，附带晒秘密优惠或赠品。看看他的销售清单，初步达成协议。
第三步：
最好找他的领导，因为每一级都有一定的权限的。在导购的基础上，再砍价，只谈价格。第四步价格谈定后，一定要赠品。

当然，最好到附近的4S店购买，因为他们比较专业，从售前到售后，以及购买保险、上牌等。
祝你买到适合自己的爱车！祝你成功，还望你可帮忙采纳我真诚的回答哦！谢谢！

⑦ 新手第一次买车，面对销售的一口价，到底该如何谈价

第一步，继续看车。只要你继续关注汽车，也就是说，你对汽车和潜在客户感兴趣。这时，销售人员也将开始向你介绍汽车的好处。良好的沟通对后续的汽车购买非常重要和有帮助。只要你不离开，销售人员就不敢忽视你。如果你没有，你可以抱怨，他们可能没有奖金等等。

第一种方法:直接报价。

此时，你可以报一次性价格或你能负担的最低价格，如130，000英镑。建议人们不要直接要求10万英镑的底价。没人会再砍你一万到一万。最好直接说出你能承受的最高价格。但我认为这里面没有任何技术内容，最重要的是对方是否直接拒绝？一切都快结束了。如果对方直接同意呢？你认为价格太高了吗？这很让人困惑。但是对于大多数型号，2000-5000的进一步折扣是可能的。

第二种方式:迂回策略。

这时，你可以直接告诉对方我没有足够的钱买得起这辆车，这样你就可以用比这辆更低的档位计算出这辆车的总价，差额不会超过10，000元。对方也会建议你选择这个。接下来是拉锯战，你总是不满意低价车，但也感觉到高价车的钱差不多。基本上，1-2小时后，2000的折扣是最低的。有些人可能认为我不被允许这样说。比方说，当我买自己的车时，我在一辆137，000车道的车上看到了128，000辆车。当然，我把销售谈话从上午9: 00拖到下午4: 30，给他留下了真诚的印象。